目前SeSe婚禮王國正計劃推進(jìn)A輪融資，資金主要用于加強品牌、優(yōu)化供應鏈及扶持、投入全國加盟店。
“福布斯稱(chēng)，中國每年有超過(guò)1000萬(wàn)對新人舉行婚禮，平均每人每年會(huì )參加1.5場(chǎng)婚禮?！?/p>
婚紗禮服作為萬(wàn)億規?；閼c產(chǎn)業(yè)中的一環(huán)，至今還未真正形成國內知名連鎖品牌，除了部分大型婚紗禮服生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小企業(yè)仍占大多數，各家收費標準不一。
面對利好的市場(chǎng)機遇和消費升級狂潮，有著(zhù)數十年婚禮策劃經(jīng)驗的楊銫在2015年選擇了創(chuàng )立自主婚紗品牌，并以個(gè)人名字中“銫”的音譯SeSe來(lái)為之命名?！癓ife is a celebration。每個(gè)慶祝的時(shí)刻都值得認真對待?！睏钿C解釋品牌理念時(shí)說(shuō)，“在消費升級的當下，人生中的重要時(shí)刻更該要有隆重、體面的穿著(zhù)?！?/p>
SeSe婚禮王國線(xiàn)下實(shí)體店于2016年1月在北京藍色港灣正式營(yíng)業(yè)，除了商場(chǎng)自然客流之外，實(shí)體店還通過(guò)線(xiàn)上展示平臺預約，線(xiàn)下試穿售賣(mài)、租賃婚禮服飾的方式觸及更廣闊的客戶(hù)，充當了“服務(wù)+ 品牌引流”的雙重作用。同時(shí)，SESE也與第三方婚慶策劃公司合作，打造一站式婚禮消費平臺。
言及藍港數百平米商鋪的高昂地租，楊銫認為，“目前，線(xiàn)下+線(xiàn)上+物流的新零售才是趨勢。傳統的婚紗店百八十平米就開(kāi)店了，接待能力相當有限，規模小也導致禮服采購成本高。而SeSe要做的是品牌化和系統化，寬敞的商鋪面積和藍色港灣地標性位置，不僅能更好滿(mǎn)足消費者心理體驗，而且能成倍擴大對接待量。這樣算來(lái)，地租還涵蓋了廣告費、服務(wù)費，其實(shí)是降低整體成本的?！?/p>
效率為王：租期系統+品牌策略
除了少部分有珍藏或定制需求的新娘會(huì )選擇購買(mǎi)婚紗，更多年輕人會(huì )選擇租借婚紗，但高頻的禮服租借對商家的庫存和租期管理是一大運營(yíng)挑戰。為此，楊銫組建技術(shù)團隊歷時(shí)2年成立了一套專(zhuān)屬ERP信息系統，里面包括每位來(lái)店新娘的試穿數據、禮服租期和庫存管理等信息。如此一來(lái)，外地加盟商可以很便捷的與北京總店同步庫存信息，共享禮服資源。
作為中國唯一一個(gè)做了婚紗禮服租期系統的公司，楊銫希望，通過(guò)這套系統能為全國店面擴張帶來(lái)便利并加速進(jìn)程，同時(shí)也間接為SeSe婚禮王國樹(shù)立起品牌門(mén)檻。
“最大的競爭壁壘還是品牌。對消費者來(lái)說(shuō)，品牌的光環(huán)很重要，如果能成為這個(gè)品類(lèi)里第一個(gè)讓人耳熟能詳的品牌，先發(fā)優(yōu)勢會(huì )非常明顯。所以，一方面是要做出足夠精美的產(chǎn)品，還有就是掐好入場(chǎng)的時(shí)點(diǎn)?！?/b>對于曾在婚慶策劃行業(yè)耕耘近十年的楊銫來(lái)說(shuō)，品牌所具有的巨大潛能令她感觸頗深。
“現在SeSe不僅是一個(gè)SeSe Wedding Land的品牌，我們形成了一個(gè)品牌矩陣?！?/p>
- SeSe Wedding Land——定位大眾人群，是普通消費水準
- SeSe Couture——定位高端，由國際知名設計師提供私密服務(wù)
- XIN Couture ——淘寶線(xiàn)上品牌，通過(guò)“線(xiàn)上消費+線(xiàn)下體驗”的試衣間模式，提供大眾消費得起的定制禮服。
據楊銫介紹，SeSe店主要選址在一二線(xiàn)城市，XIN Couture店主打二三線(xiàn)城市。
“很多大型商場(chǎng)愿意邀請SeSe這種品牌化的業(yè)態(tài)形式入駐，我們打算以合伙制在各個(gè)城市尋找合伙人，讓每家店的主理人來(lái)把控品牌和產(chǎn)品，我們來(lái)供貨和提供系統支持。當色色發(fā)展到一定程度時(shí)，我們會(huì )購回一部分股權。這樣一來(lái)，資金周轉更健康，品牌也能更快速鋪開(kāi)?！?/p>
規模效應：一次搞定“全家服”
雖說(shuō)一場(chǎng)婚禮，新郎新娘的婚紗禮服是全場(chǎng)的主要焦點(diǎn)。但現場(chǎng)需要穿正裝的還有兩位新人各自的家人，這部分加總的消費體量也不可忽視。
以往的傳統禮服店不論是客容量，還是禮服存量都較難一次性滿(mǎn)足多種禮服要求，消費者少則跑三五家店，多則跑十來(lái)家店才能全部備齊。而SeSe能依托強大的供應鏈能力和規?；?，以超高性?xún)r(jià)比一次解決全家禮服，同時(shí)附贈伴娘服，以?xún)?yōu)質(zhì)的附加服務(wù)吸引更多潛在客戶(hù)。
楊銫說(shuō)，2016年是SeSe摸索、起步的過(guò)程；2017年SeSe市場(chǎng)份額已超3%，位居北京地區第一；2018年起，她會(huì )把重心放在品牌擴張上，目前全國已有5家以SeSe命名的店，新Couture店已達20家。
團隊構成方面，創(chuàng )始人楊銫在婚尚領(lǐng)域已深耕12年，有著(zhù)豐富的行業(yè)資源和經(jīng)驗。在創(chuàng )業(yè)之前，在國際知名咨詢(xún)公司任職，深諳品牌戰略和營(yíng)銷(xiāo)之道。SeSe的技術(shù)、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)合伙人，也均有多年婚禮行業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗。
目前SeSe婚禮王國正計劃推進(jìn)A輪融資，資金主要用于加強品牌、優(yōu)化供應鏈及扶持、投入全國加盟店。
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