婚禮貓于2013年年底創(chuàng )立于廣州。
2014年7月，婚禮貓曾獲得IDG資本數百萬(wàn)美元天使輪融資。
2015年10月，獲得東方富海領(lǐng)投、IDG資本、八方投資等跟投數千萬(wàn)Ａ輪融資。
2017年1月，完成東方富海、天星資本、桃李創(chuàng )投、睿鼎資本等合投數千萬(wàn)A+輪融資。
今年年初某一天，吳慶宗照常走入辦公室。不同尋常的是，一封感謝信映入他的眼簾。拆開(kāi)來(lái)，滿(mǎn)是夸贊拍攝的照片“帶勁”，并逐個(gè)點(diǎn)名感謝在場(chǎng)的工作人員——攝影師、燈光師……
感謝信來(lái)自于去年年底通過(guò)婚禮貓約拍周年紀念照的一對小夫妻。吳慶宗還能回憶起在廣州的老街上，這對青梅竹馬愛(ài)人照片的樣子。
這些讓吳慶宗覺(jué)得婚禮貓值得存在。2013年12月，婚禮貓誕生于廣州一個(gè)眾創(chuàng )空間小小的4㎡內。此后3年多的時(shí)間，它成長(cháng)為現在的樣子——一站式互聯(lián)網(wǎng)結婚定制平臺。
婚禮貓為新人提供婚紗攝影、旅拍、婚宴酒店預訂、婚慶策劃、婚紗禮服與婚禮用品等定制服務(wù)，并提供婚禮微信喜帖、微信相冊、婚禮圈等小工具。
目前，婚禮貓擁有超過(guò)100萬(wàn)注冊用戶(hù)，去年全年營(yíng)收近2000萬(wàn)元。今年1月，項目完成A+輪融資，投資方為東方富海、天星資本、桃李創(chuàng )投、睿鼎資本等。
互聯(lián)網(wǎng)改造傳統婚慶
2010年盛夏，吳慶宗走出中山大學(xué)校門(mén)。適逢奧美需要技術(shù)人才運營(yíng)品牌，計算機專(zhuān)業(yè)背景的他首次接觸公關(guān)及活動(dòng)策劃。
沒(méi)過(guò)多久，吳慶宗選擇出走，與師兄搭檔創(chuàng )業(yè)。大學(xué)期間，吳慶宗創(chuàng )辦了魔術(shù)協(xié)會(huì )，曾錄制廣東某電視節目。錄制現場(chǎng)，某領(lǐng)導表示：“你們把魔術(shù)做個(gè)商業(yè)項目出來(lái)，我投資?！?/p>
然而，二人對商業(yè)模式的設想并不成熟?！澳g(shù)很有吸引力但是需求不夠穩定”，說(shuō)好的投資杳無(wú)音訊，更讓二人境遇雪上加霜。
現金流壓力逼迫著(zhù)吳慶宗另尋出路。之前奧美的經(jīng)歷讓他決定轉型做公關(guān)活動(dòng)，并將婚慶策劃漸漸納入業(yè)務(wù)范圍。
此后三年多時(shí)間，公司年營(yíng)收逐步提升至1000余萬(wàn)元。在吳慶宗心中，“作為一個(gè)大學(xué)生初創(chuàng )項目，小小一間公司確實(shí)小有成就感”。
但接觸了很多新人后，吳慶宗看到了太多無(wú)奈?；槎Y，是很多新人圓夢(mèng)的一場(chǎng)盛大儀式；然而傳統婚慶中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上利用信息不對稱(chēng)賺錢(qián)的商家比比皆是。
如婚禮酒店，不少新人為預訂婚宴焦頭爛額，經(jīng)常因了解的酒店信息有限或酒店檔期緊張等因素選擇次優(yōu)方案；再如婚紗攝影環(huán)節，客戶(hù)痛點(diǎn)在于樣片與客片的差異，“很多商家花錢(qián)請樣片攝影師，甚至有直接購買(mǎi)樣片的；然而店內攝影師根本沒(méi)這個(gè)水平”。誘導式的銷(xiāo)售也讓新人頗難招架。
吳慶宗有心通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造“老舊而落后”的婚慶行業(yè)。2013年年中，幫忙籌備發(fā)小的婚禮更是讓他下定決心。
婚禮前夕的某天，烈日當空，吳慶宗陪著(zhù)發(fā)小和準新娘穿行于廣州，為婚宴尋找一個(gè)合適的酒店。很多意向中的酒店，三人遍尋不到，也不知道問(wèn)題出在哪兒。走了十幾個(gè)地方，最終才敲定。
婚照拍攝也不如人意。小兩口想要一些穿著(zhù)情侶服、充滿(mǎn)日常生活嬉笑怒罵的愛(ài)情記錄；然而最終得到的，只是按照攝影師意愿，在指定的背景中、做出的指定表情，甚至微笑的弧度都整齊劃一。
再加上婚禮當天賓客名單管理等細節問(wèn)題，一對新人累得要命不說(shuō)，全程參與者吳慶宗也備感麻煩。
2013年12月，吳慶宗創(chuàng )辦婚禮貓，與創(chuàng )始團隊湊齊80萬(wàn)元啟動(dòng)資金，正式向傳統結婚行業(yè)宣戰。
婚宴預訂獲IDG天使輪投資
婚禮貓的“戰役”從酒店預訂環(huán)節打響。吳慶宗認為，酒店比較標準化；將酒店信息收集并呈現出來(lái)，用戶(hù)可根據需求明確選擇，“包括預算的匹配及一些驚喜、浪漫相關(guān)的選擇”。
技術(shù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，吳慶宗希望先在線(xiàn)下驗證模式。這就需要他跑通酒店資源，吸引種子用戶(hù)。用戶(hù)獲取對他來(lái)說(shuō)并不難，可以爭取傳統婚慶時(shí)咨詢(xún)但還未辦婚禮的新人及曾經(jīng)的客戶(hù)；但酒店端合作出乎意料的難，尤其是最重要的五星級酒店。
三四個(gè)月的時(shí)間中，一個(gè)路線(xiàn)的不同節點(diǎn)總是有一個(gè)憂(yōu)心忡忡的年輕人，來(lái)回踱著(zhù)步。這是萬(wàn)豪商務(wù)負責人從家上班的必經(jīng)之路，而吳每次會(huì )“意外”地在對方住宅及公司等附近，與之“偶遇”。
每次“偶遇”的幾分鐘，吳慶宗都將自己的業(yè)務(wù)設想講給對方。對方終被吳的堅持打動(dòng)，同意合作。
類(lèi)似的努力，吳慶宗重復了五十多次，才算在廣州有了一定的資源。團隊人工整理酒店信息，包括區域、桌數、預算、環(huán)境、設施等方面。
人工撮合婚宴預訂也隨之開(kāi)始。這天，一對新人找到吳慶宗，提出做戶(hù)外婚禮的需求，設想自然少不了草坪、藍天、白云。
市區內場(chǎng)地本就難尋，更遑論此類(lèi)酒店。吳慶宗集中兩周精力，走訪(fǎng)了廣州郊區、周邊十幾家西餐廳，方才為新人定下滿(mǎn)足需求的婚宴。
線(xiàn)下成交了20多單，吳慶宗像吃了顆定心丸——用戶(hù)真的有這種訴求。而酒店有客戶(hù)上門(mén)，同意了與婚禮貓合作的方式。
2014年7月，婚禮貓PC端網(wǎng)站及App上線(xiàn)。同時(shí)，團隊推出微信喜帖、相冊等小工具，朋友圈轉發(fā)后可為產(chǎn)品引流。
除酒店信息外，婚禮貓通過(guò)全景照片，360°展示酒店婚宴廳面貌，以便用戶(hù)直接整體感知?！耙话氵x酒店至少要看10家，我們的用戶(hù)只需要看三次?！背山缓?，項目向酒店收取5%~10%不等的交易傭金。
另一件讓團隊振奮的事同時(shí)發(fā)生了——獲IDG天使輪投資。早在2013年年底項目啟動(dòng)時(shí)，吳慶宗在高鐵站與一投資經(jīng)理匆匆相談半小時(shí)。對方對團隊和想法都表示肯定。
此后，二人一直保持聯(lián)系?；槎Y貓每一步新的動(dòng)作、進(jìn)展，吳慶宗都會(huì )詳細向對方匯報。
再次面談已是2014年5月。IDG和該投資經(jīng)理覺(jué)得團隊執行力過(guò)關(guān)，便做出投資的決定。
再融兩輪解新人婚照之痛
到了年底，婚宴預訂月交易額穩定在100多萬(wàn)元。此時(shí)，吳慶宗計劃橫向拓展業(yè)務(wù)線(xiàn)。
團隊通過(guò)微信群集合優(yōu)質(zhì)新人，征集后者意見(jiàn)。大量事實(shí)及收集的意見(jiàn)表明，婚紗攝影是新人最大的痛。
吳慶宗計劃用C2C的方式改變體驗差、效率低的婚紗攝影現狀。他著(zhù)手尋找廣州作品較好的攝影師入駐，并與禮服館洽談合作，“以最簡(jiǎn)單的方式整合”。
篩選攝影師時(shí)，吳慶宗在了解經(jīng)驗、作品水平外，還要考究其服務(wù)態(tài)度，甚至看對方夏天是否為新人準備小風(fēng)扇等細節。
手握5個(gè)攝影師團隊資源后，吳慶宗再次通過(guò)線(xiàn)下驗證模式。成交20余單，且用戶(hù)對效果滿(mǎn)意并付費后，吳慶宗覺(jué)得消費者需求得以驗證。
◆ 婚禮貓約拍客片示例
“時(shí)機成熟了?！?015年5月，婚紗攝影版塊正式登陸婚禮貓平臺，成為公司的主要盈利模式。線(xiàn)上版塊還輔以線(xiàn)下體驗店，店內除陳列婚紗禮服外，還為新人提供婚慶咨詢(xún)服務(wù)。
有拍攝需求的新人，首先填寫(xiě)平臺需求問(wèn)卷，包括臉型、發(fā)型、風(fēng)格等。挑選攝影師后，需先付定金；拍攝后，如果滿(mǎn)意再付全款。平臺攝影師按水平分為資深級、總監級、創(chuàng )作級，全套客單價(jià)5000元起，上不封頂。
全程中，新人只需到店兩次，甚至一次，取決于是否需要提前一天選禮服。選片等工作均在線(xiàn)完成。
隨后，吳慶宗計劃開(kāi)拓“第二戰場(chǎng)”——深圳。彼時(shí)，團隊多人兩地往返，全員忙碌不斷。甚至在A(yíng)輪投資方到公司考察時(shí)，沒(méi)有人能停下來(lái)好好招待對方。
即便如此，2015年10月，婚禮貓完成A輪融資，由東方富海領(lǐng)投，IDG資本、八方投資等跟投。一個(gè)月后，C2C婚紗攝影模式在深圳完成復制。
去年全年，團隊“埋頭做產(chǎn)品”，陸續開(kāi)啟全球旅拍、婚禮服務(wù)、結婚社區等版塊，并深化社區，方便用戶(hù)互動(dòng)。今年1月，婚禮貓獲A+輪融資，投資方為東方富海、天星資本、桃李創(chuàng )投、睿鼎資本等。
如今，婚禮貓擁有超過(guò)100萬(wàn)注冊用戶(hù)，去年全年營(yíng)收近2000萬(wàn)元?；榧啍z影上線(xiàn)至今，營(yíng)收季度增長(cháng)率在50%左右。吳慶宗預計今年收入將在8000萬(wàn)元以上。
接下來(lái)，吳慶宗在思考產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步延伸，擴張到更多城市也在他的規劃中。今年3月婚禮貓已落地上海，10個(gè)典型一二線(xiàn)城市的業(yè)務(wù)也正悄然起步。
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