導讀：傳統婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞，火藥味十足、勤奮度滿(mǎn)分、資本參與積極，雙方唯獨少了一個(gè)擁抱，筆者覺(jué)得“融合”這個(gè)詞更適合當下的環(huán)境。
談到傳統婚紗攝影和互聯(lián)網(wǎng)“相戀”的故事，那得追溯到3年前，從一家自選式網(wǎng)絡(luò )婚紗影樓服務(wù)平臺說(shuō)起。在那時(shí)候，傳統婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)貌似是個(gè)辯論對壘，互聯(lián)網(wǎng)方放肆地喊著(zhù)要顛覆傳統婚紗攝影；而傳統方呢，大部分時(shí)候是在看互聯(lián)網(wǎng)平臺的笑話(huà)。
2014年，攝影類(lèi)平臺瘋狂興起，稱(chēng)得上是攝影O2O元年。這場(chǎng)“辯論”，吵吵鬧鬧了3年，雙方陣營(yíng)也陸續換了不少辯友，說(shuō)好的顛覆卻遲遲沒(méi)有到來(lái)。為什么？傳統婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的結合，除了顛覆，就沒(méi)有其他法子了？當然不是！
兩方喋喋不休，各自有何論據
傳統婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的辯論對壘并不是空穴來(lái)風(fēng)，筆者分別從傳統方和互聯(lián)網(wǎng)方的角度來(lái)簡(jiǎn)要闡述各自的論據。
互聯(lián)網(wǎng)方：服務(wù)自選；去中介化；降低成本
論據1：這群85、90后互聯(lián)網(wǎng)原著(zhù)民崇尚自由、網(wǎng)購接受度極高
論據2：影樓的套餐制、二銷(xiāo)嚴重影響用戶(hù)體驗
論據3：影樓的門(mén)店、內景投入以及養人成本高
傳統方：線(xiàn)下不可或缺；專(zhuān)業(yè)的建議更靠譜
論據1：線(xiàn)下的投入是確保用戶(hù)體驗的基礎，你在線(xiàn)上能完成拍攝么
論據2：崇尚自由跟結婚沒(méi)經(jīng)驗放在一起，我們的套餐其實(shí)是給用戶(hù)最好的方案
當然，雙方的戰斗能持續這么久，各自的論據還會(huì )有很多，筆者不去一一贅述。在這樣的環(huán)境下，雙方總是會(huì )站在自己的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，去揭對方的短，更有甚者，傳統影樓聯(lián)合起來(lái)抵制平臺。
雙方辯友，你們欠對方一個(gè)擁抱
這場(chǎng)辯論賽，筆者在一旁可是看的一清二楚，綜合評估下來(lái)，火藥味十足、勤奮度滿(mǎn)分、資本參與積極，雙方唯獨少了一個(gè)擁抱！傳統婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞，談顛覆其實(shí)是過(guò)猶不及的，筆者覺(jué)得“融合”這個(gè)詞更適合當下的環(huán)境。
商業(yè)環(huán)境變幻無(wú)常，傳統影樓面臨著(zhù)獲客難、賺錢(qián)難的困境，互聯(lián)網(wǎng)平臺也是沒(méi)能找到商業(yè)模式的突破口，靠資本的游戲能撐到何時(shí)？Onlylover的吳思，在事后曾反思：對非標服務(wù)業(yè)想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造，如果不能形成成本結構上的優(yōu)勢或者人均效率的提升，勝算不大，反而傳統產(chǎn)業(yè)加一定的互聯(lián)網(wǎng)，可能會(huì )形成他們的新競爭力。
所以說(shuō)，傳統婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的融合才能形成新的商業(yè)，在這樣的競爭環(huán)境下，攝影行業(yè)才能良性發(fā)展，最終沉淀出獨角獸企業(yè)。
融合下的新機遇，路在何方
有個(gè)笑話(huà)說(shuō)得好：比這，比那，倒不如比比誰(shuí)活得長(cháng)。創(chuàng )業(yè)也是一樣，攝影行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)血雨腥風(fēng)，隨著(zhù)戰友們的逝去，眼前的路似乎清晰了許多。
靜下心來(lái)，想想行業(yè)還有哪些聲音值得關(guān)注？尋拍逆勢完成B輪融資首當其沖，7.19他們還將在上海舉辦品牌發(fā)布會(huì )。還有就是淘拍拍八月照相館合并事件，他們兩家還一起參加了在北京的婚博會(huì )。
筆者就以尋拍為案例，帶大家一起剖析：傳統婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)融合下的新機遇，路在何方？
一個(gè)項目是否有價(jià)值，只需要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題就好：能不能解決行業(yè)的問(wèn)題？一個(gè)項目能否成功，需要三個(gè)條件：商業(yè)模式、人和錢(qián)。我們就從價(jià)值和成功這兩個(gè)維度來(lái)看看尋拍，希望能對大家有所啟發(fā)。
首先是價(jià)值，尋拍有沒(méi)有解決行業(yè)的問(wèn)題呢？
談到解決問(wèn)題，我們首先要明確傳統婚紗攝影正面臨著(zhù)什么問(wèn)題，很明顯：獲客、掙錢(qián)。了解尋拍的人都知道，他們成立半年不到，就獲得了來(lái)自北京巴黎婚紗的天使輪融資，且雙方達成深度合作。在一次與創(chuàng )始人Spencer的溝通中，筆者捕獲到：尋拍的模式是線(xiàn)上訂單導流線(xiàn)下影樓拍攝，他們會(huì )做好線(xiàn)上標準化流程，而影樓只需負責拍攝服務(wù)，Spencer表示在這種共贏(yíng)的商業(yè)模式下，雙方都很得心應手。
尋拍有沒(méi)有解決行業(yè)的問(wèn)題？答案是肯定的！經(jīng)過(guò)一年的摸索，Spencer決定要玩的更大，他們把目光放到了全國，甄選100家戰略合作伙伴，據說(shuō)7.19的品牌發(fā)布會(huì )，會(huì )有數以千計的影樓老板參與其中。一個(gè)攝影平臺能舉辦這樣的行業(yè)盛會(huì )，筆者表示很震驚。
接著(zhù)來(lái)看看，成功的必要條件，尋拍是否具備？
筆者在上面提到了，一個(gè)項目能否成功，尤其要關(guān)注：商業(yè)模式、人和錢(qián)。
從商業(yè)模式來(lái)看：尋拍把自己定位成傳統婚紗攝影的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，同時(shí)還支持雙品牌的運營(yíng)模式。一方面，省去了傳統商家搭建團隊的成本；另一方面，保護傳統商家品牌同時(shí)，還為其帶去客流，尋拍以這樣的方式擁抱傳統行業(yè)，達到了事半功倍的效果。筆者認為，在這樣的模式下，尋拍肯定會(huì )在行業(yè)內掀起一場(chǎng)暴風(fēng)雨，一場(chǎng)促進(jìn)影樓供應鏈升級的戰斗。
從項目團隊來(lái)看：Spencer身上有著(zhù)85后、天秤座的標簽，尋拍是他第一次創(chuàng )業(yè)。雖然Spencer不是攝影行業(yè)出身，但是創(chuàng )業(yè)初期他就深刻意識到團隊互補的重要性，特別是婚紗攝影這樣依賴(lài)線(xiàn)下服務(wù)的行業(yè)。正因為這樣健康、開(kāi)放的心態(tài)，這才有了后續的故事，Spencer最終打造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+影樓的團隊。
從資本支持來(lái)看：筆者一直說(shuō)Spencer的運氣很好，為什么這么說(shuō)呢？毫不夸張地講，尋拍受到了眾多大佬青睞。成立不到一年，獲得徐小平真格基金的A輪融資；時(shí)隔僅8個(gè)月，又完成了由新麗傳媒領(lǐng)投、真格基金和明嘉資本跟投的B輪融資。這還沒(méi)完呢，拿了明嘉資本的錢(qián)不說(shuō)，還簽了黃曉明做品牌形象代言人，真是讓不少創(chuàng )業(yè)者羨慕嫉妒恨。
筆者從三個(gè)角度，分別闡述了項目成功的必要條件，那么尋拍是否具備呢？想必大家心中都有答案了。
身在這么好的時(shí)代，難免讓人浮想聯(lián)翩，筆者忍不住要歪歪兩句。據說(shuō)尋拍7.19的品牌發(fā)布會(huì )上，Spencer背后的大佬張斌、徐小平以及黃曉明等人都會(huì )出席，我是建議各位傳統影樓老板有時(shí)間都去看看的，到現場(chǎng)我們還能交個(gè)朋友。
2016年，對于攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年。傳統婚紗攝影和互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)3年的碰撞，終于看到了曙光，這條路不是某一個(gè)商家或者平臺的，開(kāi)放、融合共贏(yíng)是永遠的旋律。
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