品牌化對企業(yè)的意義，除了可以延長(cháng)企業(yè)生命周期、增加客戶(hù)粘度、提供給客戶(hù)可炫耀資本，還能實(shí)現橫向縱向的整合資源。
在婚嫁同窗合肥班會(huì )，邀請了喜鋪婚禮副總裁趙佳佳進(jìn)行主題演講，核心內容如下：
談到品牌化對企業(yè)的意義：
- 大家比較容易理解的是可以延長(cháng)企業(yè)的生命周期。
- 其實(shí)是可以增加客戶(hù)粘稠度的，雖然婚禮是低頻消費，但是老顧客在向身邊的親朋好友推薦的時(shí)候，有品牌的企業(yè)成功概率更高。
- 婚禮本身也是新人重要的發(fā)布會(huì )，品牌婚企更可能成為客戶(hù)可炫耀的資本。
- 最后一點(diǎn)，當一個(gè)企業(yè)品牌形成后，也意味著(zhù)有了更大的話(huà)語(yǔ)權，更容易實(shí)現橫向縱向的整合資源。
2016年，喜鋪婚禮在新三板掛牌；2017年融資5200萬(wàn)元，創(chuàng )造了婚慶行業(yè)內單筆融資額最高記錄。
下一步，喜鋪婚禮將要繼續開(kāi)啟資本運作：一方面，參股或共同設立行業(yè)上下游公司，包括道具租賃、設計類(lèi)、花藝類(lèi)、影像類(lèi)等；另一方面，控股或參股各地優(yōu)質(zhì)婚企或與其共同設立子公司，計劃在未來(lái)三年選擇100個(gè)城市設立分子公司，將品牌全國化。
以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動(dòng)。
婚禮企業(yè)的品牌化影響
喜鋪不只是做婚禮策劃的公司，現在更有眾多的子品牌一起來(lái)為整個(gè)婚嫁板塊服務(wù)，是個(gè)一站式的服務(wù)婚禮機構。目前喜鋪婚禮在北京市場(chǎng)上的流水做到了1個(gè)億，年執行婚禮場(chǎng)次在3500場(chǎng)，當天最高突破200場(chǎng)。
在這樣的背景下，結合自身，品牌化對婚禮企業(yè)的影響主要集中于四要點(diǎn)：延長(cháng)企業(yè)的生命周期；增加客戶(hù)粘度——老客戶(hù)在向親朋好友推薦的過(guò)程中，品牌認知度、辨識度高的企業(yè)成功率也高；提供給客戶(hù)可炫耀資本——現在客戶(hù)要的不僅是一個(gè)好的婚禮、優(yōu)惠的性?xún)r(jià)比，更希望讓親朋好友知道自己在品牌婚企辦婚禮；橫向縱向整合資源——品牌化到一定程度后，擁有更多的話(huà)語(yǔ)權，有更多優(yōu)勢資源爭相合作。
品牌化擴張中共性問(wèn)題
喜鋪目前在全國已經(jīng)有200多家的加盟店，在幫助店鋪加盟或者解決加盟店經(jīng)營(yíng)狀況的過(guò)程中，有些共性問(wèn)題是需要解決的。
準確的定位。很多公司不能根據周邊環(huán)境找準自身定位，從而影響到品牌的擴展。喜鋪結合環(huán)境，定位為老百姓做的起的好婚禮，被群眾接受，這就是品牌化成功的基礎。
需要解釋的品牌。公司在品牌化的過(guò)程中需要注意的是，你的品牌不能讓消費者概念模糊，需要讓消費者在看到品牌的時(shí)候就有清晰的認知，要知道任何需要解釋的品牌做不大。
好產(chǎn)品不等于好品牌。如今的社會(huì )，不能只注重于研究自己的產(chǎn)品，而忽略了品牌的推廣，專(zhuān)注于產(chǎn)品研究并不一定能給婚慶公司帶來(lái)理想的收獲。
多品牌衍生，跨行業(yè)合作
在sunny喜鋪旗下，有眾多品牌，共同打造了婚嫁行業(yè)的一站式服務(wù)，如sunny喜鋪婚慶策劃公司、蜜路婚禮、喜小寶婚宴預定、小喜求婚、蘭摩婚紗和Sunny喜鋪商學(xué)院，通過(guò)旗下不同品牌的定位來(lái)研究透市場(chǎng)上各個(gè)層次的消費需求，為喜鋪集團帶來(lái)更大的客戶(hù)訂單。
同時(shí)為了吸引年輕人的關(guān)注，進(jìn)一步傳播婚禮文化，輸出品牌，喜鋪與北京國安、北京社會(huì )管理職業(yè)學(xué)院達成了戰略合作。
婚禮企業(yè)的資本運作
2016年，喜鋪在新三板掛牌；2017年，融資5200萬(wàn)。
下一步，喜鋪婚禮將要繼續開(kāi)啟資本運作：
- 一方面，參股或共同設立行業(yè)上下游公司，包括道具租賃、設計類(lèi)、花藝類(lèi)、影像類(lèi)等。
- 另一方面，控股或參股各地優(yōu)質(zhì)婚企或與其共同設立子公司，計劃在未來(lái)三年選擇100個(gè)城市設立分子公司，將品牌全國化。
具體布局如下：
異地同業(yè)優(yōu)質(zhì)標的加盟政策。多種異地合作模式進(jìn)行全國擴張，堅持輕資產(chǎn)為主。
行業(yè)上下游整合。減少成本、規范服務(wù)，對婚禮服務(wù)上下游板塊的入股合作。
婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)參與細分子領(lǐng)域，使數據橫向轉化，進(jìn)而降低數據獲取均價(jià)、獲得定價(jià)權、在各個(gè)領(lǐng)域快速發(fā)展。
2017年7月，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新沙龍”在合肥萬(wàn)達鉑爾曼酒店拉開(kāi)帷幕，合肥班會(huì )以多元化競爭為主題。
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