“今年上半年的高峰期，就算這樣過(guò)去了?！?/p>
“在法國的童先生最近怕是來(lái)不了，韓國的那位太太也很久沒(méi)來(lái)了……”今年3、4月份，蘇州虎丘婚紗城歐麗晨婚紗店的老板張世寬時(shí)不時(shí)和他的愛(ài)人陳晨念叨著(zhù)。
這位童先生和那位韓國太太都是他們客戶(hù)，原先每個(gè)月都會(huì )來(lái)蘇州張世寬的店里采購一趟，受海外疫情的影響，他們已經(jīng)好幾個(gè)月沒(méi)出現在店里了。
國內復工了，“甜蜜訂單”卻飛不出去了
“最近來(lái)看款的主要都是國內的批發(fā)商，散客也有一些?！睔W麗晨婚紗店的老板張世寬熱情招呼記者進(jìn)店，“最近的一筆外貿訂單已經(jīng)是十幾天前了?！?/p>
張世寬和她的愛(ài)人從事婚紗行業(yè)已經(jīng)有20余年，所經(jīng)營(yíng)的歐麗晨婚紗店地處虎丘婚紗城的黃金地段，定位中高端婚紗禮服，主要做婚紗外貿生意，還兼做禮服、演出服的定制。
“每年外貿訂單占到總訂單量的60%，”張世寬說(shuō)，正常年后都會(huì )有一大批新的外貿訂單，但是今年復工后還沒(méi)有收到過(guò)新的外貿訂單，“現在主要完成年前的老訂單?！?/p>
“除了秀禾服和西裝之外，國外的婚紗有95%都是國內出口的。”張世寬告訴記者，今年他的婚紗外貿生意受疫情影響很大。
從2010年開(kāi)始，張世寬和陳晨就開(kāi)始接觸國外生意。
“第一筆外貿大訂單是銷(xiāo)往法國的，當時(shí)在法國的浙江商人童先生來(lái)我們店里，一口氣下了幾十件的單，一直到現在我們和童先生都保持著(zhù)合作關(guān)系，每年他都會(huì )回國來(lái)店里看新款，拿貨，批貨?！睆埵缹捳f(shuō)。
今年過(guò)年前，童先生在張世寬店里下了一批上千件的婚紗訂單，“因為疫情，延期發(fā)貨了，童先生特別理解，讓我們慢慢來(lái)，不著(zhù)急?！睆埵缹捳f(shuō)，“和童先生合作十來(lái)年，早就是朋友了?！眹鴥纫咔閲乐氐臅r(shí)候，童先生還特地發(fā)信息來(lái)關(guān)心夫妻倆是否一切都好。
“沒(méi)想到，我們現在復工了，童先生他們那邊疫情卻嚴重了，童先生說(shuō)他們的生意也都停下了?！钡菑凸ず?，張世寬還是給童先生發(fā)了一批貨，“貨出來(lái)了一批，當時(shí)還能海運?！?/p>
張世寬說(shuō)，雖然童先生沒(méi)有退單，但是他說(shuō)讓他們慢慢發(fā)貨，能拖多久是多久，因為發(fā)完貨童先生就要交付剩余的貨款了，“我們很理解，所以也都在慢慢做，慢慢發(fā)?！?/p>
虎丘婚紗城 李沐子 / 攝
一次就拿兩三件，批發(fā)商和新人們更謹慎了
除了他的外國客人，疫情后，張世寬覺(jué)得來(lái)購買(mǎi)的新人和批發(fā)商們更謹慎了，新人對價(jià)格更敏感了，批發(fā)商批貨更小心翼翼了。
“現在，批發(fā)商來(lái)店里拿貨，一次也就拿2—3件，看到特別喜歡的款式才會(huì )下單，原來(lái)到店里一拿都是好幾十件?！睆埵缹捳f(shuō)。
4月是傳統婚慶市場(chǎng)的旺季，但是今年4月的虎丘婚紗城卻顯得有點(diǎn)冷冷清清，下午時(shí)段整個(gè)婚紗城里只有零星客人在看款，一般看看又走了?！捌綍r(shí)店里都是擠到走不動(dòng)人的，生意好的時(shí)候一天就能有5萬(wàn)多營(yíng)業(yè)額?！睆埵缹捳f(shuō)。
同樣從事婚紗生意的張福兵，多年打拼下來(lái)，在虎丘婚紗城擁有一家男士西裝店和一家女士婚紗禮服店，取名橋博士。
“我們3月底復工，這幾天幾乎沒(méi)有新客，現在主要在完成年前延期的訂單?！睆埜１嬖V記者。張福兵主要從事全國的婚紗生意，“來(lái)批發(fā)的客戶(hù)，全國各地都有，不少客戶(hù)來(lái)自浙江?！?/p>
張福兵透露，他們一年會(huì )有兩個(gè)高峰期，一是過(guò)年后，為5月份結婚的新人趕制訂單，另一個(gè)是7月份后，要為10月份的新人趕制訂單，“今年上半年的高峰期就算這樣過(guò)去了?！?/p>
圖片來(lái)源：新華網(wǎng)
期待下半年市場(chǎng)，疫情后婚紗外貿穩中求生
沒(méi)有新訂單，最近甚至還有一張因為疫情退掉的韓國訂單，張世寬覺(jué)得壓力很大。
“韓國這筆是一張30萬(wàn)左右的訂單，通知我們取消時(shí)候，還好沒(méi)有開(kāi)始生產(chǎn)，最后我們決定把3萬(wàn)的定金退了，疫情之下，大家都不容易?！?/p>
張世寬的婚紗遠銷(xiāo)法國、美國、馬來(lái)西亞、新加坡、日韓等國?！昂Ｍ饪蛻?hù)都和我們保持著(zhù)很多年長(cháng)期的合作，所以我覺(jué)得信任是第一位的?！睆埵缹捳f(shuō)，至于自己今年的生意，盡量以維穩為主。
“今年就考慮維穩了，我能感覺(jué)大家都在選擇維穩?！眱S博士的張福兵也表達了同樣想法。
“虎丘婚紗老街那會(huì )兒，我們就在了，”張世寬和愛(ài)人陳晨經(jīng)營(yíng)這家婚紗店近二十年，就像拉扯自家孩子一樣，希望它能健康平穩長(cháng)大，“我們相信疫情只是暫時(shí)的，疫情過(guò)后，顧客和單子都會(huì )多起來(lái)的?！?/p>
“好在婚紗城減免了2個(gè)月房租，緩解了一些壓力?！睆埵缹捀嬖V記者。
根據江蘇省蘇州市印發(fā)《關(guān)于應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的十條政策意見(jiàn)》（“蘇惠十條”）的有關(guān)規定與內容，虎丘婚紗城對符合條件的承租戶(hù)給予2020年1個(gè)月租金免收，2個(gè)月租金減半收?。ü?個(gè)月的標準月租金免除）政策。
截至目前，虎丘婚紗城為符合條件的442戶(hù)租戶(hù)減免2個(gè)月租金，所有承租戶(hù)享受免租政策優(yōu)惠，涉及免租面積15.49萬(wàn)㎡。
“最近也有一些人打電話(huà)來(lái)婚紗城咨詢(xún)，問(wèn)能不能來(lái)?！被⑶鸹榧喅鞘袌?chǎng)部工作人員孫瑤瑤說(shuō)，“虎丘婚紗城在發(fā)布復工通知之后，幾乎每天都能收到很多網(wǎng)友的留言問(wèn)現在能不能去蘇州，婚紗城是否全部復工了?！?/p>
“從上個(gè)月中開(kāi)始我們就已經(jīng)開(kāi)始陸續分批復工了，到現在4月中旬可以說(shuō)虎丘婚紗城的所有店鋪基本已實(shí)現全面復工，我們已經(jīng)準備好迎接來(lái)自全國各地的顧客了?！睂O瑤瑤期待著(zhù)。
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