暴利時(shí)代的結束，不代表行業(yè)的結束，這只是一個(gè)更好的開(kāi)始！
作者：昊然，結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人
年前和一個(gè)婚慶公司的老板聊天，他對我說(shuō)，這幾年做婚慶真是沒(méi)有前些年賺錢(qián)了，以前一場(chǎng)婚禮利潤能夠達到30-50%，但這兩年太難了，手下這么多員工要吃飯，人員流動(dòng)性又大，還有各種費用開(kāi)支，我真是太難了。
我說(shuō)，老板你該醒醒了，因為婚慶的暴利時(shí)代已經(jīng)結束了。你剛起步的那會(huì )都是紗幔布置，后來(lái)才有定制道具，再到現在的宴會(huì )設計。
婚慶發(fā)展越來(lái)越成熟，你們一直引以為豪的暴利時(shí)代已經(jīng)終結了。
“暴利時(shí)代”，一個(gè)是特殊時(shí)期的產(chǎn)物
客戶(hù)對婚慶的了解不夠
暴利時(shí)代，它是在一定時(shí)期的特殊產(chǎn)物，只存在于信息不暢、相互不了解的粗放發(fā)展時(shí)期。
換句話(huà)說(shuō)，因為獲得信息的渠道沒(méi)有現在發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )和自媒體，新人對婚慶的了解不是很多，僅限于參加過(guò)的婚禮，或者在網(wǎng)絡(luò )上搜集搜集圖片。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
婚慶公司自身的“保護主義”
很早之前的婚慶公司也沒(méi)有現在的開(kāi)放度，都有自己的保護主義，不讓同行去看，生怕別人把自己家的作品“偷走”。
相互之間的攀比
再加上那會(huì )的攀比之風(fēng)，所以幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的婚禮也屢見(jiàn)不鮮。
那會(huì )婚慶公司攀比的不是作品，而是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家做了多少萬(wàn)的婚禮，做過(guò)一場(chǎng)一百萬(wàn)的婚禮，這家公司就可以在同行中顯得自己牛叉。
重道具輕設計
那會(huì )的婚禮道具是新人最主要的花費，一場(chǎng)森系的作品，真的會(huì )把一棵樹(shù)搬到婚禮現場(chǎng)?，F在回頭再看其實(shí)真的是毫無(wú)意義。而這種重道具輕設計的作品，也很容易被復制，2010-2015年就是處在這樣的一個(gè)時(shí)期。
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由此可以看到，婚慶公司的保護主義和那會(huì )信息的不對等是這個(gè)暴利時(shí)代的主要“元兇”。
欲讓其滅亡，必先另其瘋狂，任何行業(yè)的發(fā)展都是如此，當大家都在搞“軍備競賽”的時(shí)候，婚慶也開(kāi)始慢慢走出“暴利”時(shí)代。
婚慶行業(yè)的發(fā)展，造就了兩極分化
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的高速發(fā)展，婚慶與婚慶之間，婚慶與新人之間已經(jīng)很難再有秘密可言。以前那些背后的利益，一下都呈現在了大家面前。
以前引以為豪的道具，也隨著(zhù)逐漸增多，讓倉庫越來(lái)越大，成為了很多公司的拖累。而隨著(zhù)婚慶行業(yè)的發(fā)展和設計作品的提升，也讓婚慶與婚慶之間的差距越來(lái)越小。
那些以前輕設計重道具的公司開(kāi)始慢慢的走下坡路。這個(gè)時(shí)候，婚慶公司的發(fā)展方向，開(kāi)始出現兩極分化，重作品的開(kāi)始樹(shù)立自己的品牌，拼不過(guò)作品的就開(kāi)始比拼價(jià)格。
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品牌是這個(gè)行業(yè)進(jìn)步的標志，一個(gè)好的品牌就是一個(gè)公司流量的保證。但品牌的建立不是一朝一夕，需要一個(gè)長(cháng)期的積累和不斷推出的作品的過(guò)程。
為什么現在婚慶公司，不再像以前那樣藏著(zhù)掖著(zhù)，而是大膽的曬出自己作品，讓九宮格的場(chǎng)布照片，刷遍朋友圈？
目的只有一個(gè)，就是希望更多人知道我們家公司的作品，從而樹(shù)立自己的品牌。
與一些大公司拼作品，樹(shù)立品牌相比，更多的公司之間比拼的是價(jià)格，在作品差不多的情況下，價(jià)格的高低就成為最終決定客戶(hù)選擇的一個(gè)重要砝碼。
就這樣，在暴利時(shí)代產(chǎn)生的那些價(jià)格水分，被一點(diǎn)點(diǎn)的擠出，大家一邊喊著(zhù)“我太難了”，而另一邊又不得不通過(guò)價(jià)格來(lái)獲得客戶(hù)，讓很多公司在艱難中一步步前行，也讓這個(gè)行業(yè)的價(jià)格越來(lái)越透明。
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信息透明化，省去了中間商賺差價(jià)
人員在以前的婚禮費用中，會(huì )占據很大一部分，這人員就是四大金剛。而信息化的不暢通，導致新人很難從更多的渠道去了解到這些人員的信息。
四大金剛也更多的是依附于婚慶來(lái)與客戶(hù)建立關(guān)系。而中間就會(huì )存在一定的差價(jià)，但隨著(zhù)微信、微博、小紅書(shū)、抖音這些自媒體的迅速發(fā)展，現在客戶(hù)想找一個(gè)人不要太容易，這樣客戶(hù)就可以直接與相關(guān)人員建立對接，而省去了中間商賺差價(jià)。
各個(gè)團隊，也非常注重自己的品牌效應和宣傳，讓客戶(hù)能夠更好的了解自己。
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供應商和客戶(hù)直接聯(lián)系的結果，就是讓婚慶失去了從人員這一塊賺取的利益，即便是新人從婚慶找人員，也沒(méi)有了之前那么大的差價(jià)，可以說(shuō)，從人員這一塊賺取的費用，越來(lái)越少。
信息的透明，讓婚慶公司從中賺取差價(jià)的點(diǎn)越來(lái)越少，也就讓暴利時(shí)代再難繼續下去。
婚禮消費，從感性回歸到理性
以前的客戶(hù)對婚慶的了解很少，僅僅只限于參加的婚禮，而對于婚慶的操作以及相關(guān)的東西也知之甚少。
而那會(huì )的婚慶我前面也提到，就是道具堆積的時(shí)代，看誰(shuí)家的道具多，東西多，用的鮮花多不多，燈光絢不絢，所以，我主持過(guò)一場(chǎng)婚禮用80臺光束燈。
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那會(huì )的大型婚禮給人的感覺(jué)真的就是奢靡浪費之風(fēng)嚴重，道具全部定制，幾乎都是一次性使用，包括鮮花也是。好一些的公司，有可能還會(huì )把第一天的鮮花用到第二天的婚禮，當然也是為了多賺取一些利益。
遇到大方的婚慶公司都會(huì )告訴主持人，宴會(huì )結束，請主持人說(shuō)一下，讓來(lái)賓把鮮花帶走。那會(huì )我印象最深的是，每次說(shuō)完之后，你會(huì )發(fā)現，那些鮮花瞬間就被一搶而光。
以前判斷婚禮的好壞，很大一部分是看鮮花的數量，一旦用假花也叫絹花就顯得沒(méi)有檔次，說(shuō)心里話(huà)，那會(huì )的假花的確是做的太假。
可現在你再看，現在的仿真花如果你不說(shuō)，真的就以為是真花，所以現在很多婚禮的布置都是仿真花里夾雜著(zhù)真花。
婚慶既可以重復使用，對于新人來(lái)說(shuō)也節約了一大部分成本，減少了浪費，而客戶(hù)也不再像以前那樣的感性。
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之前婚禮還有一個(gè)特點(diǎn)，就是把婚禮當做是展示家族實(shí)力和相互攀比的舞臺，你家八萬(wàn)我家就要十萬(wàn)，你家十萬(wàn)我家二十萬(wàn)。這種不良性的攀比，也就造就了一個(gè)個(gè)百萬(wàn)甚至還有千萬(wàn)婚禮。
婚禮儼然成為了家族展示實(shí)力的平臺，就像前段時(shí)間的故宮女一樣，咱有實(shí)力自然就得嘚瑟嘚瑟，生怕別人不知道自己家有錢(qián)有實(shí)力一樣。
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，以及中央八項規定的出臺，似乎給婚禮注入了一針“冷靜劑”，大家開(kāi)始不再像以前那樣的張揚，開(kāi)始回歸理性。必定婚禮的首要任務(wù)是婚禮本身，是新人的舞臺。相比奢華的布置，新人的表達似乎才是婚禮最重要的內容。
所以，當下的婚禮，我們能夠看到更多體現新人個(gè)性的東西。當然，不可否則的一點(diǎn)，就是當下婚慶作品整體水平的提升，也讓客戶(hù)更加趨于理性的消費。而客戶(hù)消費的理性化也加速了暴利時(shí)代的結束。
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總結一下
信息的不對等是暴利時(shí)代產(chǎn)生的元兇；不良性的攀比是暴利時(shí)代的推動(dòng)劑；婚慶作品的不成熟簡(jiǎn)單粗暴的道具堆積也助長(cháng)了暴利時(shí)代的發(fā)展。
而隨著(zhù)自媒體的迅速發(fā)展，國家政策的導向以及婚禮作品的成熟，也就預示著(zhù)，這個(gè)行業(yè)的暴利時(shí)代將會(huì )走出歷史的舞臺。
未來(lái)的發(fā)展，我覺(jué)得一定是兩極化的發(fā)展，靠品牌還是靠低價(jià)。
暴利時(shí)代的結束，不代表這個(gè)行業(yè)的結束，我更加覺(jué)得這只是一個(gè)更好的開(kāi)始，因為他會(huì )過(guò)濾掉那些“湊熱鬧”和“撈一把”就走的人，而真正留下的都是熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的那些人。
我堅信：只有留下的這些人，才是真正熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的人，也才是能夠帶來(lái)這個(gè)行業(yè)走向更高處的人，而時(shí)代也一定會(huì )好好獎賞這些堅守的人，“暴利時(shí)代”的結束，也許正是一個(gè)“厚利時(shí)代”的開(kāi)始。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：昊然婚禮課堂 ；作者：昊然大叔；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
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