“能堅持到現在的婚慶公司大多是有追求的，度過(guò)困難期后，婚慶行業(yè)將有更好的發(fā)展?！?/p>
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文章轉載自：每日商報（hzmrsb），已獲授權；
作者：朱光函
對于今年結婚的新人來(lái)說(shuō)，這的確是個(gè)令人難忘的年份，而對于婚慶公司來(lái)說(shuō)，像今年這樣出現業(yè)績(jì)過(guò)山車(chē)的年份也是第一次。
在婚慶行業(yè)從業(yè)20多年的馮靜坦言：“能堅持到現在的婚慶公司大多是有追求的，度過(guò)困難期后，婚慶行業(yè)將有更好的發(fā)展?！?/span>
雖然有疫情存在，但對于婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，良性發(fā)展的趨勢依然強勁。據天眼查數據顯示，今年中國結婚登記人數將會(huì )創(chuàng )五年來(lái)新高，達到1238萬(wàn)對，結婚消費也將達近3萬(wàn)億之高，創(chuàng )紀錄的結婚登記人數到底會(huì )如何影響婚慶行業(yè)？
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從5月份開(kāi)始承接業(yè)務(wù)，有婚慶公司接單接到手軟
馮靜是華美婚慶的創(chuàng )始人，在她的辦公桌上堆滿(mǎn)了還未簽字的合同，這些合同都是為預約婚慶服務(wù)的新人們準備的，在接下來(lái)的兩個(gè)月內，馮靜要對近50場(chǎng)婚禮進(jìn)行布置，并帶著(zhù)得力助手現場(chǎng)協(xié)助新人，這對于她的團隊來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰。
“公司從5月中旬開(kāi)始復工的，在半個(gè)多月的時(shí)間里，我們完成了20多場(chǎng)婚禮，這些婚禮除了現場(chǎng)布置和“四大金剛”之外，我們還要提供專(zhuān)業(yè)的視頻、照片錄制，外景拍攝、個(gè)性化服務(wù)，甚至連一些新人的婚禮服裝都需要在幾天內趕制出來(lái)，壓力非常大?！?/p>
然而就在一個(gè)多月前，馮靜還在為婚慶公司的前路憂(yōu)慮。
“婚慶行業(yè)歷來(lái)看重春秋季，但受到疫情影響，今年春季公司的運營(yíng)基本停止，一些客戶(hù)也因為疫情的緣故推遲了婚期，有些還直接要求退款，這使得公司的運營(yíng)壓力倍增?！瘪T靜介紹，除了需要給公司員工發(fā)放工資之外，一些合作企業(yè)的尾款也正好要在這一時(shí)間段內結清，搞定這些事，公司賬上的余額已經(jīng)不多。
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正當馮靜覺(jué)得快撐不下去的時(shí)候，婚慶行業(yè)開(kāi)始復工，此前被冰凍的市場(chǎng)需求也全面釋放，巨大的需求量讓馮靜們措手不及?！耙恍?shí)在來(lái)不及接待的新人，我會(huì )推薦給業(yè)內口碑好的同行，現在我感覺(jué)整個(gè)行業(yè)比此前還要熱。”
從悠閑的休息狀態(tài)調整到忙碌的工作狀態(tài)，往往只有一瞬間，Sunny喜鋪婚禮服務(wù)負責人坦言，自己在四月份還躺在家里整天無(wú)所事事，可剛進(jìn)入5月份，咨詢(xún)、下單的新人開(kāi)始劇增。
“真的是被幸運撞了一下腰?！彼f(shuō)。
人手不足有人開(kāi)始擴張，今年4月全國新增1.8萬(wàn)家婚慶公司
業(yè)務(wù)接到手軟的同時(shí)，各家公司也出現人手不足的情況。攝影師、燈光師、化妝師等都成為各家公司抓緊籠絡(luò )的資源。
以馮靜的公司為例，一共有3個(gè)小組，每個(gè)小組都可單獨承擔婚慶任務(wù)，但即便如此，在應對如潮的需求時(shí)，馮靜還是覺(jué)得人手不夠?！安簧倩閼c公司也遇到了和我一樣的情況，他們會(huì )出錢(qián)去其他公司挖人，而我也開(kāi)始考慮給團隊里的核心成員發(fā)放更多獎金來(lái)穩住人心作為應對之法?！?/p>
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但在MLILI婚禮創(chuàng )始人黃曉敏看來(lái)，現在增加人手顯然不是明智之舉。
她分析稱(chēng)，在當前的情況下，新人們的婚禮日期都已經(jīng)定下，他們不會(huì )選擇延期等待，也不會(huì )遷就酒店更換日期，近段時(shí)間來(lái)電、到店咨詢(xún)的新人數量的確較以往有30%以上的增幅，但他們更多詢(xún)問(wèn)的是價(jià)格，而非日期，在這些新人所關(guān)注的問(wèn)題中，能不能在預訂好的日子里幫其策劃好婚禮才是關(guān)鍵所在。
而婚慶公司選擇這時(shí)候擴展人手，不僅無(wú)法為新人提供品質(zhì)的服務(wù)，還會(huì )因為新手的加入影響口碑。
實(shí)際上在人手有限、接待能力不足等限制原因之下，不少新增的婚慶公司也如雨后春筍般出現。天眼查專(zhuān)業(yè)版數據顯示，截至5月19日，以工商登記為準，我國2020年4月新增成立的婚慶企業(yè)有1.8萬(wàn)家，較3月環(huán)比增長(cháng)7.2%。
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黃曉敏分析認為，婚慶公司數量的提升說(shuō)明市場(chǎng)上現有的婚慶公司所能提供的服務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足新人們的需求。“每家婚慶公司的接待能力有限，數量龐大的消費群體也通過(guò)市場(chǎng)調節分攤到各家婚慶公司?！?/p>
婚宴價(jià)格較往年持平，婚禮費用有漲有跌
“說(shuō)實(shí)話(huà)，在得知新增婚慶公司單月就有1.4萬(wàn)家時(shí)，我覺(jué)得有些不可思議，但想到婚慶行業(yè)的價(jià)格變化，我覺(jué)得也是正常的?！瘪T靜說(shuō)，“目前婚慶公司的價(jià)格結構開(kāi)始改變，不少規模較小的公司，正在向更大規模的婚慶公司學(xué)習，所用的設備、能提供的服務(wù)也在提升，相對應的成本有所提高?！?/p>
常年從事婚慶服務(wù)的黃曉敏則對市場(chǎng)情況作出了總結：高檔婚慶的價(jià)格正在下降，中低端婚慶的價(jià)格有所提升，從平均價(jià)格的角度上來(lái)說(shuō)，受到成本、技術(shù)等因素影響，婚慶的服務(wù)費用略微有所上漲。
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地心創(chuàng )意（DC-WEDDING）是一家位于錢(qián)江世紀城的婚慶公司，該公司負責人介紹，受到疫情影響，不少新人的婚禮計劃被打亂了，因此公司推出了繳納99元提供增值服務(wù)的套餐。
新人只需先支付這筆預約金即可獲得9項優(yōu)惠服務(wù)，這當中包括價(jià)值1000元的婚禮裝飾現金券、婚禮管家現金券、婚車(chē)現金券、婚禮方案免費策劃、指定四大團隊免單3000元、指定合作品牌男士高定襯衫一件、定制婚禮8.8折、千元婚禮主題定制手捧花，除此之外團隊還會(huì )贈送新人一只熱門(mén)口紅作為婚慶現場(chǎng)補妝之用。
提供增值服務(wù)的婚慶公司也絕不在少數，以錢(qián)江新城區域內的洵美婚禮策劃為例，在其服務(wù)項目中，更是出現了1元可得1000元代金券的優(yōu)惠。百特婚禮同樣也打出了1元錢(qián)搶1580元定制捧花的優(yōu)惠活動(dòng)。此外胡桃?jiàn)A子婚禮策劃則將一些原本價(jià)位在88000的服務(wù)降價(jià)至52000元。
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而從酒店婚宴價(jià)格來(lái)看，一桌酒席的定價(jià)還保持較為穩定的狀態(tài)。
“上半年不少海鮮的價(jià)格走低，當時(shí)辦婚宴的價(jià)格也較以往更實(shí)惠，隨著(zhù)下半年海鮮價(jià)格回升，婚宴的價(jià)格也會(huì )恢復到以往水平。目前我們酒店的婚宴預訂量相對平穩?！毙麻_(kāi)元大酒店負責人說(shuō)。
婚禮出現新方式：草坪婚宴、直播婚禮成熱門(mén)
婚慶行業(yè)的火熱復蘇還體現在不斷創(chuàng )新的婚慶布置上。作為MLILI的創(chuàng )始人，黃曉敏經(jīng)歷了婚慶行業(yè)的數次變革，但對于今年發(fā)生在婚慶行業(yè)的變化，她坦言影響深遠。
“在當前情況下，婚慶公司在接待新人時(shí)會(huì )詢(xún)問(wèn)是否安排直播環(huán)節，因為不少賓客對于出席人數較多的聚會(huì )還保持較為謹慎的態(tài)度，通過(guò)直播的方式，這些親朋也可以通過(guò)科技感受到現場(chǎng)的熱鬧氣氛，為新人祝福?！?/p>
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在杭州，改變遠不止此。黃曉敏介紹，草坪婚禮此前就已在杭州出現，但真正大范圍推廣還是從今年疫情之后才出現。“出于對疫情防控的需要，不少婚禮的場(chǎng)所定在了草坪上，相當一部分的婚宴也采取自助餐的模式，就餐場(chǎng)所也從以往的室內換到了如今的戶(hù)外?！?/p>
疫情對婚慶行業(yè)的影響還體現在下游行業(yè)上。黃曉敏介紹，上半年不少新人的婚禮因為疫情原因被推遲，這導致下半年不少市區的酒店婚宴席位緊俏，因而相當部分的新人選擇前往民宿、省內旅游目的地舉辦婚禮和婚宴，一些在富陽(yáng)、臨安、淳安、建德的高檔酒店也趁著(zhù)這次機會(huì )接待了不少市區新人的婚禮。
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杭州新開(kāi)元大酒店負責人介紹，從上個(gè)月開(kāi)始，酒店就承接了不少婚宴業(yè)務(wù)，為了保證安全，所有參加婚宴的賓客都需要出示健康碼并接受體溫檢測，除此之外，酒店還建議新人在布置婚宴場(chǎng)所時(shí)，桌椅擺放能更寬松些。
“比如20個(gè)人的大廳，可以選擇擺放17桌左右的席位，我們還建議新人在安排賓客入座時(shí)，將10人的餐桌也減少至6人就座?！?/p>
今年將有1238萬(wàn)對新人登記結婚，相關(guān)企業(yè)迎來(lái)3萬(wàn)億元婚慶消費市場(chǎng)
據天眼查專(zhuān)業(yè)版數據顯示，我國目前有超過(guò)75萬(wàn)家企業(yè)名稱(chēng)或經(jīng)營(yíng)范圍含“婚慶、婚禮”，且企業(yè)狀態(tài)為在業(yè)、存續、遷入、遷出的企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“婚慶企業(yè)”）。從地域分布來(lái)看，陜西省的婚慶企業(yè)數量最多，超過(guò)12萬(wàn)家，占全國相關(guān)企業(yè)總數的16%，山東省和江蘇省分別位居第二、第三位。
而從城市來(lái)看，杭州范圍內，企業(yè)名稱(chēng)或經(jīng)營(yíng)范圍含“婚慶、婚禮”的公司數量達到1.4萬(wàn)多家，位居全國城市相關(guān)企業(yè)數量排行第四，僅次于深圳。
值得注意的是，天眼查專(zhuān)業(yè)版數據顯示，超過(guò)一半的婚慶企業(yè)為個(gè)體工商戶(hù)，74.02%的相關(guān)企業(yè)注冊資本集中在0-200萬(wàn)之間。
從婚慶企業(yè)注冊總量（全部企業(yè)狀態(tài)）來(lái)看，2010年-2018年期間，我國婚慶企業(yè)數量穩步增長(cháng)，增速維持在20-30%，2019年增速攀至高峰，達48.53%，當年新增超29萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)，為歷史之最。據中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的數據預測，2020年中國結婚登記人數將會(huì )創(chuàng )五年來(lái)新高，達到1238萬(wàn)對，結婚消費也將達近3萬(wàn)億之高。
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黃曉敏認為，可以預見(jiàn)的是，在杭州這樣人口達千萬(wàn)的大都市，婚慶行業(yè)的需求量巨大，而隨著(zhù)人才的不斷流入和杭州人消費能力的提升，杭州婚慶行業(yè)的發(fā)展還有相當的潛力可挖。
“我預計，疫情對于婚慶行業(yè)的影響將在下半年消退，屆時(shí)婚慶行業(yè)的市場(chǎng)規模還將進(jìn)一步提升，圍繞婚慶行業(yè)的相關(guān)服務(wù)也將進(jìn)一步發(fā)展。”黃曉敏說(shuō)。
“婚慶行業(yè)數量的增多和消費總額的提升從另一個(gè)方面驗證了人們追求高品質(zhì)生活的能力在增強，除此之外，也可以見(jiàn)證人們對于甜美事業(yè)的信心與日俱增?！?/p>
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