任何獲客方式都是杠桿，你的作品才是你支點(diǎn)，沒(méi)有好的作品會(huì )加速你的死亡。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

前幾天和各位老板一起梳理了不同時(shí)代背景的渠道變化，看似一直在變化，其實(shí)這種“變化”是有規律的，這個(gè)規律是從未改變。

這規律就是：越來(lái)越方便用戶(hù)獲取信息，也越來(lái)越方便商家傳遞信息。

無(wú)論你做哪個(gè)行業(yè)，你都要順應趨勢，對我們所做的婚慶公司，你需要持續降低消費者和你的交易成本，首先你就要降低消費者對你的搜尋成本。

這篇我給你還原一下消費者找婚慶的路徑，你感覺(jué)一下“搜尋成本”的重要性。

當聽(tīng)過(guò)你的公司的潛在客戶(hù)，有的是參加朋友婚禮知道、有在哪里見(jiàn)過(guò)你的廣告、也有聽(tīng)辦公室同事說(shuō)起、還有在某個(gè)APP晃眼看到，這些方式都是你這個(gè)公司的品牌在消費者腦海里形成了記憶點(diǎn)。

消費者在有婚慶需求的時(shí)候，就會(huì )想起你，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人家就會(huì )去你門(mén)店看看，不知道地方就問(wèn)朋友，所以你的商鋪位置特別重要，如果你的地方太遠，或者不好找，人家的搜尋成本就非常高，有個(gè)離消費者更近的地方，比你商鋪更好找的就成為別人首選了。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費者只要有能上網(wǎng)的電腦就很容易獲取信息，消費者就先通過(guò)百度搜索你公司名字，注意啦，如果你沒(méi)有網(wǎng)站，或者你沒(méi)有入駐網(wǎng)絡(luò )平臺，你就無(wú)法被搜索到，此時(shí)消費者對你的搜尋成本就太高了，也就放棄了，或者被百度關(guān)鍵詞導入到別家婚慶公司了。

不是每家公司都能做網(wǎng)站啊，也不是做了網(wǎng)站就會(huì )推廣啊，所以那個(gè)時(shí)候就誕生了很多婚嫁領(lǐng)域的垂直平臺，還誕生了本地社區論壇，人家就開(kāi)了婚嫁這個(gè)版塊，方便本地消費者獲取本地一切信息。

如果你沒(méi)有入駐，你就很難觸達用戶(hù)，人家自然就關(guān)注其它婚慶了，因為人家更容易通過(guò)這些平臺了解一家公司，這也是搜尋成本。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也就是當下，大家獲取信息更方便了，叫隨時(shí)隨地隨需，大家都通過(guò)主流APP了解啦，消費者也不可能無(wú)休止裝很多APP，最重要的是大家的時(shí)間畢竟是有限的，能看這個(gè)APP就不能看那個(gè)，那能火的APP自然不多，比如小紅書(shū)、抖音、快手、今日頭條等。

為啥微博APP不火呢？那是因為消費者有更好的獲取信息的APP，比如今日頭條就是比微博好。

獲取本地信息最好的方式就是大眾點(diǎn)評、美團和58同城。

為啥58同城又不適合我們呢？因為那里都是找曾經(jīng)“牛皮癬廣告商家”的平臺，婚禮屬于固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的行業(yè)，所以更多人無(wú)意識會(huì )用美團和點(diǎn)評。

如果你還沒(méi)有美團點(diǎn)評的商鋪，就像你沒(méi)線(xiàn)下實(shí)體店一樣，客人找不到你，你想是不是錯過(guò)了一次消費者找到你的地方，這搜尋成本太高了。如果你有美團點(diǎn)評的商鋪，你的商鋪啥也沒(méi)有，這也等于沒(méi)有嘛，就像客人去你門(mén)店了，沒(méi)人接待一樣。

你從消費者的搜尋成本去看看，你還有哪些地方?jīng)]有讓消費者觸達到你，我們該重視起來(lái)，去經(jīng)營(yíng)好消費者接觸的相關(guān)平臺。

當然，除了上面提到的讓消費者觸達到你的主要方法是通過(guò)線(xiàn)上平臺，我再給各位老板介紹的一個(gè)基本上不花錢(qián)的線(xiàn)下的獲客渠道。

只不過(guò)這個(gè)獲客渠道有個(gè)重要的前提：你的婚禮滿(mǎn)意度足夠高且作品足夠多。

我相信很多老板都嘗試過(guò)這個(gè)渠道，甚至后面會(huì )覺(jué)得沒(méi)有效果，也許你早已放棄了，原因不是沒(méi)有效果，而是你沒(méi)有滿(mǎn)足上面那段內容的條件。

這個(gè)渠道就是我們每場(chǎng)婚禮的現場(chǎng)，我們公司稱(chēng)之為“現場(chǎng)獲客渠道”，獲客方式有如下5個(gè)：

噴繪側邊的廣告

噴繪是普通婚慶公司都會(huì )用的材質(zhì)，可以做新人結婚照的桁架，也可以作為簽到區、合影區相關(guān)設計的背景。

正面都是融合設計的畫(huà)面內容，這是不建議直接打上“某某婚禮策劃”，最佳的位置是在桁架的側面，這個(gè)地方是你可以打上類(lèi)似于“某某婚禮策劃 出品”這樣的文案，就夠啦，但是一定要簡(jiǎn)潔，別弄些其它的logo。

攝影攝像的馬甲

攝影攝像是整個(gè)婚禮現場(chǎng)可以自由穿梭的角色，人天生就喜歡捕捉動(dòng)態(tài)的內容，所以每個(gè)老板都不要錯過(guò)這個(gè)廣告宣傳的機會(huì )。

我們公司夏天是定制t恤，冬天是定制馬甲，t恤顏色一定要黑色，避免喧賓奪主。背上的內容特別講究，之前我有寫(xiě)過(guò)公司無(wú)形資產(chǎn)的文章，你需要按照優(yōu)先級將合適的品牌符號放在t恤里面，最重要的是你的中文名字，千萬(wàn)別放英文或拼音，在這個(gè)場(chǎng)景下是無(wú)效信息。

還有不要放二維碼，很多人覺(jué)得客人會(huì )掃碼，其實(shí)是我們想多了。假如真有人掃碼，如果二維碼放太小，嘉賓沒(méi)辦法掃碼；如果放太大，你t恤就那么大，你公司名字放哪里？

主題解析的卡片

這就是我為啥主張不要套餐婚禮的原因，這場(chǎng)婚禮和新人沒(méi)有半毛關(guān)系，還影響你出作品，也影響你獲客。

如果你做的是定制婚禮，可以將這場(chǎng)婚禮的主題做一個(gè)解析，并設計成一張和婚禮主題完全融合的精美卡片，讓更多客人能夠通過(guò)這張卡片了解這場(chǎng)婚禮的設計來(lái)源和意義。

你在最后可以打上公司名字，放上公司二維碼，這樣就可以吸引有需求的嘉賓關(guān)注你。二維碼很多人喜歡放公眾號，我的建議是直接放銷(xiāo)售個(gè)人微信。

這個(gè)卡片免費送給新人，這就是滿(mǎn)足別人的需求，達到自己的目的。

婚禮的圖片直播

有條件的婚慶公司，可以用圖片直播，這個(gè)用不了我多介紹，就是去買(mǎi)一個(gè)第三方的一拍即傳的圖片直播小程序，當你拍照后，通過(guò)手機APP篩選相關(guān)照片上傳到服務(wù)器，有人幫你精修或者AI修片。

新人的嘉賓通過(guò)掃碼就可以關(guān)注并查看圖片直播，照片可以加上自己公司的logo，部分嘉賓有分享的沖動(dòng)，這還幫你拓寬了二度人脈傳播。這個(gè)圖片直播可以結合主題卡片來(lái)做，如果沒(méi)有主題解析的卡片，那就單獨做一張二維碼卡片。

婚禮主持的口播

你上面所有方式都不想做，覺(jué)得花精力，如果你還想現場(chǎng)獲客，你可以請主持人幫你在婚禮儀式前和儀式后幫公司口播幾句總行吧。

你想，一次口播不花錢(qián)，每次都是向幾百人宣傳，總有人聽(tīng)到你公司名字吧。如果你有卡片或直播，請主持人配合口播，這是結合場(chǎng)景最好的方式。

最后的話(huà)，任何獲客方式都是杠桿，你的作品才是你支點(diǎn)，沒(méi)有好的作品會(huì )加速你的死亡。

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