不要再跟大家說(shuō)生意越來(lái)越難做，結婚用戶(hù)正在發(fā)生變化，作為婚企老板的你，也該給自己換換思維了。反映變化最直觀(guān)的要素就是數據！
婚禮紀2016年，截止到10月份新增的注冊用戶(hù)大約400萬(wàn)，請柬有350萬(wàn)份。在這樣海量的數據基礎上，我們累計了非常多的數據。我今天拿出一些數據跟大家分享，希望讓大家有一些思考。
首先是關(guān)于我們的結婚人群。
大家可以看到其實(shí)2016年總體來(lái)說(shuō)，我們整個(gè)用戶(hù)的結婚人群跟往年比略微有所降低，我們女性用戶(hù)晚婚的比例越來(lái)越高。在去年我們統計下來(lái)，大概我們總體的一個(gè)結婚是年齡是22歲到27歲，今年基本上統計下來(lái)是23歲到28歲。
我之前看到一個(gè)蠻有趣的現象，大概差不多有三成左右在一線(xiàn)城市用戶(hù)，他最后結婚其實(shí)會(huì )到三四線(xiàn)城市里面去結婚。這個(gè)可能大家也理解，非常多的其實(shí)是在一二線(xiàn)城市工作，最后結婚會(huì )去老家結婚。
但是這些人他平時(shí)瀏覽的軌跡基本上都是在一線(xiàn)城市的。
比如說(shuō)北京的一個(gè)姑娘，她可能平時(shí)看的都是北京的一些商家、一些案例，但是讓她結婚的時(shí)候她可能要回到保定。
這樣的一個(gè)姑娘她總體的審美，她喜歡的東西可能是一線(xiàn)城市的需求。但是當她回到保定之后，其實(shí)在這里很難找到能夠滿(mǎn)足她需求的服務(wù)提供者。
在這樣情況下，我覺(jué)得這當中應該隱藏了一些挺好的機會(huì )。
我們大概是今年6月份的時(shí)候上線(xiàn)了這個(gè)小工具，讓用戶(hù)自己來(lái)填一個(gè)結婚預算，到目前為止有60多萬(wàn)的用戶(hù)填寫(xiě)了。從用戶(hù)填寫(xiě)的情況來(lái)看，目前最高的是上海，接下來(lái)是南京、杭州，后面才是北京。像廣州深圳的話(huà)預算的金額基本上會(huì )跟成都重慶差不多，會(huì )低于武漢。我覺(jué)得這個(gè)數據如果想做全國布局或者全國擴張的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，還是蠻有參考價(jià)值的。
第二塊我是希望講講用戶(hù)的消費習慣
用戶(hù)從開(kāi)始籌備到他最后完成婚禮，這個(gè)過(guò)程中他在各個(gè)品類(lèi)的商家中會(huì )看多少家？這個(gè)數據我們會(huì )看到，瀏覽商家數最少的是婚紗攝影，最多的一個(gè)是婚禮跟妝。
換位思考一下，這個(gè)也可以解釋?；榧啍z影在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，成熟度相對較高，品牌集中度也較高。有些城市里面會(huì )有寡頭型的大品牌，占據整個(gè)城市一半以上的份額。
圖上還反應了一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游，我們有一個(gè)固化的思維，認為婚紗攝影、婚宴是最靠前的，其次是婚禮策劃，最下游是四大金剛。但是現在根據婚禮紀這邊用戶(hù)的瀏覽軌跡，我們發(fā)現這個(gè)事情是在變化的，現在非常多的用戶(hù)，首先會(huì )找他喜歡的攝影師、主持人。更深一層次的思考就是，在變化來(lái)臨的時(shí)候，我們如何做出應對，把握用戶(hù)最新的需求。
這是關(guān)于用戶(hù)價(jià)格偏好的圖，一邊是商家的均價(jià)，一邊是用戶(hù)的均價(jià)。兩條柱子反映出的是一二線(xiàn)城市的差異。
這是我們根據發(fā)送的請柬，得出的一個(gè)婚宴數據分析。
幾年前我們就一直在說(shuō)，一站式肯定會(huì )是未來(lái)的方向，一站式引入中國經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，在上海發(fā)展非常迅猛，占主體市場(chǎng)份額應該有40%多。但是就全國而言，占據的市場(chǎng)份額只有0.84%，幾乎可以忽略不計。
這個(gè)反映了怎樣的問(wèn)題呢？一站式婚禮堂的這種形式在全國是不是可以復制？如果要復制，在怎樣的經(jīng)濟環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境下才可以復制。
今年4月份，我們讓商家在自己上傳的套餐、案例上打標簽，左邊是商家自己打的標簽，右邊是用戶(hù)搜索最多的。這中間的差異，還是非常大的。
最后必須要提一下，婚禮紀正在尋找中國合伙人。
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