銷(xiāo)售是每個(gè)老板都特別重視的崗位，銷(xiāo)售就像狼一樣，是吃肉的。如果招來(lái)了一只羊，那對狼性團隊是莫大的打擊。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

銷(xiāo)售是每個(gè)老板都特別重視的崗位，銷(xiāo)售就像狼一樣，是吃肉的，招聘這個(gè)步驟就顯得非常重要，如果招來(lái)了一只羊，那對狼性團隊是莫大的打擊。

每個(gè)崗位都有不同的能力模型，涉及到的篩選標準不一定完全正確，這是一個(gè)概率問(wèn)題，只能做按照這么做可以較大概率招到適合的人才。

我結合我們公司對銷(xiāo)售崗位大概的人才畫(huà)像做一些分享：

不愛(ài)招同行做銷(xiāo)售

每個(gè)公司對銷(xiāo)售這個(gè)崗位職責略有區別，我們公司的銷(xiāo)售就是純做業(yè)務(wù)訂單。

我們不招同行的原因主要是考慮到這類(lèi)同事容易受上家公司工作方式影響，以此產(chǎn)生固定性思維，較難通過(guò)培訓盡可能改變。

喜歡紅色黃色性格

我們在邀約面試前，除了會(huì )看對方簡(jiǎn)歷（篩選簡(jiǎn)歷可以單獨交流），還會(huì )請應聘者提前參與我們的性格測試，這個(gè)測試主要是樂(lè )嘉老師的性格色彩（需要可以單獨索?。?。

我們會(huì )特別看重紅色性格的人才，天生就是做銷(xiāo)售的。這類(lèi)性格的人喜歡工作效率，好勝心強，也善于表達。還有就是黃色性格，這個(gè)性格是天生的領(lǐng)導者，特別關(guān)注事情的結果，做事雷厲風(fēng)行，也是典型的外向性格。

我們不要綠色過(guò)高的人，原因是安于現狀，沒(méi)有欲望，適合文職類(lèi)工作。

重點(diǎn)看這4個(gè)星座

強調一下，推薦這四個(gè)星座只是從概率來(lái)看，并非絕對。其實(shí)我不懂星座，在我們公司天天講，耳濡目染了。

天蝎座，據說(shuō)這星座在沙漠中很惡毒，在銷(xiāo)售中是寸步不讓啊。金牛座，血氣方剛的角色，口才極好，對客人的情緒拿捏非常到位。獅子座，王者榮耀般的人才，思考問(wèn)題頭腦清晰，表達能力也很強，讓客人能足夠信任。處女座，見(jiàn)客戶(hù)之前會(huì )充分準備，洞察力極強，自我要求高讓客人也很放心。

用好問(wèn)題篩選人才

面試的時(shí)候，驗證銷(xiāo)售的上進(jìn)心非常重要，你可以問(wèn)“你對自己當前最不滿(mǎn)意的地方是什么？”，無(wú)論對方回答什么，接著(zhù)問(wèn)“你如何計劃改變這種現狀？，看看對方想不想行動(dòng)。

驗證抗壓能力，可以問(wèn)“是否有比較有挑戰的事情的經(jīng)歷，結果如何？”，接著(zhù)問(wèn)“如何克服這個(gè)困難的，有什么收獲？”

好問(wèn)題是你篩選好人才非常重要的方式，可以采用“行為面試法”，對方回答你的問(wèn)題，你需要請對方舉例進(jìn)行驗證。有興趣的老板可以私聊，我們詳細切磋這個(gè)方法。

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