1996年，臺灣影樓進(jìn)入大陸，一個(gè)以廣告、價(jià)格和人才為代表的市場(chǎng)競爭在上海全面展開(kāi)。這促進(jìn)了整個(gè)上?；榧啍z影業(yè)的發(fā)展。
結婚是人生中的一件大事，中國景氣監測中心曾在北京、武漢兩座城市對結婚消費進(jìn)行了居民調查，結果顯示，婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式已經(jīng)被越來(lái)越多的婚齡青年及其父母所接受，此項支出排在結婚消費中的第五位。在許多都市年輕人的心目中，引領(lǐng)這股時(shí)尚之風(fēng)則是涉足大陸剛剛十年的臺灣婚紗攝影。
夢(mèng)想與成功
對于很多上海人來(lái)說(shuō)，最初接觸到的臺灣時(shí)尚是來(lái)自于臺灣的婚紗攝影。當上海人從“王開(kāi)”、“人民”、“上?！钡壤献痔柕恼障囵^里拿著(zhù)三張一套的結婚照走過(guò)普陀區長(cháng)壽路，看到一家剛剛開(kāi)張的名叫“維納斯”的臺灣婚紗攝影店時(shí)，幾乎都會(huì )大吃一驚，發(fā)現“老三篇”式的結婚照原來(lái)也可以這么拍：新娘、新郎身著(zhù)絢麗耀眼的婚紗與禮服，仿佛電影海報中的男女主人公，在俯首低語(yǔ)或溫柔對視間，點(diǎn)燃起浪漫與溫馨的火花。
這種創(chuàng )意新鮮、風(fēng)格唯美的婚紗攝影一下子打動(dòng)了上海人的心。雖然當時(shí)拍這種婚紗照的價(jià)格是國營(yíng)照相館的幾倍，但不少追求時(shí)尚的上海新人還是選擇了臺灣婚紗攝影店，留下了一生中最美麗的倩影。一股拍攝婚紗照的熱潮由此而在上海掀起。
婚紗攝影在臺灣發(fā)跡于上個(gè)世紀六、七十年代，可稱(chēng)得上是臺灣的一大特產(chǎn)。早在30年前，臺灣的婚紗業(yè)就頗具規模。臺北市西門(mén)町的昆明街出現了臺北第一條婚紗街，后來(lái)這條婚紗街漸漸轉移至位于中正紀念堂邊的愛(ài)國東路。大約10年前，在臺北的中山北路上又發(fā)展出了第三代婚紗街。這種規?；慕?jīng)營(yíng)大大促進(jìn)了臺灣婚紗業(yè)的整體發(fā)展。與此同時(shí)，臺灣婚紗攝影也以其鮮明的風(fēng)格和個(gè)性化的設計一度揚名海外。
1993年，臺灣的婚紗業(yè)發(fā)展已到飽和的階段，不少婚紗業(yè)者開(kāi)始將目光轉向大陸市場(chǎng)。
“維納斯”婚紗攝影是臺灣同業(yè)中最早進(jìn)入上海市場(chǎng)的先行者?？偨?jīng)理李峻青來(lái)自臺灣一個(gè)專(zhuān)營(yíng)婚紗攝影的家族企業(yè)。
1992年，他開(kāi)始考察大陸市場(chǎng)，1993年毅然決定進(jìn)入上海。雖然在他來(lái)大陸之前，臺灣同行有的已經(jīng)來(lái)考察過(guò)，所得出的結論是，至少再得等上5－10年的開(kāi)發(fā)才可帶動(dòng)上海的市場(chǎng)，但李峻青并不這么認為，他準備以?xún)r(jià)格策略試探市場(chǎng)的消費水平。從最初人民幣198元 /套的定價(jià)，很快提升為開(kāi)業(yè)前一周的298元/套，直到“維納斯”正式開(kāi)業(yè)時(shí)所定的398元/套，這個(gè)雖然高于當地同業(yè)但仍被市場(chǎng)所接受價(jià)格，更加確認了李峻青對上海專(zhuān)業(yè)婚紗市場(chǎng)所蘊含潛力的判斷?！熬S納斯”在上海取得了異乎尋常的成功。
此后，臺灣的“巴黎”婚紗、“儂儂”婚紗、“龍攝影新人世界”、“米蘭新娘世界”相繼進(jìn)入 上海市場(chǎng)。創(chuàng )業(yè)初期，這些臺灣婚紗業(yè)者在上海由于初來(lái)乍到，條件比較艱苦。巴黎婚紗董事長(cháng)李紹白剛踏入上海灘時(shí)，看中了租金昂貴的淮海路繁華地段，由于條件有限，他帶著(zhù)手下將幾張桌子拼一拼就當作辦公室。而儂儂婚紗攝影的曾麗珍和同來(lái)的五位臺籍干部則把第一間婚紗攝影店開(kāi)在一家百貨公司的地下室。
不過(guò)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，上海這座對流行有著(zhù)高度敏感的城市很快就開(kāi)始關(guān)注起這個(gè)來(lái)自臺灣的新時(shí)尚。據“巴黎”婚紗攝影執行副總經(jīng)理胡昭臺介紹，自從1997年進(jìn)入上海以來(lái)，在短短六七年的時(shí)間里，“巴黎”婚紗相對固定的客人已累計達到4、5萬(wàn)人，今年1－5月份的客戶(hù)量已超過(guò)3千對。而“儂儂”婚紗去年一年就有6000多對新人留影。在上海的成功使得臺灣婚紗攝影紛紛擴大經(jīng)營(yíng)規模。
除了在最具時(shí)尚氛圍的上?；春Ｂ窊碛辛艘婚g較大規模的婚紗攝影流行館外，“巴黎”婚紗還在徐家匯開(kāi)設了分店。此外，“維納斯”在上海擁有6家分店，“龍攝影”有4家， “米蘭新娘世界”有2家。十年來(lái)，臺灣婚紗攝影迅速掀起了上海灘婚紗攝影的時(shí)尚之風(fēng)，成為上海新人營(yíng)造浪漫風(fēng)情的“夢(mèng)工廠(chǎng)”。
新美感與新理念
每天，一到太陽(yáng)西下的時(shí)候，漫步淮海路，人們就會(huì )沐浴在從各家影樓的玻璃櫥窗中透出來(lái)的柔和燈光中。金溢流彩的婚紗攝影廣告與霓虹交相輝映，構成滬上夜色中一道美麗的風(fēng)景。
據業(yè)內人士分析，臺灣婚紗攝影在上海成功的原因主要是它帶來(lái)了婚紗攝影的新美感和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的新理念。
首先，成功的婚紗業(yè)者會(huì )把店址選擇在人流多的繁華熱鬧地段，如上海的淮海路、南京路、徐家匯商業(yè)區等地。整個(gè)店堂設計新潮時(shí)尚，前衛創(chuàng )新的櫥窗內點(diǎn)綴著(zhù)白紗與晚禮服，營(yíng)造著(zhù)浪漫而溫馨的迷人情調。透過(guò)大幅落地玻璃窗，人們可看到店堂內摩登豪華的全景和正在化妝的美麗新娘。
其次，將婚紗禮服與時(shí)裝潮流接軌。臺灣婚紗店中陳列的多款禮服大多是來(lái)自臺灣或國外，并根據世界流行風(fēng)，不斷推出當季新款。
當《花樣年華》在上海刮起了“旗袍風(fēng)”的時(shí)候，“儂儂”就很快設計了一批以旗袍為主的婚紗，當時(shí)有大約八成新人選擇了這種懷舊風(fēng)格。 “巴黎”婚紗今年推出 “鉆石婚紗夢(mèng)幻組合”，僅材質(zhì)就有法國珍珠絲、意大利烏子絲、日本蠶絲、泰國香檳緞等等，時(shí)尚流行自然不用說(shuō)，光聽(tīng)聽(tīng)這些名字就有著(zhù)濃烈的惟美色彩?！懊滋m新娘世界”針對春夏婚紗流行，不僅推出近百款春夏新款禮服，還包括前衛青年所推崇的E世代風(fēng)格龐克系列。曾麗珍說(shuō)“婚紗攝影是一個(gè)‘夢(mèng)幻行業(yè)’，為了吸引更多的客戶(hù)，我們會(huì )緊跟流行，或者創(chuàng )造流行?！?/p>
化妝、造型及攝影上強調完美無(wú)缺的美感，也是臺灣婚紗攝影的一大特色。過(guò)去，臺灣婚紗攝影的角度和新人姿勢的選擇都是以唯美和端莊為主，與歐美婚紗攝影的典雅風(fēng)格非常接近。但時(shí)下臺灣影樓更突出個(gè)性化，更多地體現了日本的流行趨勢，比如沒(méi)有表情的表情，干凈的視覺(jué)效果，或是甜美如偶像歌手般的粉嫩質(zhì)感等等。但無(wú)論是歐美的典雅，還是日本的新世代風(fēng)格，流行與摩登始終是臺灣婚紗攝影追求的宗旨。
臺灣婚紗攝影不僅帶來(lái)了流行時(shí)尚，而且還帶來(lái)了讓當地同業(yè)耳目一新的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，這令它在上海，這個(gè)攝影業(yè)競爭激烈的城市里很快爭得一席之地。
以往在大陸，包括在攝影業(yè)發(fā)達的上海，婚紗攝影只是影樓的業(yè)務(wù)之一，而臺灣婚紗攝影則把婚紗攝影當成專(zhuān)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，并使其成為結婚過(guò)程中的一個(gè)必需品。
從客人到店的咨詢(xún)服務(wù)，提供套裝選擇，預約時(shí)間，到讓準新娘坐在落地玻璃店內進(jìn)行化妝，以此來(lái)獲得櫥窗般的展示效果；從突破室內攝影的拍攝，將場(chǎng)景拉至戶(hù)外，拮取自然的風(fēng)景，到照片經(jīng)客戶(hù)選樣后，由美工包裝成10吋、12吋或18吋的精美的紀念相冊；從結婚當天婚紗租借，到婚禮中提供錄象拍攝服務(wù)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)化的“一條龍服務(wù)”大大突破了當地傳統婚紗將之視為留念照片的公式做法。
與此同時(shí)，針對近年來(lái)上海的消費者從側重價(jià)格取向變?yōu)楦⒅胤?wù)水準的變化，臺灣婚紗攝影還推出多種服務(wù)和促銷(xiāo)手段。如“巴黎”推出了“消費終身服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)政策，特別贈送“結婚護照”，憑這本護照，客戶(hù)每一年可以免費拍攝周年照、寶寶照或全家福照?！熬S納斯” 為方便客戶(hù)，推出了網(wǎng)上預約和上門(mén)預約服務(wù)， “龍攝影”則特別設立了全天候為新娘補妝換裝的「新娘秘書(shū)」，而每年幾度的婚紗秀更是抓住了眾多上海年輕人的眼球。
凡此種種自然在追求海派時(shí)尚的上海掀起一番無(wú)法阻擋的熱潮。
競爭與發(fā)展
1996年3月，隨著(zhù)臺灣大批影樓陸續進(jìn)入大陸后，一個(gè)以廣告、價(jià)格和人才為代表的市場(chǎng)競爭在上海全面展開(kāi)。
上海攝影業(yè)歷史悠久，有著(zhù)深厚的藝術(shù)功底。早在三十年代南京路上就有一些知名照相館拍攝的電影明星藝術(shù)照，已經(jīng)達到爐火純青的境界。
但當臺灣婚紗步入上海市場(chǎng)后，上海攝影業(yè)面臨著(zhù)一個(gè)從未有過(guò)的沖擊，“王開(kāi)”、“上?！?、“人民”、“中國”等老字號在激烈的市場(chǎng)競爭面前明顯處于劣勢。據王開(kāi)攝影公司副總經(jīng)理孫孟英回憶，在此之前王開(kāi)一天要拍幾百對，后來(lái)一下子客人減少了很多，而其他幾家老店情況也很不好，不少?lài)鵂I(yíng)照相館紛紛倒閉。
不過(guò)，孫副經(jīng)理認為臺灣婚紗對促進(jìn)整個(gè)上海的婚紗攝影業(yè)的發(fā)展實(shí)際上起了不少的推動(dòng)作用。
“把照相從經(jīng)濟杠桿上提升了一層，從藝術(shù)上來(lái)說(shuō)，對照相攝影領(lǐng)域也是一種提升，豐富了攝影的內容?！彼f(shuō)，以“王開(kāi)”為例，在臺灣的婚紗攝影進(jìn)軍上海后很快開(kāi)始調整經(jīng)營(yíng)策略。在堅持自己原有拍法的基礎上，摒棄了傳統的拍攝方式，借鑒臺灣婚紗攝影的拍攝風(fēng)格和適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，增加了照相套系，豐富了拍攝品種。同時(shí)為了應對市場(chǎng)競爭，“王開(kāi)”還注重引進(jìn)人才和先進(jìn)的拍攝器械，利用數碼攝影和電腦聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)高科技照相領(lǐng)域，以此來(lái)不斷地完善自己和升華自己。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭進(jìn)入白熱化，為了占有一席之地，臺灣婚紗業(yè)者也開(kāi)始向有著(zhù)深厚的藝術(shù)功底的上海同業(yè)取經(jīng)。早期，臺灣婚紗攝影多用大平光來(lái)掩蓋人物面部的瑕疵，結果是人雖美，但千人一面。隨著(zhù)消費者要求的不斷提高，他們也開(kāi)始學(xué)習上海攝影的用光、構圖的經(jīng)驗與技巧，加強產(chǎn)品研發(fā)與科技含量。李峻青曾評說(shuō)：在上海的這些年，和許多上海人打過(guò)交道，他們的精明和講求格調，對我來(lái)說(shuō)是一種磨練，讓我更加注意一些細節上的挑剔，這對我而言是一種認識，它能督促我更好的發(fā)展。
經(jīng)過(guò)多年的競爭、交流與發(fā)展，目前，上海的婚紗攝影業(yè)已形成了鮮明的分水嶺。以臺灣婚紗為代表的時(shí)尚攝影吸引了追求流行的年輕人，以人物攝影見(jiàn)長(cháng)的上海老字號則鎖定了一批講究莊重典雅的演藝名人與知識群體，而一批上海個(gè)體藝術(shù)影樓則在臺灣婚紗攝影所開(kāi)辟的時(shí)尚道路上邁出更為個(gè)性與前衛的步伐。
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