結婚這個(gè)點(diǎn)真的是太痛了，這塊大蛋糕多少人看著(zhù)流口水，可上面全是牙印，真正啃得動(dòng)的能有幾個(gè)？

在《婚嫁產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度整合，下半場(chǎng)怎么落地？》一文中，行業(yè)資深研究員、婚嫁同窗班長(cháng)鄭榮翔提到：目前拿到融資的婚嫁平臺企業(yè)有幾十家，其中走到B輪的不過(guò)三家。新的玩家在何處觀(guān)望？這不，今天小編就聽(tīng)到了新玩家的聲音：簡(jiǎn)婚。

2016年1月，劉春陽(yáng)創(chuàng )辦簡(jiǎn)婚。這是一個(gè)移動(dòng)端結婚O2O服務(wù)平臺，為籌備婚禮的新人分階段提供資訊和攻略，推薦婚紗、策劃等優(yōu)質(zhì)商家及主持、跟妝等。此外，用戶(hù)還可通過(guò)App中的備婚助手了解婚禮流程、預算、采購清單等。

因為結婚痛點(diǎn)，涉足結婚服務(wù)

2015年初春，劉春陽(yáng)夫妻倆在某影樓選片，挑來(lái)挑去留下了60多張婚紗照，可是當初定的攝影套餐卻只包含精修30張，只能被動(dòng)加入二銷(xiāo)大軍，劉春陽(yáng)“痛快”地多花了幾千塊。

婚后，劉春陽(yáng)回想起婚禮籌備的過(guò)程，發(fā)現自己是迷糊著(zhù)過(guò)來(lái)的。這也是所有結婚新人惆悵的地方：結婚大多是頭一回，又不是可積累經(jīng)驗的事。

因為結婚痛點(diǎn)而創(chuàng )業(yè)，有類(lèi)似創(chuàng )業(yè)動(dòng)機的創(chuàng )業(yè)者有不少。劉春陽(yáng)曾就讀于中國石油大學(xué)，是一位連續創(chuàng )業(yè)者，上一家企業(yè)是軟件公司，主要為中小企業(yè)提供產(chǎn)品全生命周期管理服務(wù)。

發(fā)現問(wèn)題，思考如何解決

低頻、剛需、客單價(jià)高的行業(yè)，除了結婚，還有家裝、房產(chǎn)、汽車(chē)等領(lǐng)域，劉春陽(yáng)發(fā)現像裝修、二手車(chē)等平臺，已經(jīng)出現了一些成熟品牌了，結婚也同樣存在機會(huì )。

經(jīng)過(guò)對400多人的初步調研，發(fā)現新人對結婚的問(wèn)題集中為三個(gè)：籌備婚禮茫然、訂酒店困難、預算不清晰。這個(gè)結果更加佐證了劉春陽(yáng)的想法：新人最需要的不是買(mǎi)什么東西，而是對結婚整件事情心里有數。

簡(jiǎn)婚App為籌備婚禮的新人用戶(hù)分階段提供資訊和攻略，并推薦婚紗、策劃等優(yōu)質(zhì)商家及主持、跟妝等。用戶(hù)可通過(guò)App中的備婚助手了解婚禮流程、預算、采購清單等。

100萬(wàn)用戶(hù)，開(kāi)啟全國的生意

截至目前，平臺注冊用戶(hù)100萬(wàn)。大家看到這個(gè)數字，肯定充滿(mǎn)疑惑。一個(gè)因為結婚痛點(diǎn)切進(jìn)來(lái)創(chuàng )業(yè)的外行，能有這么大的勢能？

劉春陽(yáng)就聰明在這，他拉了一位有著(zhù)20年從業(yè)經(jīng)驗的老將入伙，這名老將正是承辦他婚禮的策劃公司的合伙人，這給他帶來(lái)了業(yè)內很多資源。

用戶(hù)在使用簡(jiǎn)婚時(shí)，可以選擇不同階段，從前期準備一直到蜜月旅行，平臺會(huì )推送相應的資訊、攻略和商家。在簡(jiǎn)婚App上，會(huì )顯示優(yōu)質(zhì)商家和目前的成功案列，商家主要有四類(lèi)：婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃和包括攝影、攝像、化妝以及主持在內四大金剛。

在推廣方面，劉春陽(yáng)選擇從濟南市場(chǎng)入手，通過(guò)線(xiàn)上今日頭條、網(wǎng)易等投放廣告位和線(xiàn)下舉辦活動(dòng)的方式。未來(lái)，在坐實(shí)濟南市場(chǎng)的基礎上，計劃年底在東部一二線(xiàn)的27座城市及地區開(kāi)啟復制。

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