挖掘客戶(hù)需求是做出好婚禮的基礎；結構動(dòng)線(xiàn)、主題策劃、功能策劃、環(huán)節策劃、細節質(zhì)感和空間設計是方法；創(chuàng )新是策劃師不斷超越自我的追求。

目前市場(chǎng)上，能熟練掌握其中2-3個(gè)的，已經(jīng)是能做出優(yōu)秀婚禮的策劃師啦！下面就給大家說(shuō)說(shuō)這8個(gè)方法：

需求挖掘

婚禮是為客人做的，如何理解、挖掘客戶(hù)需求，是做好婚禮策劃的第一個(gè)方法。

現在很多公司廣泛應用的「愛(ài)情作業(yè)」，就是為這個(gè)目的服務(wù)的。但如果策劃師沒(méi)有掌握需求挖掘的技能，也只會(huì )讓這些工具流于形式。

還有一個(gè)現象，是策劃師有一些現成的「產(chǎn)品套餐」，和客戶(hù)溝通后，就往這些「產(chǎn)品」上套。這樣更不可不能做出好的婚禮。

關(guān)于需求挖掘，我們有句經(jīng)驗，「挖得深不一定做得深，挖不深一定做不深」。

結構動(dòng)線(xiàn)規則

婚禮中的「結構」，通常是指功能區，比如迎賓區（簽到區、甜品區、合影區等），儀式區、宴會(huì )區等。

「動(dòng)線(xiàn)」是一種室內設計和建筑用語(yǔ)，是指人在室內外活動(dòng)時(shí)移動(dòng)的點(diǎn)，連合起來(lái)就是動(dòng)線(xiàn)。

如何讓進(jìn)到婚禮現場(chǎng)的來(lái)賓，在移動(dòng)時(shí)感到舒服，清晰明確，甚至生動(dòng)有趣有氛圍，是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。

主題策劃

這里指的主題，絕不僅僅是那些具象的「哈利波特」「綠野仙蹤」。我們定義的主題，是策劃師基于新人的需求，形成的婚禮的中心思想。

主題可以通過(guò)多元化的形式、元素，在婚禮的同一時(shí)間或同一空間內有所體現?；槎Y有主題（中心思想）的好處是，可以讓來(lái)賓明確感受到新人想傳遞的理念。

功能性策劃

婚禮上有很多具備實(shí)際功能的物品或區域，比如請柬、簽到簿、桌號卡、合影區、回禮，等等。

如何在這些功能的基礎上，通過(guò)你的策劃，增強來(lái)賓的互動(dòng)和體驗，就是功能性策劃。

比如，我們在一場(chǎng)巴厘島海外婚禮中把請柬設計為護照的形式，里面有參加婚禮的流程說(shuō)明、小貼士、注意事項和游玩指南等。

再比如，在簽到環(huán)節，將每位來(lái)賓的畫(huà)像用漫畫(huà)形式表現，到達的賓客在自己的畫(huà)像部分簽名，或是在我們之前在長(cháng)城腳下，做的一場(chǎng)尋寶形式的簽到等等。

環(huán)節策劃

婚禮的環(huán)節其實(shí)基本是固定的。但在這些相似的環(huán)節中，總是有很多獨特的、屬于新人自己的、或感人、或有趣、或難忘的瞬間。

有些瞬間是客人自發(fā)的真情流露，而有些瞬間的產(chǎn)生，是策劃師的精心環(huán)節策劃，促成了這個(gè)瞬間的發(fā)生。

中國人是內斂的，婚禮是一生中少有的情感外露的機會(huì )。環(huán)節策劃就有點(diǎn)像寫(xiě)劇本，好的劇本，不是矯揉造作，而是引導新人在婚禮上自然的真情流露。

細節質(zhì)感/空間設計

細節質(zhì)感和空間設計，就和場(chǎng)地布置的設計能力非常相關(guān)了。我們這里不詳細展開(kāi)講。

創(chuàng )新

嚴格來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新并不是一種方法，而是一種追求，策劃師不斷突破的追求。在結構動(dòng)線(xiàn)、主題策劃、功能策劃、環(huán)節策劃、細節質(zhì)感和空間方面，用別人沒(méi)用過(guò)的方式來(lái)策劃出符合客戶(hù)需求的、好的婚禮。

一句話(huà)總結：挖掘客戶(hù)需求是做出好婚禮的基礎；結構動(dòng)線(xiàn)、主題策劃、功能策劃、環(huán)節策劃、細節質(zhì)感和空間設計是方法；創(chuàng )新是策劃師不斷超越自我的追求。

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