未來(lái)的婚禮市場(chǎng)一定是多元化發(fā)展的。傳統的婚禮策劃師=銷(xiāo)售的售賣(mài)模式正在被革新和摒棄，取而代之的是集多項技能于一身的“全能選手”。
不知道你是不是像我一樣，對于婚禮策劃行業(yè)的發(fā)展前景，有過(guò)迷茫和不安。
危機，對于所有相關(guān)行業(yè)，都是一次大洗牌，這點(diǎn)我們必須承認。
如今，傳統的婚禮策劃師=銷(xiāo)售的售賣(mài)模式正在被革新和摒棄，取而代之的是集多項技能于一身的“全能選手”。
我叫傅琦，一個(gè)在婚禮行業(yè)深耕了9年的“手藝人”， 也算是親身經(jīng)歷了婚禮行業(yè)近十年的一個(gè)發(fā)展變遷，今天我想談?wù)勎已壑械闹袊槎Y策劃行業(yè)的發(fā)展歷程及對未來(lái)的展望。
在我看來(lái)，婚禮這一行業(yè)，確實(shí)經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段。從過(guò)去到現在，隨著(zhù)居民收入水平的提高和消費意識的增強，變化最明顯的，就是用戶(hù)端的市場(chǎng)變化和產(chǎn)業(yè)端模式的進(jìn)步。
從用戶(hù)端市場(chǎng)來(lái)看有兩點(diǎn)，一是隨著(zhù)消費均價(jià)的逐漸變高，消費者變得愈發(fā)懂行，也愈發(fā)理性；二是隨著(zhù)我國年輕人的生活節奏加快、生活成本和壓力的增加，以及結婚意愿的降低，從2013年到2020年，我國結婚登記人數已經(jīng)連續7年下滑。
雖說(shuō)如此，但隨著(zhù)居民收入水平的提高和消費意識的增強，我國居民結婚人均消費金額還是呈上漲趨勢。根據《2020年中國結婚消費趨勢洞察報告》數據可以看出，2019年平均每對新人結婚消費達22.3萬(wàn)元，是2015年的3.5倍，由此可見(jiàn)，婚禮市場(chǎng)的消費潛力依舊可觀(guān)。
人才稀缺的過(guò)去
如圖所示，十幾年前的婚禮消費市場(chǎng)是一個(gè)“沙漏型”，中層消費人群占據少數。
在這一階段，具備專(zhuān)業(yè)能力的人才十分稀缺。這個(gè)時(shí)期，主持人、婚車(chē)老板，街邊花店都可以開(kāi)一家婚慶公司，只需要幫客人整合一下婚禮當天需要的攝影、攝像、化妝、主持（也就是我們俗稱(chēng)的四大金剛）等專(zhuān)業(yè)人員，然后再在婚禮現場(chǎng)擺放一些道具，就能完成一場(chǎng)婚禮。
在我12年剛從事婚禮策劃師這個(gè)職業(yè)的時(shí)候就發(fā)現，大部分婚慶公司中，婚禮策劃師這個(gè)崗位，被定義為——布置產(chǎn)品或者套餐的銷(xiāo)售，即便是現在也有一些公司是這樣的模式，所謂的策劃師最主要的工作內容還是銷(xiāo)售，婚禮中關(guān)鍵的流程會(huì )交給主持人來(lái)安排，布置也是固定的套餐產(chǎn)品。
分工協(xié)作階段
隨著(zhù)婚禮行業(yè)的發(fā)展，用戶(hù)對于婚禮的期待和審美也在逐步提升，越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)入了婚禮行業(yè)，“分工協(xié)作”模式成為了這一時(shí)期的重點(diǎn)。
近年來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞，使得很多客人越來(lái)越懂行。有很多新娘為了備婚，會(huì )自己在小紅書(shū)微博上研究查找自己喜歡的婚禮風(fēng)格、四大人員，甚至在我們以往的策劃師課程中也有備婚的新娘報名參加，目的就是為了掌握更多的關(guān)于婚禮相關(guān)的知識。
現在客人絕大部分都是還沒(méi)有訂酒店的，他們還是會(huì )比較期待我們提供一個(gè)完整的服務(wù)。
正是由于這一需求，所以根據工作內容的不同逐漸有了專(zhuān)業(yè)的分工，例如：策劃師、設計師、花藝師、搭建監理等，針對以往預算高的客戶(hù)對于婚禮的需求，我們最早提出了“宴會(huì )設計+策劃師”的分工模式，宴會(huì )設計在場(chǎng)地布置上深耕，策劃師負責婚禮各項事務(wù)的統籌及流程策劃。
如今，婚禮消費市場(chǎng)逐漸從“沙漏型”進(jìn)化成了“金字塔型”，理性消費的群體大量增加，“分工協(xié)作”的工作模式逐漸在弱化，再加上疫情的影響，轉型刻不容緩。
專(zhuān)業(yè)能力集中于個(gè)體
由于國內大型婚禮的減少，隨之而來(lái)的是各項成本升高，所以top統籌（策劃）+top設計+top花藝的組合會(huì )越來(lái)越少見(jiàn)。因此，各項專(zhuān)業(yè)技能便逐漸向個(gè)人身上集中。例如，這一時(shí)期的國外，很少有大型的婚禮策劃公司，更多的是新人客戶(hù)直接DIY婚禮。國外新人客戶(hù)可以DIY的前提是，很多商家（花藝、影像等）都具備了直接和客戶(hù)溝通，并提供服務(wù)的能力，所以找策劃師的必要性在變弱。
婚禮中各項vendor的整體能力也越來(lái)越前，比如國外頂級的婚禮設計師：Preston bailey、David Beahm、Mindy Weiss、臺灣的高意靜老師，很多都是花藝師出身?；ㄋ噹熌芰ψ銐蛳蚯?，就變成了婚禮策劃師甚至是設計師。
其實(shí)現在國內市場(chǎng)也出現很多影像團隊或者是花藝工作室的品牌，都已有足夠的專(zhuān)業(yè)能力、形成了自己獨特的風(fēng)格、兼具溝通和宣傳能力，并且不需要依靠婚慶公司的介紹就能收獲很多直客，越來(lái)越不依附于婚禮公司。
由于客戶(hù)消費意識的升級，婚禮行業(yè)的從業(yè)者將進(jìn)入“搶奪”有限利潤的階段，現在策劃師也需要在場(chǎng)地布置上有足夠深的介入，擁有更多的專(zhuān)業(yè)技能，才能保住自己有限的利潤。
專(zhuān)業(yè)能力逐漸在向個(gè)體身上集中，也就出現了我們現在看到的很多獨立策劃師和婚禮工作室。
有人問(wèn)，婚禮工作室和婚慶公司的本質(zhì)區別是什么？
其實(shí)婚禮工作室就是掌握獨立技能的策劃師，有足夠的專(zhuān)業(yè)能力，完成客人的婚禮夢(mèng)想。而婚慶公司是靠各部門(mén)協(xié)同合作去完成一整場(chǎng)婚禮。專(zhuān)業(yè)技能逐漸集中在個(gè)人身上，是行業(yè)進(jìn)步的表現。
轉成什么型？如何轉型？就是婚禮行業(yè)希望所能達到一種目標或者說(shuō)是一種愿景。
疫情影響的趨勢
在疫情期間，無(wú)論從商業(yè)模式，還是消費者的消費習慣理念，都會(huì )帶來(lái)很大的影響。例如：這期間出現的“云婚禮”、“分餐制”、“來(lái)賓人數縮減”等現象，這些現象其實(shí)很能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，未來(lái)的婚禮，或者說(shuō)未來(lái)新人的訴求一定是“小而精”，而且消費也更理性。
新人會(huì )減少不必要的人來(lái)參加婚禮，會(huì )合理計劃自己的預算，會(huì )希望婚禮能體現自我，會(huì )去找更多“有特色”的場(chǎng)地，會(huì )更多的思考自己認知內的儀式感、品質(zhì)、服務(wù)體驗，更甚者會(huì )有諸如“我為什么要舉辦婚禮”，我可以不舉辦婚禮嗎”等這些思考。
這些都是對婚禮從業(yè)者提了更高的要求。小而美的定制婚禮會(huì )成為全新的趨勢，所以婚禮人應該從現在開(kāi)始就要先適應或去迎合這種趨勢。
如何應對疫情影響之下的婚禮趨勢？
①在方案設計上，結合自己當下的定位，做精致、個(gè)性化、有特色、有內容的的婚禮。
②在方案落地上，更深的介入布置層面，幫助客人提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
③在模式上，轉變成另外一種全新工作室模式，以專(zhuān)業(yè)培養專(zhuān)業(yè)，這也是我正在做的事情。
疫情并不是改變了行業(yè)，而是加速了行業(yè)的變化，這正是我們所要思考的。
未來(lái)展望
在招聘策劃師的過(guò)程中，我們也深刻感受到，應聘者的素質(zhì)也越來(lái)越高。其原因是客戶(hù)的付費意愿變高，使得我們能夠開(kāi)高薪水的可能性增加了，這提升了行業(yè)的形象和公司的雇主品牌形象，所以吸引來(lái)的人素質(zhì)提升了。
所謂，“長(cháng)江后浪推前浪，后浪將前浪拍死在沙灘上”，如果要問(wèn)很多同行的“前浪”，他們會(huì )說(shuō)婚禮市場(chǎng)越來(lái)越不好做，而“后浪”看到的卻是 “婚禮行業(yè)從業(yè)者的競爭程度，遠不如我本專(zhuān)業(yè)的行業(yè)。我能很快脫穎而出，能獲得更好的機會(huì )和收入”，他們容得下更多元的文化、審美和價(jià)值觀(guān)。
所以要看大家從哪個(gè)角度去判斷，從整個(gè)市場(chǎng)的角度來(lái)講的話(huà)，婚禮行業(yè)是在越來(lái)越好，但是你不能去問(wèn)那些“存量”，他們可能面臨著(zhù)“增量”的威脅，覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)不好做了。從市場(chǎng)供給端來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)是越來(lái)越好的。
婚慶產(chǎn)業(yè)到現在仍算是一個(gè)新興的行業(yè)，這條產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。未來(lái)的婚禮市場(chǎng)一定是一個(gè)多元化發(fā)展的時(shí)代，現階段就已經(jīng)開(kāi)始朝著(zhù)產(chǎn)業(yè)化、多元化、個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化和規范化方向運行。
風(fēng)雨過(guò)后不一定會(huì )有彩虹，但陽(yáng)光總會(huì )出現。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：美薇亭婚禮顧問(wèn)；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
