婚禮策劃師的平均從業(yè)時(shí)間太短，人員流動(dòng)性過(guò)大，給新人們的感受就是：市場(chǎng)上靠譜的策劃師太少了。
圖/美薇亭婚禮作品
從我2007年初進(jìn)入婚禮行業(yè)算起，14年了。
做過(guò)幾千塊的婚禮，也做過(guò)幾千萬(wàn)的婚禮；睡過(guò)酒店地毯，也站過(guò)美國婚禮峰會(huì )的演講臺；嘗試過(guò)明星婚禮、影視劇等娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，也從一線(xiàn)基金融資，進(jìn)行過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)……
在這個(gè)行業(yè)待的越久，越希望能解決一些問(wèn)題，做一些有價(jià)值的事情。
在摸索的過(guò)程中，我們意識到：
這個(gè)行業(yè)最大的問(wèn)題，是婚禮策劃師的平均從業(yè)時(shí)間太短。
背后的原因就不在這里分析了，反正現狀就是，很多人因為幻想和憧憬，進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。
短短幾年后，就因為策劃師發(fā)展的天花板太低，選擇離開(kāi)。
更可惜的是，有很多從業(yè)多年、經(jīng)驗成熟優(yōu)秀的策劃師，也在狀態(tài)最好時(shí)離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)。
人員流動(dòng)性過(guò)大，給新郎新娘的感受就是：市場(chǎng)上靠譜的策劃師太少。
為了延長(cháng)策劃師的從業(yè)時(shí)間，從2017年起，我們就明確了這個(gè)更有意義的方向：我們服務(wù)好策劃師，策劃師服務(wù)好新郎新娘。
在這個(gè)方向下，一步步優(yōu)化成了“幫優(yōu)秀的婚禮策劃師做工作室”的這套解決方案。
讓優(yōu)秀的策劃師在做自己擅長(cháng)的事情的同時(shí)，可以獲得成就感、持續的發(fā)展和成正比的收入回報。
什么樣的策劃師是優(yōu)秀的策劃師？
第一點(diǎn)，優(yōu)秀的策劃能力。
我們對優(yōu)秀策劃能力的理解是，能夠利用流程、音樂(lè )、影像、場(chǎng)地布置中的一些元素，做出客戶(hù)想要的或有趣或有溫度或有質(zhì)感的婚禮。
有一些被公司叫做設計師的人，說(shuō)自己不會(huì )策劃。
其實(shí)對于想要好看婚禮的客戶(hù)，能夠把場(chǎng)地布置做美，就已經(jīng)具備了優(yōu)秀的策劃能力。
第二點(diǎn)，技能完整。
也就是具備和客戶(hù)溝通需求、做方案、落地執行的全流程能力。
我們見(jiàn)過(guò)一些能出好作品的婚禮設計師，她們說(shuō)自己不會(huì )策劃，所以沒(méi)法做策劃師。
但其實(shí)是和客戶(hù)溝通需求的能力太弱。只要提升了溝通能力，立刻變身優(yōu)秀策劃師。
什么樣的策劃師適合做工作室？
這些年，我們觀(guān)察到一些策劃能力優(yōu)秀的策劃師，生存狀況并不佳。
或者自己做還可以，但沒(méi)法帶團隊做工作室。這是因為她們的通用能力需要提升。
通用能力包括了六種能力：盡職敬業(yè)，學(xué)習適應，客戶(hù)導向，系統思考，溝通討論，團隊協(xié)作。
通用能力符合一定要求的策劃師，才適合帶團隊。我們有一套通用能力測評分析的方法，就不在這里細說(shuō)了。
一名適合做工作室的優(yōu)秀策劃師，在做工作室的過(guò)程中，還會(huì )遇到哪些挑戰呢？
通過(guò)近幾年的訪(fǎng)談，我們發(fā)現很多考慮做工作室的策劃師，腦子里只有一個(gè)問(wèn)題，“客戶(hù)怎么來(lái)”。
圖/美薇亭婚禮作品
但其實(shí)除了這個(gè)問(wèn)題，還有很多更重要的問(wèn)題需要考慮清楚。比如：
自己工作室的團隊是服務(wù)和自己定位相同的客戶(hù)，還是比自己的定位略低的客戶(hù)？
團隊該如何分工？自己想招什么樣的人？從什么渠道可以招到這樣的人？如何面試能選出這樣的人？
如果找不來(lái)想要的人，該招至少具備什么能力的人？
招到人了如何培訓？如何給她們分錢(qián)？如何衡量她們的表現？表現好的如何激勵，如何留??？
人數多了以后，如何幫助團隊獲客？所有客戶(hù)都自己接然后給團隊做，還是團隊可以自己接？
怎么給團隊分客戶(hù)？自己是否需要找合伙人？該找什么樣的合伙人？該怎么和合伙人分工分錢(qián)？
這個(gè)工作室3-5年的發(fā)展規劃是什么？
婚禮行業(yè)這些年，很多優(yōu)秀的策劃師和工作室，像流星一樣稍縱即逝。
大部分都不是因為婚禮做的不好，也不是沒(méi)客戶(hù)。而是沒(méi)想明白、沒(méi)解決好上面的這些問(wèn)題。
圖/美薇亭婚禮作品
做的越多，錯的越多，辛辛苦苦做個(gè)工作室，還不如自己做策劃師收入多，然后黯然離場(chǎng)。
近幾年，我們一邊在支持多個(gè)策劃師經(jīng)營(yíng)她們的工作室，一邊在實(shí)踐中不斷優(yōu)化以上問(wèn)題的解決方法。目前還有更多的工作室在孵化中。
寫(xiě)在最后
對服務(wù)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者影響最大的人里，一定有左暉。
左暉朋友圈留下的最后一篇文章里有這樣一句話(huà)，“我們這個(gè)組織的特點(diǎn)會(huì )不斷地自我反省，在發(fā)展的過(guò)程中會(huì )倒逼自己：這個(gè)行業(yè)乃至這個(gè)城市有鏈家和沒(méi)有鏈家有什么不同？”
這句話(huà)，在很多提及他的文章里都有。他經(jīng)常在公司內部和同事探討鏈家存在的意義。
之前，我一直無(wú)法回答這個(gè)問(wèn)題。任何一個(gè)城市，都不缺一家婚禮策劃公司。這個(gè)行業(yè)，更不缺一家策劃公司。
但在“幫優(yōu)秀的婚禮策劃師運營(yíng)工作室，打造可持續發(fā)展的職業(yè)生涯”這個(gè)目標下，我終于覺(jué)得這個(gè)行業(yè)或是一個(gè)城市，有沒(méi)有我們，或許真的會(huì )有所不同。
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
