婚慶市場(chǎng)，卻總是無(wú)法牽住互聯(lián)網(wǎng)的手。從O2O到B2B，再到如今的S2B，互聯(lián)網(wǎng)+婚慶，究竟是模式的創(chuàng )新，還是依舊炒冷飯？
互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)的結合轟轟烈烈、如火如荼，而以剛需和巨大市場(chǎng)著(zhù)稱(chēng)的婚嫁市場(chǎng)卻總是難以融入這場(chǎng)狂歡，互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁領(lǐng)域最熱鬧的也不過(guò)是相親網(wǎng)站的興起，但其后真正的重頭戲——婚慶市場(chǎng)，卻總是無(wú)法牽住互聯(lián)網(wǎng)的手。
萬(wàn)億級市場(chǎng)
想要啃下互聯(lián)網(wǎng)+婚慶這塊硬骨頭，確實(shí)很難。
毫無(wú)疑問(wèn)的是，作為剛需存在的婚慶市場(chǎng)向來(lái)不缺“蛋糕”。根據民政部發(fā)布的《2016年社會(huì )服務(wù)發(fā)展統計公報》顯示，2016年辦理結婚登記1142.8萬(wàn)對，比上年下降6.7%，結婚率為8.3%。。而根據中國投資咨詢(xún)網(wǎng)的預測，2017年我國結婚登記人數將達到1184萬(wàn)對，未來(lái)五年（2017-2021）年均復合增長(cháng)率約為1.91%，2021年結婚登記人數將達到1278萬(wàn)對。
而根據百合網(wǎng)《2017中國人婚禮狀況調研報告》顯示，每對新人婚禮的平均開(kāi)銷(xiāo)為7.6萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，2016年單就婚禮這一項婚嫁市場(chǎng)規模就達到8685億元人民幣，2017年的預期數字為8998億元人民幣。
而這還只是婚禮這一項，“從廣義上講的婚慶市場(chǎng)的邊界非常模糊，除了婚禮本身的開(kāi)銷(xiāo)外，因婚嫁而產(chǎn)生的攝影、旅游、服飾、餐飲等消費行為都與整個(gè)婚慶市場(chǎng)密不可分，所以由婚嫁而輻射出的婚慶市場(chǎng)遠比如今所說(shuō)的8000億要大得多，甚至可能達到萬(wàn)億級以上?！睒I(yè)內人士強調。
親歷多次好友婚禮的王女士告訴新金融觀(guān)察記者：“想要一場(chǎng)完美的婚禮，尤其是對新娘來(lái)說(shuō)各個(gè)環(huán)節幾乎都是錢(qián)砸出來(lái)的，大到酒店、婚慶公司的選擇，小到備婚前對自身皮膚、健康狀態(tài)的管理，哪一項都幾乎在燒錢(qián)?！?/p>
比如她見(jiàn)過(guò)的幾乎所有已經(jīng)結婚或正在備婚的女性朋友，婚前最重要的可能不是選酒店、選司儀，而是先考慮減肥的問(wèn)題，其中相當一部分人會(huì )選擇去健身房買(mǎi)一些私教課程，或者選擇購買(mǎi)代餐食品等方式而“認真”減肥，這樣算下來(lái)就已經(jīng)是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。更不要提很多準新娘為了婚禮那天能夠擁有好的皮膚狀態(tài)而購買(mǎi)“貴婦級”護膚品，甚至選擇醫美的方式來(lái)達到目的。
“這些開(kāi)銷(xiāo)往往不算在那一場(chǎng)婚禮的預算當中，但實(shí)際都是為婚禮那一天而服務(wù)的?！彼f(shuō)。
如此看來(lái)一場(chǎng)婚禮所輻射到的消費行為幾乎難以劃清界限，于是婚慶這塊巨大的蛋糕長(cháng)久以來(lái)難以從根本上整合，而是散落在各行各業(yè)?；榧奘袌?chǎng)也就成為了典型的剛需、市場(chǎng)大，但同時(shí)又非常低頻且“難啃”的行業(yè)。
低頻次獲客難
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)一家婚慶公司的韓先生告訴新金融觀(guān)察記者：“前期的廣告投入是非常重要的開(kāi)支，當時(shí)我的合伙人還是從行業(yè)內知名公司跳槽出來(lái)的，自帶一定的人脈關(guān)系，但婚慶這個(gè)東西大家都懂，一般情況下一輩子就辦一次婚禮，那些已經(jīng)積累的客源本身作用不大，只能是靠他們再介紹自己的親朋好友過(guò)來(lái)，效率其實(shí)很低。所以還是需要依靠婚博會(huì )，或者在一些相關(guān)網(wǎng)絡(luò )論壇、公共平臺上投放廣告，成本不低?！?/p>
所以，諸如喜事網(wǎng)、到喜啦等O2O公司的互聯(lián)網(wǎng)+婚慶模式，試圖給出的是開(kāi)源問(wèn)題的解決方案，但顯然尚未收到顯著(zhù)成效，至少目前為止未見(jiàn)行業(yè)內有明顯的頭部品牌出現。于是，為了不缺席互聯(lián)網(wǎng)所謂“下半場(chǎng)”的角逐，婚慶行業(yè)把目光轉向了節流，而開(kāi)始追逐S2b的新模式。
擁有阿里巴巴作為背書(shū)的概念總是能夠受到追捧，5月26日，阿里集團學(xué)術(shù)委員會(huì )主席曾鳴在天貓智慧供應鏈開(kāi)放日的論壇上首次提出了S2b的概念，其中S代表著(zhù)大的供應平臺，“它將更好地賦能給更多的小b，幫助他們更好地服務(wù)自己的客戶(hù)”。曾鳴點(diǎn)名“批評了”傳統的婚慶服務(wù)平臺，稱(chēng)其為“烏合型大S”，“沒(méi)有設計能力可以來(lái)這里找設計師，沒(méi)有原料可以來(lái)這里找原料，沒(méi)有工廠(chǎng)可以來(lái)這里找人代加工，甚至有人幫你做營(yíng)銷(xiāo)推廣。今天提出這個(gè)S2b概念無(wú)非是目前烏合型平臺服務(wù)不到位，需要技術(shù)或管理升級，或者利用數據更好服務(wù)小b，但如果核心不變，還是一個(gè)烏合型平臺”。
相關(guān)行業(yè)玩家立即追逐專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)加以應變，數月前剛剛獲得4000萬(wàn)元A+輪融資的婚禮大亨也不再宣揚落伍的O2O概念，轉而擁抱S2b，同類(lèi)型的幻熊科技公司也聲稱(chēng)將用S2b模式撬動(dòng)婚慶市場(chǎng)變革。
可以預見(jiàn)，今后打著(zhù)婚慶主意的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司再也無(wú)法用O2O來(lái)說(shuō)服投資人，而是用最新、最in的S2b概念引起投資人的興趣。但若只是換湯不換藥地偷換概念，場(chǎng)面或許就有些尷尬了。
“互聯(lián)網(wǎng)背景下，創(chuàng )業(yè)者為了給投資人講出生動(dòng)的故事，總會(huì )絞盡腦汁地硬拗一些看起來(lái)高大上的詞匯，比如共享、比如O2O，這些詞仿佛成為了獲得關(guān)注的敲門(mén)磚。但很多情況下一些概念所對應的模式并沒(méi)有翻天覆地的變化，比如婚慶公司聲稱(chēng)的S2b，數月前還叫做B2B，再早些時(shí)候被稱(chēng)為O2O，說(shuō)到底也繞不過(guò)開(kāi)源、節流兩個(gè)主題?！睒I(yè)內人士表示。
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