在異業(yè)合作方面，尤其是和酒店銷(xiāo)售這類(lèi)個(gè)人合作方面，一定要設計一種能夠及時(shí)滿(mǎn)足對方的返傭方式。
本文作者：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人 岳戰
提筆本來(lái)想寫(xiě)“我是一個(gè)跳繩愛(ài)好者……”，瞬間反應過(guò)來(lái)我其實(shí)不是愛(ài)好者。
很多時(shí)候是抵抗跳繩的，我跳繩也是痛苦的，也不完全在跳繩前就有足夠的意愿去做此事。
很多人都說(shuō)我很自律，但是只有自己知道真正能做到自律是反人性的。
只有跳后才能說(shuō)自己是跳繩愛(ài)好者，跳繩前都是糾結者。
我能堅持下來(lái)，主要還是通過(guò)發(fā)朋友圈打卡，這個(gè)行為等于邀請了大家監督我，并綁架了自己的意識和行為。
還有當我不想跳的時(shí)候，我也會(huì )去小紅書(shū)搜索一些別人跳繩的視頻打卡，看著(zhù)別人都能堅持，還會(huì )跳那么多好看且有難度的東西，不斷激發(fā)自己想跳的欲望。
我以前也試過(guò)每天跑步，也沒(méi)有做到每天，后來(lái)就徹底放棄了。
尤其是頭一天晚上睡得太晚，早晨根本無(wú)法起來(lái)。還有太冷不想跑，下雨無(wú)法跑，反正有各種理由不讓自己跑。
是什么原因造成這種現象？
從理性來(lái)看，所有人都知道堅持跑步或跳繩肯定對身體都有幫助的，偏偏很難做到。
這里不得不講到行為經(jīng)濟學(xué)的一個(gè)概念“跨期選擇”。
所謂“跨期選擇”是指在特定市場(chǎng)利率條件下，一個(gè)人會(huì )如何就他在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的消費做出選擇。
換言之，相同的消費或收益對于個(gè)體的效用會(huì )隨著(zhù)具體產(chǎn)生消費或得到收益時(shí)間點(diǎn)的不同而不同。
明顯的，相較于一年后吃頓大餐，今天去吃會(huì )更具吸引力。
劉潤老師那里也提過(guò)叫“跨期偏好”，跨期偏好是未來(lái)的收益，因為要等待一段時(shí)間才能拿到，它的價(jià)值就被打了折扣。
折扣的大小不同，導致有人只想要“及時(shí)行樂(lè )”，有人卻能夠“延遲滿(mǎn)足”。
還拿跳繩或跑步來(lái)看，所有人更喜歡溫床的被窩，也喜歡坐著(zhù)刷抖音，玩游戲的及時(shí)滿(mǎn)足，也不愿長(cháng)期跳繩或跑步帶來(lái)的健康。
因為健康這種結果屬于延遲滿(mǎn)足，這就是跨期選擇帶來(lái)的不理性選擇。
還有什么能被這概念解釋?zhuān)?/p>
拼多多為什么能夠讓你有動(dòng)力去拉人下載注冊去賺100元或者幾百元，就是利用了你跨期選擇這種偏好行為。
先讓你很容易獲得幾毛錢(qián)的現金到賬，而且是及時(shí)到賬，以此贏(yíng)得你的信任。
接著(zhù)讓你投入時(shí)間去拉人，又給你制造了損失厭惡心理，覺(jué)得付出了必須要有收獲，不然自己太吃虧了。
為什么政府要強制所有人買(mǎi)社保，就是知道所有人都有這種及時(shí)行樂(lè )的跨期選擇。
看不見(jiàn)那么長(cháng)遠的利益，所以才會(huì )通過(guò)這種方式讓大家強制儲蓄，以備退休后沒(méi)有穩定的基本保障。
為什么那么多人都是月光族，原因就在這里，及時(shí)行樂(lè )遠比自己規劃去買(mǎi)套房的感覺(jué)要爽很多。
所以你會(huì )發(fā)現很多年輕人的房子是父母逼著(zhù)孩子買(mǎi)的，讓孩子自己支付月供，這才是明智的父母。
講一個(gè)對抗“及時(shí)行樂(lè )”的方法，主要和每個(gè)人相關(guān)，比如很多人都喜歡沖動(dòng)消費，克服這種消費方式最簡(jiǎn)單的就是：
先把你要買(mǎi)的東西加入購物車(chē)，不要支付錢(qián)，如果過(guò)幾天還有這需求，再進(jìn)行付款。
婚慶工作中該如何運用呢？
在異業(yè)合作方面，尤其是和酒店銷(xiāo)售這類(lèi)個(gè)人合作方面，一定要設計一種及時(shí)滿(mǎn)足對方的返傭方式，因為她們也有跨期選擇的偏好。
10%固定返傭雖然利于自己在沒(méi)成單之前沒(méi)有任何損失，但是因為婚慶都是這么操作，所以酒店銷(xiāo)售就會(huì )把一個(gè)客戶(hù)同時(shí)給幾家增加自己的命中率。
如果你增加判斷客戶(hù)真實(shí)有效就適當給點(diǎn)獎勵，這樣可以大大激發(fā)銷(xiāo)售給你推薦客戶(hù)的積極性。
如果你們團隊要做類(lèi)似于每天堅持跑步、讀書(shū)這類(lèi)活動(dòng)的話(huà)，不妨設計一套對賭機制：
每個(gè)人押金900元，每次打卡直接退還30元，如果一次沒(méi)打卡剩余押金就作為罰金充公變成下次聚會(huì )的費用。
這樣估計幾乎沒(méi)人做不到，因為對賭基金借用外力的延遲滿(mǎn)足，對抗內力的及時(shí)滿(mǎn)足。
韓寒曾講過(guò)：“聽(tīng)過(guò)很多道理，卻仍然過(guò)不好這一生?！?/p>
很多時(shí)候，我們明明知道什么是對的，但卻總是短視，屈從于當下的誘惑或壓力，將重要卻不緊急的長(cháng)期計劃無(wú)限期延后，最終追悔莫及。
而跨期選擇正是描述或解釋這類(lèi)短視行為的一種理論框架。
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