婚慶公司有可能只做兩件事：第一，可能被酒店吞并；另一種可能成為酒店搭建工。
2002年，孫可從老家內蒙古通遼買(mǎi)了一張去大連的車(chē)票，在大連，開(kāi)啟了她的婚嫁之路。15年后，其擁有了自己的公司——可易婚禮，成為年流水超過(guò)400萬(wàn)的公司掌門(mén)人。
如今，婚嫁市場(chǎng)由于消費者“縮水”，很多婚慶公司都在轉型往婚禮堂酒店發(fā)展，而酒店的日子也不好過(guò)，故而紛紛向婚慶方面靠攏。這對婚嫁培訓市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有什么樣的影響與改變？
婚嫁培訓再往下走，婚慶公司有可能只做兩件事：第一，可能被酒店吞并；另一種可能成為酒店搭建工。如果再往下，培訓我會(huì )往產(chǎn)業(yè)鏈上走的更多。
01 ?從大連到北京的婚嫁之路
孫可出生于內蒙古通遼的一戶(hù)蒙古族人家。14歲輟學(xué)之后，她便待在家中哄弟弟妹妹。直到20歲，她決定離家出走，搭乘火車(chē)去往大連。到大連后，她的第一份工作是婚禮公司銷(xiāo)售。工作中，老板發(fā)現孫可在談單這方面有一些天賦，而她自己也意識到了這點(diǎn)。于是，公司將大量的談單業(yè)務(wù)交給她一個(gè)人。
“最早很開(kāi)心，因為覺(jué)得自己做得事情有價(jià)值?！睂O可說(shuō)。
然而，雖然她簽下了大量的訂單，但在具體執行的時(shí)候，團隊卻出現了溝通和落地執行的障礙。問(wèn)題在某天集中爆發(fā)，投訴率高達50%。而所有的投訴最終也都指向于她這個(gè)信息傳播者，老板也因此將她開(kāi)除了。
之后，在朋友的介紹下她在大連一家影樓做婚慶部的籌備。幫助影樓做轉介紹、接單以及執行落地。婚慶部從無(wú)到有的全過(guò)程都由她一手跟到底，這讓她對婚慶有了更深的認識和了解。
2010年的6月1日，她記得很清楚：“那天是我人生當中第一次坐飛機?！?/p>
落地北京，在參加行業(yè)協(xié)會(huì )的課程中，她認識了梧桐。當時(shí)，梧桐播放了一場(chǎng)60萬(wàn)婚禮視頻，而正是這個(gè)視頻讓她的內心出現了一個(gè)大膽的想法：“我當時(shí)覺(jué)得在大連我的管轄范圍之內，未來(lái)五年內起碼沒(méi)有辦法完成這么高的平臺和任務(wù)?！?/p>
上完課后，她對梧桐說(shuō)：“我要來(lái)北京，因為我要跟你去看更好更遠的風(fēng)景?！?/b>
四個(gè)月后，孫可放棄了8年里她在大連擁有的一切，來(lái)到北京加入了梧桐的團隊。團隊沒(méi)有辜負她的期望，平均一年接100萬(wàn)以上的婚禮在10—12場(chǎng)左右，一年營(yíng)業(yè)額流水能做到1500多萬(wàn)。三年中跟著(zhù)團隊走南闖北，不僅打開(kāi)了她的視野增加了閱歷，也讓她在談判、接人待物上更加游刃有余。2012年3月8日，她的團隊主導了廣東梅州一場(chǎng)500萬(wàn)的婚禮震驚全國，也被業(yè)內在行業(yè)高峰論壇專(zhuān)門(mén)當做案例展開(kāi)全面的解析。
然而，好景不長(cháng)。沒(méi)過(guò)多久，團隊靈魂梧桐轉型做婚禮堂、做金融，團隊有人單獨出來(lái)做，孫可也跟著(zhù)出來(lái)了。隨后，在幫助同行談單、為婚企員工培訓的同時(shí)，她負責一個(gè)從婚禮堂酒店到婚紗影樓再到整個(gè)婚慶一體化的項目。跟了兩年后，項目宣布失敗。如今的她總結失敗的原因為：“德不配位。你并沒(méi)有真正的能力包括運營(yíng)能力能夠hold住?！?/b>
02 ?成為可易婚禮掌門(mén)人
項目失敗后，孫可陷入了低谷。和好友在QQ聊天的過(guò)程中，偶然發(fā)現了一個(gè)QQ群，她上傳了之前做的百萬(wàn)婚禮的視頻。在和群里的人聊天的過(guò)程中，她漸漸變成了一個(gè)老師的角色，為群里的人解答問(wèn)題。過(guò)幾天，群里的人數到了90多人。她告訴大家，愿意拿出三天的時(shí)間新建群然后集中討論跟婚禮相關(guān)的一些問(wèn)題，不過(guò)需要收費。
“那時(shí)我收費是880元一個(gè)人，沒(méi)有想到當天晚上就有8個(gè)人報名?！睂O可說(shuō)。
她發(fā)現這是一條路，于是開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )班培訓，并創(chuàng )辦了可易婚禮?？梢谆槎Y以婚嫁領(lǐng)域的銷(xiāo)售培訓為主，培訓方式分為線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )班培訓和線(xiàn)下魔鬼訓練營(yíng)的培訓。
線(xiàn)上培訓又叫橙色星期二,即每個(gè)星期二的下午2點(diǎn)—5點(diǎn)。這3個(gè)小時(shí)期間，會(huì )員公司需要帶著(zhù)員工在電腦面前看直播學(xué)習。而且還會(huì )有作業(yè)、總結以及專(zhuān)門(mén)的課程老師與學(xué)員溝通課程內容的學(xué)習進(jìn)度。課程體系分為十二個(gè)月，其中包括營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題、設計話(huà)題、手繪話(huà)題、落地執行、經(jīng)營(yíng)管理的課程等。
線(xiàn)下培訓則分為魔鬼訓練營(yíng)和魔鬼爭霸賽兩套課。主要幫助員工和老板解決心態(tài)問(wèn)題，集中在其談單過(guò)程中所有的情形、心態(tài)以及技能方面的培訓。魔鬼訓練營(yíng)就是技能培訓，時(shí)間為早上9點(diǎn)—凌晨2點(diǎn)，時(shí)長(cháng)5天。
培訓采用會(huì )員制，每人每年的會(huì )員費是2680元。目前，可易婚禮已經(jīng)有736家會(huì )員企業(yè)。
除了婚嫁領(lǐng)域的銷(xiāo)售培訓外，其還幫助企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如婚博會(huì )的戰備支持、技術(shù)支持、營(yíng)銷(xiāo)策略等。據了解，公司今年僅在培訓這一塊營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)了400多萬(wàn)流水。孫可也當之無(wú)愧的被稱(chēng)為公司“掌門(mén)人”。
03 ?婚嫁培訓市場(chǎng)再往下走
如今，婚嫁市場(chǎng)由于消費者“縮水”，很多婚慶公司都在轉型往婚禮堂酒店發(fā)展，而酒店的日子也不好過(guò)，于是紛紛向婚慶方面靠攏。這對婚嫁培訓市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也有一定的影響。在孫可看來(lái)婚嫁培訓市場(chǎng)正在轉型。
“我最近接了好多婚禮堂培訓，都跟我講能不能幫他們把產(chǎn)品規劃、銷(xiāo)售體系規劃，人員、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等做系統的、體系的優(yōu)化?！彼榻B了近況并補充道：“我發(fā)現若婚嫁培訓再往下走，婚慶公司有可能只做兩件事：第一，可能被酒店吞并，這是一種合作方式；另一種可能成為酒店搭建工。而如果再往下，培訓方面我會(huì )往產(chǎn)業(yè)鏈上走的更多。大家現在盯著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈，直線(xiàn)的婚慶已經(jīng)解決不了了，所以整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都至關(guān)重要?！?/p>
她認為，未來(lái)的銷(xiāo)售不僅要學(xué)會(huì )賣(mài)婚慶，還要學(xué)會(huì )怎么賣(mài)婚紗、怎么賣(mài)紅酒、賣(mài)婚宴，只要新人買(mǎi)，銷(xiāo)售必然要學(xué)會(huì )去賣(mài)?？梢谆槎Y也正在朝這個(gè)方向發(fā)展并針對產(chǎn)品培訓轉型。之前的產(chǎn)品多數針對婚慶公司培訓偏多，現在有可能轉型婚紗影樓的婚慶部或者酒店婚禮堂、婚宴。
未來(lái)，公司將在完善談單工具之后，幫助會(huì )員公司去談酒店，與酒店合作,幫助酒店做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、做產(chǎn)品規劃。當其與當地所有酒店合作之后，會(huì )將其所有的東西轉給當地的會(huì )員公司，幫助會(huì )員公司找客資。所以，其課程也會(huì )傾向于如何賣(mài)婚宴、如何去做婚嫁當中的一些產(chǎn)品規劃等。
談到資本時(shí)，她直言：“會(huì )有想法，但還要等我把東西全部完善以后，先適應一段時(shí)間，如果市場(chǎng)對它非常認可的話(huà)，后續再做投資這方面的溝通?！?/b>
如今，孫可對自己的生活超級滿(mǎn)意，她認為，這不在生存條件上、物質(zhì)上，而是自己的精神上。白天她有大量的電話(huà)要接，大量的人要談，大量的事兒要辦；晚上到凌晨四點(diǎn)以前，看合同、郵件、做課件、看書(shū)。
有人覺(jué)得她特別累，而她自己卻說(shuō)：“累是因為你并不認同你現在的行為，你才會(huì )產(chǎn)生一種心理反應。我現在對于我做的所有事情非常具備認同感。我覺(jué)得自己非常幸福，這種累我覺(jué)得就是享受?！?/p>
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