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服務(wù)熱線(xiàn)
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婚慶行業(yè)的投資機會(huì )，來(lái)了！
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2022-02-05 00:00
3538
2022-02-05 00:00
3538 新人高要求層出不窮、婚禮個(gè)性化需求增加、細分服務(wù)職業(yè)應運而生……投資的機會(huì )在婚慶的各個(gè)環(huán)節中涌現出來(lái)！
新人高要求層出不窮、婚禮個(gè)性化需求增加、細分服務(wù)職業(yè)應運而生……投資的機會(huì )在婚慶的各個(gè)環(huán)節中涌現出來(lái)！
“婚慶經(jīng)濟”即便在疫情陰霾的籠罩下，消費也依舊火熱，其背后，是婚禮個(gè)性化需求的變化，不少提供細分服務(wù)的職業(yè)也應運而生。
婚慶服務(wù)求轉型
如今作為婚慶市場(chǎng)主要力量的“90后”新人們，愿意接受新奇的事物，追求獨一無(wú)二的個(gè)性化定制項目，喜歡有設計感、時(shí)代感。未來(lái)感的產(chǎn)品，在婚禮的布置上也不例外。
記者在瀏覽某點(diǎn)評類(lèi)APP時(shí)，發(fā)現很大一部分婚慶公司，以“小清新”“輕奢風(fēng)”“森系”“極簡(jiǎn)”等頗具現代感的詞語(yǔ)作為自己婚禮策劃的標簽來(lái)吸引年輕人的目光，這些策劃方案的初步價(jià)格低則六七千，高可達三四萬(wàn)元，從迎賓區到宴會(huì )區，基礎T臺的布置到高檔香檳塔的搭建一應俱全，還有被稱(chēng)為婚禮“四大金剛”的婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟妝師的全程專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
比如一款名叫“波西米亞風(fēng)格”的婚禮策劃方案，因其備高端的布景和奢華的風(fēng)格，被受消費者青睞，即使它們的價(jià)格十分昂貴。
業(yè)內人士介紹，近兩年以來(lái)，婚禮策劃逐漸“精致”化——婚禮策劃更加精致，酒店的菜色也更加精致，同時(shí)規模也相應變小。“因為年輕人觀(guān)念的改變，他們更加追求婚禮個(gè)性化的呈現?！?/p>
隨著(zhù)新人們對婚禮更加追求個(gè)性化，以及婚禮相關(guān)的上下游配套服務(wù)也在不斷升級，婚禮管家職業(yè)也便應運而生。市場(chǎng)調查顯示，在一線(xiàn)城市，已有30%的新人會(huì )將婚禮相關(guān)的全部事宜整體委托給專(zhuān)業(yè)機構。
婚禮管家小蕾說(shuō)，“婚禮管家其實(shí)就是婚慶市場(chǎng)提供的一種高端服務(wù)，主要的工作職責是幫助新人做婚禮包裝、服飾咨詢(xún)以及落實(shí)婚禮的各項細節和彩排工作，起到一個(gè)把控時(shí)間和督促的作用?！?/p>
小蕾表示，從事這一職業(yè)，不僅需要對中式、西式、民族婚禮有豐富的知識儲備，而且要熟知當地婚俗和流程，并對婚禮現場(chǎng)各工作人員的工作了如指掌，這也是她選擇回到家鄉工作的原因之一。
為什么會(huì )出現婚禮管家這一職業(yè)?小蕾解釋?zhuān)@仍然是社會(huì )需求的變化，如今的年輕一代不像父母輩一樣了解人情禮俗，而舉辦婚禮往往需要考慮預算、長(cháng)輩要求、資源選擇等一系列問(wèn)題，部分新人由此產(chǎn)生了購買(mǎi)服務(wù)的需求。
受疫情影響，婚宴市場(chǎng)競爭更加激烈，越來(lái)越多的新人更加注重高品質(zhì)和多樣化的婚禮需求。
在這些消費現象的背后，不僅體現了年輕人更愿意為享受自我而埋單，也體現了在數智化時(shí)代，婚慶策劃產(chǎn)業(yè)朝電子化、平臺化發(fā)展的新趨勢，能整合各類(lèi)資源的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺應運而生。
拿起手機、點(diǎn)開(kāi)市面上任意一款婚慶類(lèi)APP，吉日挑選、婚車(chē)安排、酒店選擇、婚紗攝影、電子請帖……甚至連喜糖買(mǎi)什么牌子都可以安排。只要是你能想到的任何和結婚有關(guān)的細枝末節，都可以通過(guò)平臺在線(xiàn)決定。
在某婚慶類(lèi)APP上，記者發(fā)現，一家婚禮策劃公司有著(zhù)近千條好評，其店鋪內一款參考價(jià)為19800元的“向日葵”主題套餐有著(zhù)200多的收藏。網(wǎng)友表示，因為時(shí)間關(guān)系只能讓婚慶公司全程“操刀”自己的婚禮，結果無(wú)論策劃、方案，還是布置，都大大超出了自己的預期。
橫空出世的婚慶APP，在資源整合、個(gè)性定制、售后評價(jià)等方面達到了傳統婚慶公司所不能達到的高度，通過(guò)“一站式”婚慶服務(wù)的打造，極大程度上提高了消費者在婚慶服務(wù)上的獲得感與幸福感。
同時(shí)，各大婚慶公司在給客戶(hù)提供多元化選擇的同時(shí)，也在倒逼著(zhù)自身業(yè)務(wù)的完善與產(chǎn)業(yè)的升級，帶動(dòng)整體行業(yè)朝著(zhù)持續、健康、有活力的方向發(fā)展。
婚慶領(lǐng)域融資頻率加快
消費者需求增加，投資的機會(huì )則在各個(gè)環(huán)節中涌現出來(lái)。
首先是結婚必備的婚紗照行業(yè)。從融資頻率來(lái)看，近年來(lái)，每年都有資本進(jìn)入該行業(yè)，覆蓋了婚紗照拍攝的各個(gè)場(chǎng)景。例如，2015年，婚紗攝影平臺“嫁拍”獲300萬(wàn)美元Pre-A輪投資。2016年，“尋拍”完成數千萬(wàn)元B輪融資。2018年，“婚禮貓”獲得數千萬(wàn)元Pre-B輪融資。今年4月，鉑爵旅拍完成首輪戰略融資。
再從線(xiàn)下婚慶服務(wù)來(lái)看，隨著(zhù)我國人均收入和消費意愿的提高，婚慶產(chǎn)業(yè)面臨較好的發(fā)展機遇。
企查查近日發(fā)布的數據顯示，全國范圍內共有近91萬(wàn)家婚慶相關(guān)企業(yè)。2011年至2019年，全國婚慶相關(guān)企業(yè)注冊量逐年攀升，2010年相關(guān)企業(yè)注冊量?jì)H2.43萬(wàn)家，2018年注冊量突破10萬(wàn)家，2019年注冊量激增至近30萬(wàn)家，同比增長(cháng)175%。2020年注冊量達17.22萬(wàn)家，同比下降42%。
不過(guò)，國內的婚慶公司多為小作坊，市場(chǎng)較為分散。順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，婚慶這門(mén)線(xiàn)下生意也開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)對接。成立于2012年的“婚禮紀”從最初的商家展示平臺，發(fā)展為以服務(wù)交易為核心，鏈接內容社交、線(xiàn)下體驗、智能工具、婚品電商等業(yè)務(wù)模式的結婚垂直生態(tài)化平臺。2019年，“婚禮紀”獲7000萬(wàn)美元融資。
“Z世代已經(jīng)成為消費主力軍，隨著(zhù)審美提升和品質(zhì)生活備受關(guān)注，人們對婚禮服務(wù)的追求不斷增高。如此一來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)呈現出無(wú)限商機?！?嘉禾資本創(chuàng )始合伙人陳俊表示。今年9月下旬，蜜匠婚禮宣布完成千萬(wàn)元級A+輪融資，由嘉禾資本領(lǐng)投。本輪投資之后，蜜匠婚禮估值超過(guò)4億元。
婚禮很甜蜜，但婚禮也很煩瑣。為了提高婚禮的效率，結婚“一站式服務(wù)”在受到消費者歡迎的同時(shí)，也頗受資本的關(guān)注。
2020年2月14日，“一站式婚禮”服務(wù)商格樂(lè )利雅宣布，獲得由嘉御基金領(lǐng)投的數千萬(wàn)美元A輪融資?！皞鹘y婚慶產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)單一，一次性消費天花板低，重資產(chǎn)運營(yíng)模式限制了復制速度，收入占比最大的婚宴利潤被酒店攤薄?！?/p>
格樂(lè )利雅創(chuàng )始人施嘉豪在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，婚慶行業(yè)是個(gè)萬(wàn)億元級別的市場(chǎng)，90后已經(jīng)成為婚禮消費主流人群，對90后而言，婚禮服務(wù)選擇受效果驅動(dòng)遠大于價(jià)格驅動(dòng)，價(jià)格敏感度低?！耙徽臼交槎Y”符合消費升級的趨勢，其市場(chǎng)拓展值得期待。
婚慶行業(yè)繁榮的“背后”
看起來(lái)，婚慶行業(yè)似乎是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，但在近年來(lái)頻頻爆出的婚慶公司倒閉破產(chǎn)面前，這讓很多憧憬婚禮的新人卻遭遇了現實(shí)的暴擊。
2019年10月，一對新人在北京某婚慶公司購買(mǎi)了婚禮定制，預約了次年5月的婚宴策劃一站式服務(wù)。然而婚期臨近，婚慶公司卻傳出倒閉的消息，不但沒(méi)能如期舉行婚禮，而且還不能退款。
在維權群，他們發(fā)現有60多對新人與他們有同樣的遭遇，共計300多萬(wàn)元的預付款都無(wú)法退回。
這類(lèi)故事還在不斷上演，除了“失聯(lián)”“跑路”的婚慶公司，那些還未“倒閉”的公司服務(wù)質(zhì)量也參差不齊，比如，弄丟客戶(hù)的婚禮視頻；未按約定布置婚禮現場(chǎng)及進(jìn)行婚慶程序；未經(jīng)客戶(hù)同意，擅自變更合同，增加服務(wù)項目。
對此，據業(yè)內人士透露，造成此類(lèi)亂象是因為婚慶行業(yè)目前尚不成體系，魚(yú)目混珠的公司較多，整個(gè)婚慶市場(chǎng)長(cháng)期靠打價(jià)格戰惡性競爭，對于小公司而言，極難生存，許多公司支撐不下去，最終買(mǎi)單的還是消費者。
婚慶市場(chǎng)需求龐大，因此，早些年有許多家具行業(yè)、美容美發(fā)行業(yè)、酒店行業(yè)等其他行業(yè)公司也相繼布局婚慶業(yè)務(wù)，分食婚慶經(jīng)濟帶來(lái)的巨大利潤。這就導致婚慶行業(yè)的市場(chǎng)雖大卻未能形成體系，沒(méi)有一個(gè)明確、統一的行業(yè)標準，其中夾雜著(zhù)諸多濫竽充數的婚慶公司。
對此，河北某婚慶公司的負責人曾表示，高級酒店的價(jià)格逐年走高，又對布場(chǎng)時(shí)間有著(zhù)嚴格限制，導致在方案設計方面有更多限制，很難保證細節到位。
這類(lèi)提供一站式婚禮服務(wù)的婚慶公司在策劃上面臨諸多不確定性，嚴重降低了新人的滿(mǎn)意度，因此，越來(lái)越多新人更關(guān)注婚慶公司的服務(wù)價(jià)格，畢竟面對參差不齊的服務(wù)質(zhì)量，自然是會(huì )選擇更實(shí)惠的婚慶公司。
該負責人表示，由于這幾年許多公司都開(kāi)始打“價(jià)格戰”，小婚慶公司的經(jīng)營(yíng)壓力與日俱增，經(jīng)常出現因為價(jià)格高臨時(shí)取消訂單的情況，往年國慶節能夠接7-8場(chǎng)婚禮，2021年也僅接到了3場(chǎng)。
在疫情的影響下，不少婚慶公司都呈虧損狀態(tài)。小婚慶公司生存不易，資本市場(chǎng)上諸多布局婚慶業(yè)務(wù)的公司也在進(jìn)行轉型升級。
除疫情等因素影響外，消費者轉變消費觀(guān)念成為婚慶公司轉型升級需要考量的重要條件。
據《2021中國結婚消費新常態(tài)用戶(hù)行為洞察報告》顯示，以“90后”“95后”為代表的適婚人群成為結婚占比最大的代際人群，其消費觀(guān)趨于個(gè)性化、多元化。
相較于傳統婚禮固定的流程及繁瑣的規定，目前更多消費者開(kāi)始傾向提高預算來(lái)實(shí)現滿(mǎn)足自身憧憬的結婚體驗。
因此，消費者的各項新需求與高要求也層出不窮，例如追求一站式婚禮服務(wù)、定制化婚禮服務(wù)等，使婚慶公司不得不對產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行轉型升級。
據民政部數據現實(shí)，2020年結婚登記813.1萬(wàn)對，較上年下降12.2%，是結婚大數據連續降低的第7年。與之相反的是結婚平均消費連年增高，據報告，2020年，一對新人結婚平均花費達到23.1萬(wàn)元。
在結婚率走低與新人消費等級不斷提升情況下，婚慶公司如何在嚴酷的市場(chǎng)競爭時(shí)中生存將成為一個(gè)全新“考題”，而那些勉強維生的婚慶公司也需要思考如何提升服務(wù)質(zhì)量，讓奔赴婚姻的年輕人不再“踩坑”。
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