降價(jià)，能解決婚禮堂的銷(xiāo)售問(wèn)題嗎？

婚禮堂建成后，售賣(mài)情況不理想能不能通過(guò)降價(jià)解決問(wèn)題？如果你的價(jià)格體系是拍腦袋的，那從一開(kāi)始就證明你在做一件瘋狂的事情！

本文作者：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人、D+運營(yíng)團隊 姚輝

之前有經(jīng)營(yíng)者問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：婚禮堂建成后，售賣(mài)情況不理想能不能通過(guò)降價(jià)解決問(wèn)題？怎么降呢？

我的回答是：你是希望通過(guò)降價(jià)，來(lái)解決的是銷(xiāo)量問(wèn)題嗎？如果是！那我建議你，還是趕快更換其他的方式，因為你在用一個(gè)不確定的方式去解決一個(gè)不確定的問(wèn)題。

在部分人眼中，降價(jià)可能是最方便的營(yíng)銷(xiāo)選擇之一，但是很多時(shí)候降價(jià)和加入行業(yè)的價(jià)格戰都可能不是最好的選擇。

有人會(huì )說(shuō)我們通過(guò)降價(jià)確實(shí)提高的銷(xiāo)量呀，但是這是基于你的服務(wù)和配套水平的。如果你的定價(jià)本身就極大的超過(guò)你能夠提供的服務(wù)，而你所處的市場(chǎng)又已經(jīng)形成較高的客戶(hù)認知的時(shí)候，這樣其實(shí)并不在我么探討的范圍內，這個(gè)時(shí)候升級產(chǎn)品和服務(wù)是你首要選擇。

選擇降價(jià)，一般來(lái)說(shuō)都會(huì )讓客戶(hù)形成對品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的損害。

宴會(huì )產(chǎn)品的銷(xiāo)量不理想有很多因素會(huì )導致，還是要根據實(shí)際情況做好分析再進(jìn)行判斷，以下這些因素都會(huì )對你的宴會(huì )產(chǎn)品銷(xiāo)量產(chǎn)生影響：

你的產(chǎn)品和價(jià)格定位是否出現問(wèn)題？
市場(chǎng)定位是否不清晰？
目標的客戶(hù)群是不是打偏了？
在前期布局的時(shí)候你的產(chǎn)品架構是否出現了問(wèn)題？
你的營(yíng)銷(xiāo)體系是不是混亂的，沒(méi)有形成營(yíng)銷(xiāo)體系化建設，銷(xiāo)售方法或人員培訓有沒(méi)有落到實(shí)處？
基于企業(yè)長(cháng)效的數據化和標準化管理是否到位？

在我們看來(lái)，所有的產(chǎn)品定價(jià)都一定是在建設初期，通過(guò)市場(chǎng)反饋宴會(huì )和嚴謹的定價(jià)策略來(lái)完成的。不是某一個(gè)人拍腦袋決定的，如果你的價(jià)格體系是拍腦袋的，那從一開(kāi)始就證明你在做一件瘋狂的事情。

所以當你想通過(guò)降價(jià)來(lái)解決銷(xiāo)量問(wèn)題的時(shí)候，作為經(jīng)營(yíng)管理者一定要再深度思考降價(jià)產(chǎn)品所帶來(lái)的問(wèn)題，并去找到解決方法。

選擇你的產(chǎn)品降價(jià)的時(shí)候，一定可以提升銷(xiāo)量嗎？

我們的建議是，一定要根據數據來(lái)看清你的市場(chǎng)反饋。

當你的宴會(huì )客戶(hù)大量的因為婚禮產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題，而拒絕進(jìn)行宴會(huì )簽訂的時(shí)候，首先要考量的是你的產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值是否對等？是否是前期落地時(shí)客戶(hù)接受，后期客戶(hù)接受度下降的原因？

如果你的核心原因不是價(jià)格影響或價(jià)格導向的，就算完成產(chǎn)品降價(jià)，你也不一定可以提升銷(xiāo)量。

選擇降價(jià)的時(shí)候，還要思考和計算會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生哪些影響，這些影響會(huì )有多大？

各方的利益和產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì )不會(huì )因為降價(jià)而降低，背后牽動(dòng)的利益鏈條對實(shí)際落地的服務(wù)影響，又或是對品牌定位和價(jià)值的印象，這些在選擇降價(jià)的時(shí)候都是要提前考慮在前的。

降價(jià)的時(shí)候一定不是單純的價(jià)格降低，而是一定要有配套的降價(jià)策略，降價(jià)是優(yōu)惠促銷(xiāo)還是長(cháng)期的定價(jià)架構的改變？

有的情況下如果你的優(yōu)惠促銷(xiāo)是常態(tài)化的話(huà)，很可能對銷(xiāo)售是起不到促進(jìn)作用的，客戶(hù)會(huì )形成你的低價(jià)認知。降價(jià)所產(chǎn)生的行為和后續解決方法，都是要考慮進(jìn)降價(jià)策略中去的。

在降價(jià)決策前還需要思考：

降價(jià)所帶來(lái)的是解決了營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，還是增加了經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題？

作為經(jīng)營(yíng)者有沒(méi)有去認真探索，除了價(jià)格之外的影響銷(xiāo)量的決定性因素？

產(chǎn)品在選擇降價(jià)時(shí)的根本原因是什么？

這些是更為深層次的問(wèn)題，在決策前都要進(jìn)行思考的。

當然從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)任何一個(gè)想長(cháng)線(xiàn)發(fā)展的婚禮堂，降低你的服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格，不是解決問(wèn)題的方法。價(jià)格的調整，永遠只是營(yíng)銷(xiāo)端口銷(xiāo)售手段和工具而已，不能指望問(wèn)題都由降價(jià)來(lái)解決。

在大的層面上市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、日常管理，都可能會(huì )對最終的銷(xiāo)售結果產(chǎn)生影響，不能指望最淺層的價(jià)格問(wèn)題的一刀切，來(lái)解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

很多人選擇降價(jià)的本質(zhì)是，想讓你的婚禮堂進(jìn)入一個(gè)良性的自運轉的循環(huán)，持久的運營(yíng)下去，最終實(shí)現經(jīng)營(yíng)者的某種需求。而婚禮堂自動(dòng)化運營(yíng)可以幫助你不僅僅只是通過(guò)降價(jià)的手段來(lái)解決你的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，真正給你帶來(lái)企業(yè)正向變化和能落地實(shí)現的運營(yíng)方法。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多