婚禮堂+婚紗禮服店的3大合作方式！

絕設集團攜手旗下“三大品牌”，全方位、多元化賦能婚禮堂，助力其打破傳統運營(yíng)方式，以全新的合作體驗，共同打造“一站式”婚禮堂自營(yíng)模式。

絕設集團全方位賦能 “一站式” 婚禮堂

5.0時(shí)代！

隨著(zhù)婚禮行業(yè)的消費升級，用戶(hù)需求多元化、個(gè)性化，婚禮行業(yè)進(jìn)入5.0時(shí)代。以市場(chǎng)化的思路，去洞察和了解年輕主流消費人群的需求，升級自身的產(chǎn)品實(shí)力，才能免于被市場(chǎng)淘汰的危機。

婚禮堂現狀

如今的婚禮堂“一站式”服務(wù)，還僅僅停留在婚禮+宴會(huì )的初級階段。甚至更多的婚禮堂經(jīng)營(yíng)者，把更多的婚禮堂的利潤來(lái)源，定位在婚宴這一個(gè)點(diǎn)上，往往都忽略了“一站式”服務(wù)的商業(yè)含義。

一位行業(yè)資深人士說(shuō)，“未來(lái)的一兩年，將是婚禮堂領(lǐng)域從藍海進(jìn)入紅海時(shí)期，從重空間到重運營(yíng)，從重菜品到重體驗服務(wù)，從四面起火到八方冒煙、從方興未艾到大浪淘沙，將進(jìn)入一個(gè)“洗牌期”。目前，市場(chǎng)上的婚禮堂80%盈利困難。

所以，重新定義婚禮堂一站式服務(wù)的內涵與外延，并根據行業(yè)發(fā)展的變化，重新梳理婚禮堂運營(yíng)的方式，是婚禮堂一站式服務(wù)的關(guān)鍵。

婚禮堂的核心是永遠不會(huì )變的：圍繞用戶(hù)需求來(lái)設計產(chǎn)品、服務(wù)、美譽(yù)度以及高效運營(yíng)。而能否真正提供一站式的服務(wù)，才是未來(lái)的競爭核心！

婚禮堂&婚紗禮服店

隨著(zhù)婚禮堂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多婚禮堂希望借助“一站式服務(wù)”的概念來(lái)增強自身競爭力。

婚紗禮服、喜品、婚禮司儀、婚禮攝像師、婚禮跟拍師、新娘跟妝師、珠寶首飾等“婚禮剛需”項目，被更多的婚禮主題酒店以各種方式引入。其中婚紗禮服這一版塊最為常見(jiàn)。

對于想要主打“一站式”服務(wù)概念的婚禮堂來(lái)說(shuō)，婚紗禮服這類(lèi)服務(wù)內容的加入，直觀(guān)看來(lái)是完善了自身對客服務(wù)功能，使客戶(hù)對酒店實(shí)力認可度、婚禮籌備的便利性等都有一定的積極意義。

打造高成交率和利潤率的一站式產(chǎn)品體系，用最低的推廣成本精準覆蓋準客戶(hù)，通過(guò)模式化做到一次獲客，多次盈利。

婚禮堂禮服店的幾種存在方式

1、品牌合作互推

優(yōu)勢：婚禮堂與多個(gè)婚紗禮服館互相引流合作。對于雙方來(lái)說(shuō)增加了獲客渠道。

劣勢：婚紗禮服館不進(jìn)駐，對婚禮堂品牌形象沒(méi)有增益作用；常見(jiàn)的互推返點(diǎn)這種合作方式較松散。合作沒(méi)有唯一性，影響轉化率，可能造成客戶(hù)體驗不佳的情況。

2、外來(lái)品牌駐店經(jīng)營(yíng)

優(yōu)勢：在沒(méi)有額外增加經(jīng)營(yíng)成本的前提下，增加婚禮堂的服務(wù)選項，引入的如果是具有一定知名度和良好市場(chǎng)基礎的婚紗品牌，可為婚禮堂獲客帶來(lái)正向的作用。

劣勢：無(wú)法統一管理；在合作中可能會(huì )產(chǎn)生客戶(hù)對接、客資管理、互助互推等方面的問(wèn)題。合作品牌的選擇與婚禮堂的市場(chǎng)定位是否完美契合？貨量是否充足？經(jīng)營(yíng)者可否準確把握市場(chǎng)需求？?jì)炔抗芾硎欠褚幏?？自身獲客能力如何？其次是如何增強雙方的聯(lián)動(dòng)，能否建立嚴謹的對接流程、互助引導的實(shí)際操作流程、對客資的保護制度、完整有效的監督與獎勵方法等合作保障制度？

3、婚禮堂禮服館自營(yíng)模式 (以諾丁山、格樂(lè )利雅為代表的品牌)

優(yōu)勢：便于統一管理，信息流通順暢，可以及時(shí)直接地反饋市場(chǎng)與客戶(hù)需求；對打造婚禮堂自身的專(zhuān)業(yè)品牌形象有利。在配貨、服務(wù)內容、套餐設計等方面能更好地結合自身資源，迎合客戶(hù)需求，方便高效，使自身服務(wù)功能更豐富，競爭力更強。

目前，婚紗禮服版塊大多數是“錦上添花”，婚禮堂自營(yíng)婚紗禮服店是給予也是挑戰。

增設婚紗禮服業(yè)態(tài)優(yōu)勢

1、婚禮堂增設婚紗禮服業(yè)態(tài)，首先可以給新人提供一站式服務(wù)，避免拿婚紗、送婚紗的繁瑣。

2、婚紗禮服館同時(shí)可以提供新郎禮服、伴郎伴娘服、父母禮服等配套服務(wù)，省心省力，增強客戶(hù)的體驗感。

3、作為婚紗禮服的提供者，婚禮堂根據新人的喜愛(ài)與需求，打造出不同風(fēng)格的廳堂婚紗，浪漫的法式輕紗、巴洛克風(fēng)格的重工婚紗、復古典雅的國風(fēng)禮服、出席高端宴會(huì )的晚禮服……對于新人來(lái)說(shuō)，在婚禮堂的實(shí)景場(chǎng)地里試穿婚紗，溫馨浪漫的婚禮氛圍，也會(huì )帶給他們更好的沉浸式試紗體驗。

4、新娘試妝可搭配婚紗禮服，試妝效果更真實(shí)直接，試妝通過(guò)率更高，提升策劃統籌的整體服務(wù)效率。

5、近年來(lái)，婚紗禮服業(yè)態(tài)在往整個(gè)結婚產(chǎn)業(yè)鏈上游涌動(dòng)，可為婚禮堂帶來(lái)一定比例的引流獲客價(jià)值。

6、婚紗禮服業(yè)態(tài)可以豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括但不限于：工作室婚紗照、寫(xiě)真拍攝合作、素人變裝、中老年女性旗袍協(xié)會(huì )禮儀服務(wù)、女性?shī)y容打造以及一切與美有關(guān)的活動(dòng)等。這些內容都可以打造不同緯度的IP，形成粉絲群體，為婚禮堂的蓄客和引流起到很好的觸達和鋪墊作用，也拉近了與客戶(hù)關(guān)系，建立信任。

絕設集團攜手旗下“三大品牌”，以實(shí)力設計研發(fā)團隊、完善產(chǎn)品供應體系、專(zhuān)業(yè)培訓體系、線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳推廣等強有力的合作優(yōu)勢，八大品牌獨家授權的合作支持，全方位、多元化賦能婚禮堂，助力其打破傳統運營(yíng)方式，以全新的合作體驗，共同打造“一站式”婚禮堂自營(yíng)模式。

合作優(yōu)勢

1、3大品牌助力

2002年，絕設在蘇州成立。集團擁有“JUSERE絕設”、“天璽”與“Shineshere行設”三大品牌，產(chǎn)品涵蓋婚紗、禮服與中式嫁衣。19年深耕行業(yè)，已發(fā)展成為集設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、私人定制、終端零售、品牌運營(yíng)于一體的婚紗禮服集團。

絕設集團始終堅持原創(chuàng )設計理念，大力扶持和培育新銳設計師，連續推出4位設計師在中國國際時(shí)裝周發(fā)布個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)，并獲得“中國十佳時(shí)裝設計師”殊榮；品牌榮獲“中國婚紗禮服行業(yè)十大創(chuàng )新品牌”、“改革開(kāi)放40周年·中國品牌特別獎”等榮譽(yù)。

2、實(shí)力設計團隊

近20,000㎡設計研發(fā)中心，3位“中國十佳設計師”、國內外30+專(zhuān)業(yè)設計師和上百人研發(fā)團隊。曾為國際超模、世界小姐、明星藝人、知名主持人等名人打造高端定制婚紗禮服?？蔀楹献鞣綆?lái)更多產(chǎn)品附加值和品牌影響力。

3、完善的產(chǎn)品供應體系

精英設計研發(fā)團隊和完善的生產(chǎn)體系，可確保每月推新百余款，全年生產(chǎn)近萬(wàn)件，可承接商家定制業(yè)務(wù)，能根據市場(chǎng)需求建立快速反應系統，真正為合作方贏(yíng)得每個(gè)商業(yè)契機。

4、專(zhuān)業(yè)培訓體系

提供專(zhuān)業(yè)系統的品牌文化賦能、產(chǎn)品知識、商品陳列、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、店鋪管理、市場(chǎng)推廣等方面的培訓，提升合作方經(jīng)營(yíng)管理能力。

5、宣傳推廣

小紅書(shū)、抖音、微博、微信公眾號等，目前已經(jīng)逾千萬(wàn)粉絲關(guān)注，將為您的品牌和店面引流
。線(xiàn)上及落地推廣，連續7年受邀中國國際時(shí)裝周發(fā)布，每一季發(fā)布都備受好評。超百位國內知名明星、名人、名媛，選擇JUSERE絕設出席，婚禮、紅毯、藝術(shù)展、party等重要場(chǎng)合。

6、專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)輔導

近20年專(zhuān)營(yíng)店成功運營(yíng)管理經(jīng)驗分享，包括店面選址、開(kāi)業(yè)策劃、裝修設計、運營(yíng)培訓、商品陳列、售后服務(wù)等，幫助合作方解決經(jīng)營(yíng)中的各種問(wèn)題，保證店鋪的成功運營(yíng)。

合作支持

1、獨家合作授權

加入絕設集團婚禮堂禮服館合作項目，將享有旗下全線(xiàn)產(chǎn)品給予婚禮堂品牌——城市獨家合作權。

2、品牌使用權

享有絕設集團各品牌使用權。

3、新品優(yōu)先選品權

定期新品發(fā)布，擁有優(yōu)先選品權。

4、運營(yíng)賦能

人：組織結構、崗位職責、績(jì)效考核標準、薪酬標準
品：產(chǎn)品結構、產(chǎn)品配比、套餐定價(jià)
場(chǎng)：裝修設計、產(chǎn)品陳列
運營(yíng)：全套標準化運營(yíng)物料

5、宣傳推廣素材

提供絕設集團全套VI視覺(jué)，還包括產(chǎn)品大片、產(chǎn)品視頻、工藝視頻、產(chǎn)品包裝文案、時(shí)裝周走秀視頻、明星大片等。

6、活動(dòng)賦能

走秀、婚博會(huì )、靜態(tài)展等系列活動(dòng)，可申請相關(guān)支持，包括：產(chǎn)品、走秀指導、秀場(chǎng)音樂(lè )推薦、選模、妝造等，并助力合作方活動(dòng)及媒體宣傳推廣。

7、培訓賦能

每年定期舉辦線(xiàn)下禮服館運營(yíng)類(lèi)培訓課程，合作商免費學(xué)習；每年駐店培訓1次（2天）；全年免費線(xiàn)上培訓指導。

8、國際時(shí)裝周賦能

合作方享有時(shí)裝周專(zhuān)屬特權，包括：VIP觀(guān)秀席位、明星互動(dòng)合影、專(zhuān)屬高端晚宴、與行業(yè)大咖老師學(xué)習交流等。

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實(shí)現資源最合理分配，互利共贏(yíng)

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：絕設集團；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
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