年輕人婚禮的錢(qián)，越來(lái)越不好賺了！

面對不得不辦的婚禮，這屆年輕人已經(jīng)開(kāi)始想方設法地縮減開(kāi)支。性?xún)r(jià)比，成為新時(shí)代年輕人結婚的主旋律。

在大多數人的傳統觀(guān)念中，“結婚”作為一件人生大事，大操大辦才顯得隆重，但近年來(lái)，越多越多的年輕人結婚更愿意選擇一切從簡(jiǎn)。

性?xún)r(jià)比，成為新時(shí)代年輕人結婚的主旋律。

年輕人真的不想辦婚禮了嗎？

“婚禮真的有必要辦嗎？”“預算5萬(wàn)能辦一場(chǎng)婚禮嗎？”“為了省錢(qián)買(mǎi)房，如何辦婚禮比較??？”打開(kāi)知乎，能看到很多類(lèi)似這樣的問(wèn)題。

據DT財經(jīng)報道，微博曾有人發(fā)起過(guò)一項調查，在“如何看待結婚不舉行婚禮”的問(wèn)題上，有近半年輕人表示支持，選擇不辦婚禮或者旅行結婚；僅有33%的人選擇必須要辦。

為什么這屆年輕人都不想辦婚禮了？

在「一味研究 」看來(lái)，一方面，婚禮要耗費太多的時(shí)間與精力。

且不說(shuō)“婚禮策劃”“婚禮造型”“婚禮布置”“婚禮流程”這種大的熱門(mén)話(huà)題，每個(gè)都得雙方家庭來(lái)回討論無(wú)數遍才能商定，單是各種瑣碎細節想要安排清楚都足以讓人頭疼。

從婚禮伴手禮、蛋糕、甜品臺的挑選，再到婚禮誓言、請柬、婚禮logo的設計，籌劃婚禮的流程和助興環(huán)節，安排好所有人員的分工……一場(chǎng)婚禮辦下來(lái)，角角落落的細節都得精細打磨，備婚備到讓人崩潰。

另一方面，婚禮這種形式已經(jīng)越來(lái)越不受認可。

在年輕人眼中，傳統婚禮本質(zhì)上就是一個(gè)大型形式主義表演大賽。除了要聽(tīng)從老一輩人的規矩，大部分的流程設計都只能交給婚慶公司，但許多婚慶公司的婚禮流程千篇一律，毫無(wú)新意。

上邊的新人賣(mài)力演出，下邊的賓客卻早已推杯換盞。

此外，婚禮的花費也是至關(guān)重要的影響因素。

結婚服務(wù)平臺婚禮紀發(fā)布的《2020年中國結婚消費趨勢洞察》顯示，2019年平均中國每對新人結婚消費達22.3萬(wàn)元，是五年前的3.5倍。

婚宴酒店，婚禮布置、婚紗攝影、定制禮服、珠寶鉆戒……凡跟婚禮沾邊的，都變成了吞金的錢(qián)坑。

尤其是婚宴，以北京為例，匯愛(ài)婚禮發(fā)布的“2021北京婚禮場(chǎng)地挑選指南”顯示，在婚禮“旺季”，西餐、法餐、北京菜、湘菜等特色餐廳，餐標費用基本在3888-8888之間（額外加收16%的服務(wù)費）；星級酒店餐標（桌餐）基本在6888-12888之間（額外加收16%的服務(wù)費）。

一場(chǎng)婚禮辦下來(lái)，別說(shuō)收回份子錢(qián)，不虧錢(qián)都已經(jīng)是難得。費心費力費工夫，結果是“花錢(qián)找罪受”。

那么，婚慶行業(yè)是否已日薄西山，前景凄涼？

并沒(méi)有。

事實(shí)上，如今的婚慶行業(yè)市場(chǎng)依舊火爆。

據艾媒咨詢(xún)《2021年中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)及消費行為調研報告》顯示，隨著(zhù)國內疫情逐漸得到控制，婚慶市場(chǎng)在2020年有小幅下跌之后重回增長(cháng)態(tài)勢，預計2022年中國狹義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模將突破4萬(wàn)億元，廣義市場(chǎng)規模將超過(guò)24萬(wàn)億元。（狹義婚姻行業(yè)市場(chǎng)規模指婚慶自身涵蓋的婚禮、服裝、首飾等費用；廣義市場(chǎng)規模則包括婚慶帶動(dòng)業(yè)務(wù)規模、為婚禮而準備的美容塑身等費用、父母配套服裝首飾等費用）

為什么年輕人越來(lái)越不想辦婚禮，但婚慶消費市場(chǎng)規模卻仍在提升呢？除了受人均收入的提高與消費升級的影響之外，答案很簡(jiǎn)單：年輕人不是不想辦婚禮，而是不想辦傳統婚禮，他們想要的是真正有紀念意義的婚禮。

那么，對婚慶企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何占領(lǐng)年輕人的心智，變得尤為重要。

年輕人更喜歡什么樣的婚禮？

事實(shí)上，隨著(zhù)90、95后新人越來(lái)越多，婚禮不再只是請客吃飯這么簡(jiǎn)單。越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始有自己個(gè)性化的想法。

過(guò)去結婚，講究排場(chǎng)、面子；現在結婚，講究新穎、情調。

比起別人的認同，他們更在意自己是否真的舒適愉悅。在此情形下，個(gè)性化主題婚禮越來(lái)越受到年輕新人歡迎。

據中國婚博會(huì )結婚消費數據調查統計中心大數據顯示，在婚禮場(chǎng)所方面，小眾精品包場(chǎng)婚禮日漸走紅。

年輕人對婚禮場(chǎng)地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來(lái)越高，也愿意投入更多的預算在場(chǎng)地租賃、精致布置、賓客觀(guān)感體驗上。

在小紅書(shū)上，圍繞婚禮的筆記數量達到了338萬(wàn)余篇。相較于程式化的傳統婚禮形式，草坪婚禮、星空婚禮、浪漫婚禮等主體主題更受年輕人歡迎，也進(jìn)一步體現了年輕人對精致感和儀式感的品質(zhì)追求。

而在婚紗消費上，區別于千篇一律的棚拍，旅拍結婚照持續火爆。

據婚禮紀發(fā)布的《2020年中國結婚消費趨勢洞察》顯示，旅拍婚紗規模持續增長(cháng)，6000~8000是最受歡迎的價(jià)格區間，4成新娘在婚紗照上的花費過(guò)萬(wàn)元。

與此同時(shí)，滿(mǎn)足年輕結婚人群的“一站式”婚禮服務(wù)開(kāi)始興起。

一站式婚禮服務(wù)的關(guān)鍵就在“一站式”，即從訂婚開(kāi)始，直到婚禮舉行，大大小小的事情都可以集中交給一個(gè)地方辦妥，從前期的酒店婚慶、現場(chǎng)布置，到妝容打扮、婚紗禮服，再到婚車(chē)、司儀、攝影攝像，一站式婚禮服務(wù)全都包括在內。

現在的年輕人工作壓力大，對于繁雜的婚禮事宜很難事無(wú)巨細去處理，而“一站式”婚禮服務(wù)則可以快速又準確地幫助沒(méi)有經(jīng)驗的新人打點(diǎn)好一切，并且還可以滿(mǎn)足年輕一代個(gè)性化、定制化的各種需求。

根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模及發(fā)展前景分析》顯示，一站式婚禮會(huì )所模式在發(fā)達城市接受度逐步提升，上海、天津達到30%。

盡管由于婚慶服務(wù)自帶的地域性特點(diǎn)，真正的全國性婚慶服務(wù)平臺尚未出現，但以婚禮紀、蜜匠婚禮為代表的婚慶服務(wù)平臺正以一站式服務(wù)、高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

在規范性、個(gè)性化消費需求都還未被滿(mǎn)足的情況下，婚慶市場(chǎng)仍有升級的潛力。

可以預見(jiàn)的是，未來(lái)“一站式”和“定制化”將成為主流，小而精，性?xún)r(jià)比高，能讓新人省心省事省力省錢(qián)的婚慶公司將會(huì )越來(lái)越受歡迎。

年輕人結婚的錢(qián)還好賺嗎？

不得不說(shuō)，盡管婚慶市場(chǎng)的大盤(pán)子依然可觀(guān)，但對婚慶從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這屆年輕人的錢(qián)是越來(lái)越不好賺了。

除了前面提到的對婚禮訴求的變化，面對不得不辦的婚禮，這屆年輕人已經(jīng)開(kāi)始想方設法地縮減婚禮開(kāi)支，比如自制伴手禮、DIY婚慶儀式、云結婚等等。

在小紅書(shū)上，搜索“婚禮如何省錢(qián)”，有6800+條（篇）筆記，涵蓋了婚禮進(jìn)行的方方面面，其中不乏有婚禮花費在一萬(wàn)元以下的各類(lèi)案例。

這背后也是年輕人花錢(qián)觀(guān)念的轉變。

百度搜索大數據顯示，2020年年輕人消費相關(guān)趨勢已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，儲蓄理財的搜索數據上漲了46%。在高房?jì)r(jià)、高物價(jià)的壓力下，年輕人的消費傾向正變得越來(lái)越理性。

怎么從這些手攥得越來(lái)越緊的年輕人手里賺錢(qián)？自然還是要投其所好。

以婚慶相關(guān)的珠寶首飾為例。過(guò)去的黃金飾品，設計總是離不開(kāi)十二生肖、佛像、轉運珠、貔貅，但如今，周大福、周生生等品牌紛紛與迪士尼、海綿寶寶、海賊王、故宮博物館等IP進(jìn)行聯(lián)名，迎合年輕消費者的審美。

而在婚慶更剛需的鉆石行業(yè)，根據觀(guān)研天下最新發(fā)布的《2021年中國培育鉆石行業(yè)分析報告》，培育鉆石市場(chǎng)消費總量持續上升。

培育鉆石指的是采用人工的方法模擬天然鉆石結晶特點(diǎn)生成并制造的鉆石，與天然鉆石在性質(zhì)上相差無(wú)二，價(jià)格卻低得多，更符合年輕人消費需求。

基于此，近年來(lái)國際珠寶巨頭戴比爾斯、施華洛世奇、潘多拉等品牌紛紛推出培育鉆石系列產(chǎn)品，把培育鉆石作為重要的戰略布局。

“得年輕人得天下”。隨著(zhù)95后成為消費、籌婚主力軍，婚慶行業(yè)市場(chǎng)早已呈現出新的發(fā)展趨勢。

對婚慶從業(yè)者來(lái)說(shuō)，唯有了解年輕人的真實(shí)心聲，真正走進(jìn)年輕人的陣地，不斷構建出與年輕人新的對話(huà)路徑，才能有出路。

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