中國婚禮進(jìn)入5.0，未來(lái)或成資本新寵！

大而全的一站式是美麗的謊言，一站式不是把所有結婚服務(wù)堆砌在一起，其核心是以用戶(hù)為中心的統籌服務(wù)。

結婚不辦婚禮，這婚結得就不完整。

結婚是人生大事，除了極少數人，大部分還是會(huì )按照傳統，辦一場(chǎng)難忘的婚禮。

辦婚禮很麻煩，年輕人傾向于自己策劃，比如穿什么樣的婚服，婚禮現場(chǎng)要什么樣的氛圍、色調，喜糖、喜帖怎么選……想起來(lái)就讓人頭大。雖然有婚禮策劃公司，但很多事情還是要自己去跑去訂。

因為整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)雖然各個(gè)環(huán)節都很成熟，但整體還是很分散的，如果你去過(guò)婚博會(huì )，這種感覺(jué)會(huì )更強烈，選擇太多，眼花繚亂。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要升級，年輕消費人群的需求也等待被滿(mǎn)足，新的業(yè)態(tài)模式必然會(huì )出現。

中國婚禮進(jìn)入5.0階段

清末民初，在西方文明影響下，一些大都市和商埠出現了新式的文明婚禮。

新中國成立后，革除了舊的陳規陋習，新的結婚儀式應運而生。早期婚禮的特點(diǎn)是簡(jiǎn)樸，城市男女青年結婚一般選在“五一”、“五四”、“十一”等節日進(jìn)行，買(mǎi)幾斤糖果，請來(lái)領(lǐng)導證婚，新人向毛主席像鞠躬，向來(lái)賓鞠躬，再互相鞠躬，當天晚上一對新人將兩床被子合到一張床上，這婚就算結成了。

進(jìn)入七十年代，在一些城鎮和鄉村開(kāi)始逐漸興起彩禮和送嫁妝的風(fēng)氣。在農村，彩禮包括呢子大衣、布料、皮鞋和手表，城里人則要求“三轉一響”（自行車(chē)、縫紉機、手表、半導體收音機），在北方地區則講究要“32條腿”“48條腿”（即家具的腿加起來(lái)要夠32或48這個(gè)數）。直到1998年后這種個(gè)人或親戚舉辦的簡(jiǎn)單式婚禮才被替代。

1998—2012年，人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，婚禮也辦得講究了起來(lái)。此時(shí)婚慶行業(yè)進(jìn)入起步期，婚嫁儀式多在飯店完成，大批小型婚慶公司涌現，并發(fā)展出許多細分職業(yè)，婚禮策劃、司儀、攝影師、攝像師和化妝師等。但早期的婚慶公司規模小，人員分散，服務(wù)也單一，發(fā)展到后期時(shí)主要靠廣告戰、價(jià)格戰等方式取得市場(chǎng)。

從2012年到2018年期間，婚慶行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入整合期，此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，婚嫁市場(chǎng)消費者的要求越來(lái)越高，企業(yè)獲得客戶(hù)成本增高，進(jìn)入婚慶市場(chǎng)的壁壘也在增加，小作坊式的婚慶公司已經(jīng)不適應市場(chǎng)的需求。敏銳的企業(yè)從市場(chǎng)的現狀中發(fā)現了新的機會(huì )，開(kāi)始搭建互聯(lián)網(wǎng)綜合婚慶平臺，搶占市場(chǎng)份額，行業(yè)逐漸規范化。

如果將前面幾個(gè)不同時(shí)期簡(jiǎn)單劃分為4個(gè)發(fā)展階段，2018年后，中國婚慶市場(chǎng)已經(jīng)從探索整合后期向繁榮成熟期發(fā)展，可以稱(chēng)其為中國婚禮5.0階段，頭部企業(yè)優(yōu)勢開(kāi)始顯現，逐步開(kāi)始整合婚慶服務(wù)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，意圖為消費者提供一站式的解決方案。

一站式婚禮會(huì )所正成為主流

既然說(shuō)的是婚嫁市場(chǎng)，那么我們先來(lái)看一組數據。近年“不婚”這個(gè)詞在網(wǎng)絡(luò )上提的越來(lái)越多，當代年輕人的結婚時(shí)間，結婚率大幅的下降，從民政部發(fā)布的數據來(lái)看，2019年全國結婚登記人數下降為927.33萬(wàn)對，2020年全國結婚登記人數再創(chuàng )新低，為813.1萬(wàn)對，同比下降12.2%。數據顯示，從2014年到2020年，短短6年時(shí)間登記結婚人數下降了493.64萬(wàn)對。

面對持續走低的結婚率，婚慶行業(yè)還有前景嗎？

結果正相反，不光有前景，反而還大火起來(lái)。

根據騰訊發(fā)布的《2021年結婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》數據，2020年受疫情影響平均每對新人結婚花費達17.4萬(wàn)元，盡管較2019年有所下降，但仍然是2015年的2.7倍。以2020年我國結婚登記人數為例，平均每對消費金額達到17.4萬(wàn)元，大概可以得出我國婚慶市場(chǎng)規模約為14147.9億元。

值得一提的是，在整個(gè)婚嫁市場(chǎng)中，一站式婚禮會(huì )所服務(wù)正在成為一種潮流趨勢。

盡管目前這一模式還主要集中在一線(xiàn)城市，但是可以看到的是，在上海、天津其覆蓋率已達到30%，并且人們的接受度還在逐步上升。

為什么一站式婚禮會(huì )所這么受大家歡迎？主要是抓住了以下幾點(diǎn)。

1、懶人經(jīng)濟

以前的婚禮，新人結婚大多需要自己和家人來(lái)準備，從酒店的預定、婚慶公司的挑選，到婚禮現場(chǎng)的布置情況、司儀乃至表演人員的預定等等，十分繁瑣，很多人為了婚禮甚至要提前半年到一年就開(kāi)始做籌備。

婚禮當天的服裝、化妝師、攝像、燈光師，等等一系列都是分散的，導致很多情況下新人和雙方家長(cháng)都花了很多心思，也花了不少錢(qián)，結果現場(chǎng)還是很混亂，無(wú)論是新人還是受到宴請的賓客體驗都不是很好。

而一站式服務(wù)就是抓住了當下年輕人帶動(dòng)的“懶人經(jīng)濟”，從婚慶策劃到婚宴全程負責，甚至還可以承辦婚房的裝修裝飾、家具家電的購買(mǎi)、費用的預算、洞房的布置等等，全部都不用新人勞心費力，作為新人，只需要等待并盡情享受婚禮當天的幸福時(shí)刻。省事、省力、還省錢(qián)，十分符合懶人經(jīng)濟。

2、個(gè)性化婚禮體驗

婚禮會(huì )場(chǎng)的環(huán)境，不僅僅包含對外公開(kāi)的儀式和婚宴環(huán)境，還包括化妝間、更衣室等私人環(huán)境，好的環(huán)境會(huì )使人心情愉悅，還會(huì )減少很多麻煩。普通婚宴酒店很多都沒(méi)有單獨的化妝間和更衣室，只能在普通房間進(jìn)行，這會(huì )讓狹小的空間內聚集很多人，有時(shí)候還會(huì )產(chǎn)生手忙腳亂的情況。

另外普通婚宴酒店一般是裝修的比較中庸，因為畢竟綜合性酒店僅僅是具備承接婚宴的基礎條件，但缺乏獨特的建筑和裝修風(fēng)格。

現在的一站式婚禮會(huì )所一般都會(huì )將婚宴場(chǎng)所與商務(wù)場(chǎng)所區分開(kāi)。在裝修風(fēng)格上，會(huì )依照婚宴的標準去設計，還有專(zhuān)門(mén)的化妝間和更衣室，設備齊全。并且婚宴場(chǎng)景也會(huì )根據婚禮策劃腳本進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的布置，出問(wèn)題的幾率非常小。

現在的90后可以說(shuō)是半數字化的移民，這類(lèi)群體從小就接觸到海量信息，個(gè)性已經(jīng)是這個(gè)群體鮮明的標志了，對于婚禮當然也不會(huì )中規中矩，加之物質(zhì)生活極大豐富，年輕人對于婚禮的要求也更加注重個(gè)性化，愿意位個(gè)性化需求而投入。

一站式婚禮會(huì )所通?？梢园凑招氯说南埠脤?zhuān)門(mén)進(jìn)行設計，同時(shí)各種主題，色系也一應俱全。明星同款婚禮應該是很多女孩心中的夢(mèng)了，在這里也同樣可以實(shí)現。

3、消費升級

消費升級意味著(zhù)傳統的只為了解決剛需的婚慶公司已經(jīng)落伍了，現在的消費者要求更加品質(zhì)的婚禮。

這是一個(gè)大環(huán)境所帶來(lái)的整體性升級，中國已經(jīng)步入“消費社會(huì )”，主要是經(jīng)濟繁榮和收入提升，生產(chǎn)效率提高，商品品質(zhì)提升，價(jià)格下降。

其一是人們消費意識的升級，北上廣深在向更上一層的消費去靠攏，二線(xiàn)城市也會(huì )往上靠攏，三四五線(xiàn)也有自己的升級方向。無(wú)論屬于哪個(gè)人群，都有意識的去追求更上一級的消費。

其二是產(chǎn)品品質(zhì)的升級，產(chǎn)品品質(zhì)不僅僅是名牌，更多是綜合的性?xún)r(jià)比。據2019年北京、上海、杭州、天津四地秋季婚博會(huì )數據，目前95后年輕新人辦婚禮選擇星級酒店的比例在逐步下降，選擇特色場(chǎng)地和婚禮會(huì )所的比例逐步上升，對于婚禮場(chǎng)地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來(lái)越高了。

有分析稱(chēng)婚禮禮堂在一線(xiàn)城市中為紅海競爭，但是在三線(xiàn)以下還未普及的城市為藍海，所以有很大的發(fā)展前景和發(fā)展空間。消費升級就是在紅海中找藍海。

隨著(zhù)消費的升級，客戶(hù)對于品質(zhì)的追求也開(kāi)始提升。所以在未來(lái)，不同的模式都有不同的發(fā)展前景，多種形式齊頭并進(jìn)才會(huì )呈現出百花齊放的效果。

婚禮定制化與個(gè)性化探索，未來(lái)或成資本新寵

一站式婚禮會(huì )所并不是簡(jiǎn)單的整合資源，而是認真分析市場(chǎng)后，將整體的服務(wù)向上提升，力圖呈現高級，舒適的婚禮體驗?？简灥氖腔槎Y會(huì )所本身的資源調協(xié)調與調度能力，策劃設計能力，以及對于品質(zhì)的極致要求，也可以稱(chēng)其為“產(chǎn)品力”。

目前，以一站式婚禮會(huì )所產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達的上海為例，定位大都還是較為高端的。

對于這些一站式婚禮會(huì )所來(lái)說(shuō)，每一場(chǎng)婚禮都不可能像傳統的婚慶策劃那樣簡(jiǎn)單，一站式婚禮會(huì )所相比傳統婚慶模式而言，是一種很重的運營(yíng)模式。

除了婚禮必備的燈光、音響、化妝、服裝等等人員配置，婚禮會(huì )所的一項重要投入是婚禮場(chǎng)景的設計，因為要達到一站式服務(wù)的效果，又要滿(mǎn)足新人的個(gè)性需求，婚禮舉辦的場(chǎng)所不可能繼續選擇酒店的會(huì )場(chǎng)。

目前，所有一站式婚禮會(huì )所都是自建主題婚禮場(chǎng)景，有固定的婚禮舉辦場(chǎng)所。一個(gè)婚禮會(huì )所，要有多種不同的主題可供客戶(hù)選擇。

對于一站式婚禮會(huì )所這條新賽道，相比傳統婚禮市場(chǎng)它有明顯的差異性特點(diǎn)，或許不久將成為資本青睞的投資對象。

但同時(shí)這些差一點(diǎn)也是需要注意的問(wèn)題所在。

首先，盡管這兩年因為疫情的影響，物業(yè)租金有了很大幅度的下降，但相較于傳統過(guò)的婚慶模式而言，婚禮會(huì )所的前期投入將十分巨大。

此外，正如婚紗攝影的流行風(fēng)格會(huì )變一樣，婚禮風(fēng)格自然也是有流行趨勢的。對于婚禮會(huì )所而言，就需要每隔一段時(shí)間，根據消費者喜好的變化以及市場(chǎng)潮流趨勢，進(jìn)行婚禮場(chǎng)景主題的更新迭代。

將婚禮產(chǎn)品化，那么整個(gè)行業(yè)則必然會(huì )很快出現同質(zhì)化，尤其是婚禮會(huì )所的場(chǎng)景主題，以目前婚禮會(huì )所服務(wù)最為盛行的上海為例，大都以不同的主題婚禮場(chǎng)景為賣(mài)點(diǎn)，比如影視劇主題，不同藝術(shù)風(fēng)格的主題等等。搭建不同主題本身可以成為一種競爭壁壘，但隨著(zhù)市場(chǎng)參與者越來(lái)越多，同質(zhì)化將不可避免，模仿、跟風(fēng)、價(jià)格戰也必然會(huì )上演。

同時(shí)，一站式婚禮會(huì )所服務(wù)市場(chǎng)還沒(méi)有真正成為市場(chǎng)的主流，但新消費市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)在于，一旦某種趨勢明顯區別于現有的模式，這個(gè)新賽道就會(huì )在資本的“添油加醋”之下迅速變得擁擠。

這也意味著(zhù)，在當下正處于初生階段的一站式婚禮會(huì )所賽道里，先行者需要以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，迅速形成頭部品牌，才能存活下來(lái)。

當下，盡管一站式婚禮會(huì )所還主要集中于一線(xiàn)城市，消費人群也是相對而言消費能力更強，但鑒于婚慶本身所特有的性質(zhì)，下沉市場(chǎng)對于婚嫁的重視程度和消費觀(guān)念幾乎可以從其它維度縮小與一線(xiàn)城市的差距。

未來(lái)，對下沉市場(chǎng)的布局也必然是大勢所趨。

結語(yǔ)

提升自我是所有行業(yè)都必須要做的，婚慶行業(yè)日后信息會(huì )越來(lái)越公開(kāi)化，跟得上年輕人的潮流才能保持企業(yè)長(cháng)久煥發(fā)生機。

提升在于，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都要做好自己專(zhuān)業(yè)的事，接下來(lái)才可以和上下游、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，這才是健康的產(chǎn)業(yè)鏈整合的思路。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察CEO鄭榮翔表示：方向不對，越努力越窘迫。大而全的一站式是美麗的謊言，一站式不是把所有結婚服務(wù)堆砌在一起，其核心是以用戶(hù)為中心的統籌服務(wù)。而上升到產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力，需要引入跨界資源，單兵作戰將沒(méi)有出路！

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