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8000萬(wàn)結婚用戶(hù)！婚禮紀俞哲：滿(mǎn)足用戶(hù)需求是件幸福的事
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2021-05-21 00:00
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2021-05-21 00:00
1446 八年深耕，婚禮紀已經(jīng)成長(cháng)為“首個(gè)結婚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獨角獸”，在結婚服務(wù)領(lǐng)域移動(dòng)端覆蓋率占比超過(guò)80%。未來(lái)，婚禮紀的想象空間還很大。
八年深耕，婚禮紀已經(jīng)成長(cháng)為“首個(gè)結婚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獨角獸”，在結婚服務(wù)領(lǐng)域移動(dòng)端覆蓋率占比超過(guò)80%。未來(lái)，婚禮紀的想象空間還很大。
今天，在520這個(gè)“幸福力”爆棚的日子，結婚服務(wù)平臺“婚禮紀”迎來(lái)八周年。今年的主題是“一起幸福8”，更加凸顯婚禮紀和結婚用戶(hù)、結婚行業(yè)以及婚禮紀人的幸福鏈接。
婚禮紀創(chuàng )始人兼CEO俞哲表示，“婚禮紀發(fā)展至今，創(chuàng )造了用戶(hù)價(jià)值和行業(yè)價(jià)值，也會(huì )承擔更多的社會(huì )價(jià)值。走過(guò)八年，我們不會(huì )停下來(lái)，做好結婚服務(wù)是一件無(wú)止境的事?！?/p>
滿(mǎn)足用戶(hù)需求是件幸福的事
“這是婚禮紀最早的logo，為什么當時(shí)選擇這個(gè)‘紀’？因為這是新人生幸福畫(huà)卷的新開(kāi)始，也代表了我們存在的意義——服務(wù)好每一對新人?！?/p>
在婚禮紀八周年的派對上，婚禮紀創(chuàng )始人兼CEO俞哲，仔細看完「我與婚禮紀的幸福時(shí)刻」照片墻，翻到一張婚禮紀上線(xiàn)的1.0版本滿(mǎn)懷感慨地說(shuō)。
圖為俞哲在八周年婚禮紀照片墻
回顧婚禮紀八年，堅定而務(wù)實(shí)，從最初只有4個(gè)工位的根據地，不斷生長(cháng)到覆蓋全國400座城市的大家庭。婚禮紀迎來(lái)了第一位用戶(hù)、第一位投資者，還有二十萬(wàn)結婚行業(yè)同行者。
如今，婚禮紀見(jiàn)證了8000萬(wàn)結婚用戶(hù)的幸福時(shí)刻，而他們的幸福也照亮了婚禮紀。
在八周年來(lái)臨之際，婚禮紀收到了非常多用戶(hù)發(fā)來(lái)的祝福和感謝。有十年從校服到婚紗的兩小無(wú)猜，也有一年相識、共赴百年的浪漫戀人……他們再次講述著(zhù)在婚禮紀的備婚故事，將這段甜蜜的時(shí)光譜寫(xiě)成美好的“婚禮紀書(shū)”。
“當我們幫到用戶(hù)的時(shí)候，會(huì )產(chǎn)生很多幸福感，因為你會(huì )覺(jué)得我做的所有的事情都是有意義的?！庇嵴芤恢狈浅Ｗ⒅赜脩?hù)調研。
他認為不管是運營(yíng)和銷(xiāo)售，還是產(chǎn)品和研發(fā)，需要更多地走到用戶(hù)身邊，了解他們真實(shí)的痛點(diǎn)或卡點(diǎn)，才能創(chuàng )新出更能幫助用戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)。
圖為婚禮紀火爆的首屆潮婚節
因此，從刷爆了朋友圈的爆款產(chǎn)品電子請柬，到首個(gè)結婚社區“新娘說(shuō)”上線(xiàn)，再到大獲90、95后追捧的“潮婚節”……婚禮紀從誕生至今，一直在圍繞著(zhù)解決用戶(hù)結婚需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng )新、迭代和升級。
就在這個(gè)5月，婚禮紀還為用戶(hù)打造了全新體驗的“出去拍，不一Young” 旅拍生活節，聯(lián)合全國32個(gè)城市、近300家結婚商家與全國各地時(shí)尚達人，圍繞“風(fēng)情島嶼”、“小眾秘境”、“古城小鎮”、“城市輕旅拍”的四大旅拍主題，推出500余件個(gè)性化定制的旅拍產(chǎn)品，為備婚用戶(hù)提供更新奇、更好玩、更劃算、更省事兒、更符合Z世代身份需求的旅拍服務(wù)。
“服務(wù)好兩代人的婚禮”，這是婚禮紀在去年10月公布的公司新愿景?？梢钥吹?，婚禮紀明確地聚焦到“用戶(hù)”本身，在這一層上，更強調時(shí)間和情感的連結?；槎Y紀希望在變化中進(jìn)步，不斷滿(mǎn)足一代又一代結婚人群的需求。
俞哲表示，“希望婚禮紀所創(chuàng )造的價(jià)值，能真正對社會(huì )有益，能被時(shí)代記??！”
讓互聯(lián)網(wǎng)深度賦能結婚產(chǎn)業(yè)
八年深耕，婚禮紀已經(jīng)成長(cháng)為“首個(gè)結婚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獨角獸”，在結婚服務(wù)領(lǐng)域移動(dòng)端覆蓋率占比超過(guò)80%，全國有包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴酒店類(lèi)目在內的20多萬(wàn)商家和品牌入駐了婚禮紀平臺。
盡管創(chuàng )業(yè)之初，不少人認為結婚行業(yè)消費低頻而并不看好。但是俞哲保持著(zhù)一種可貴的逆向思維，他認為這個(gè)1.5萬(wàn)億的結婚市場(chǎng)規模，縱橫關(guān)聯(lián)著(zhù)十多條產(chǎn)業(yè)鏈，是人們生活中的剛需。
而這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，當時(shí)卻沒(méi)有之匹配的、高效的商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，他判斷這個(gè)市場(chǎng)空白，實(shí)際上是一個(gè)巨大的機遇。
走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)結婚服務(wù)這條賽道，婚禮紀沒(méi)有可以參考的標桿或者可復制的對象，但是婚禮紀憑借創(chuàng )新思維，為行業(yè)帶來(lái)了諸多創(chuàng )舉。
在“人工智能”這個(gè)名詞還未被街頭巷尾熱議的2016年，婚禮紀率先推出了專(zhuān)門(mén)解決結婚商家效率問(wèn)題的智能產(chǎn)品系統，這大大提升了商家們的經(jīng)營(yíng)效率，也直接促進(jìn)了訂單成交率。
“讓技術(shù)能真正服務(wù)于人，才是技術(shù)最大的價(jià)值”，俞哲稱(chēng)。
圖為2020金犀獎全球結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )，結婚行業(yè)齊聚
早在2018年7月，婚禮紀首次舉辦金犀獎全球結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )，就吸引了四千多商家參與，推動(dòng)了數字時(shí)代結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)共建，并通過(guò)創(chuàng )立“金犀獎”規范了商家評級，促進(jìn)行業(yè)標準化。
到今年7月，“金犀獎”峰會(huì )即將迎來(lái)第四屆，將帶來(lái)又一場(chǎng)行業(yè)先鋒的思想盛宴。
值得關(guān)注的是，在服務(wù)結婚用戶(hù)和商家的過(guò)程中，俞哲還非常重視大數據。
他認為， “數據是成片的樹(shù)，我們通過(guò)對數據的逐層激活，能夠幫助結婚產(chǎn)業(yè)形成良性的循環(huán)生態(tài)圈。比如進(jìn)行用戶(hù)分層，多維度、多場(chǎng)景打造用戶(hù)標簽，依托即時(shí)數據獲取真實(shí)的用戶(hù)畫(huà)像，對商家運營(yíng)策略進(jìn)行精準反饋，從而更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求，完成‘數據－體驗－交易－數據’的服務(wù)閉環(huán)?！?/p>
如今，婚禮紀幫助很多結婚行業(yè)的標桿品牌實(shí)現全面數字化升級，比如唯一視覺(jué)、金夫人等等。同時(shí)，也幫助很多優(yōu)質(zhì)的全國中小商家，提升消費者認知度和獲客量。
今年八周年慶典上，在眾多結婚商家為婚禮紀錄制的視頻中，可以清晰地感受到：婚禮紀幫助了結婚商家成長(cháng)和突破，結婚商家也見(jiàn)證了婚禮紀的創(chuàng )新和升級。而這八年，婚禮紀更是深度賦能了整個(gè)結婚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
“婚禮紀發(fā)展至今，創(chuàng )造了用戶(hù)價(jià)值和行業(yè)價(jià)值，也會(huì )承擔更多的社會(huì )價(jià)值。走過(guò)八年，我們不會(huì )停下來(lái)，做好結婚服務(wù)是一件無(wú)止境的事”。
八年，俞哲帶著(zhù)婚禮紀人，不斷突破結婚服務(wù)的邊界；未來(lái)，婚禮紀的想象空間還很大。
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