也許，你正在成為被時(shí)代拋棄的婚禮人！

婚禮是一個(gè)快時(shí)尚行業(yè)，如果我們不保持每年都有進(jìn)步，也許你正在成為一個(gè)被時(shí)代拋棄的婚禮人。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

阿里巴巴的馬老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)我們面對新鮮事物出現的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì )出現“看不見(jiàn)、看不起、看不懂、跟不上”。

這幾點(diǎn)在我們婚禮行業(yè)也長(cháng)期發(fā)生，你是否在三方平臺研究過(guò)如何免費獲客，你是否琢磨過(guò)微信跟進(jìn)客戶(hù)還有哪些玩法，你是否主動(dòng)從其它時(shí)尚領(lǐng)域跨界學(xué)習到婚禮設計中……

婚禮是一個(gè)快時(shí)尚行業(yè)，如果我們不保持每年都有進(jìn)步，也許你正在成為一個(gè)被時(shí)代拋棄的婚禮人。

以偏概全是常犯的偏見(jiàn)

如果你在三四五線(xiàn)城市，你有沒(méi)有發(fā)現，你們當地很多婚慶公司、婚紗攝影、婚紗禮服等基本上沒(méi)有在大眾點(diǎn)評美團開(kāi)商鋪，也許你會(huì )認為你們當地的客人不會(huì )使用大眾點(diǎn)評美團來(lái)獲取婚禮相關(guān)信息。

這就是以偏概全的情況。

其實(shí)這里面的真實(shí)情況是這樣，客人有了解，尤其是在外地工作的客人，只是她們看到美團點(diǎn)評沒(méi)有一個(gè)商家在使用，也就沒(méi)有任何參考意義的信息，她們根本就沒(méi)提過(guò)這回事。

所以大部分老板和你想法一樣，都會(huì )認為新人不會(huì )關(guān)注，才造成沒(méi)有一個(gè)人愿意先吃螃蟹。

跨越空間學(xué)習

投資過(guò)阿里巴巴的日本軟銀創(chuàng )始人孫正義有一個(gè)破解“以偏概全”的方法：時(shí)光機模式。

這是什么意思呢？美國作為世界最發(fā)達的國家，美國很多商業(yè)模式是第一個(gè)創(chuàng )新的，孫正義就會(huì )假設，如果其它國家有人也按照這個(gè)模式來(lái)做，成功概率會(huì )大很多，這類(lèi)企業(yè)就值得投資。

這種方式美團的創(chuàng )始人就經(jīng)常用，美團就是借鑒美國groupon。

我們婚禮人在獲客方面也是如此，談不上國與國這種空間跨越學(xué)習，但五線(xiàn)城市可以通過(guò)提前學(xué)習一線(xiàn)城市的婚禮作品、獲客方式，這樣你從大概率來(lái)講是給你了提前發(fā)展的參考機會(huì )。

你看見(jiàn)一線(xiàn)城市的婚慶公司在做小紅書(shū)了，此時(shí)你不妨就花些時(shí)間去學(xué)習，去研究，并開(kāi)始行動(dòng)做起來(lái)，做了多少還有機會(huì )，不做連機會(huì )都沒(méi)有。

向先被改造的行業(yè)學(xué)習

啥叫先被改造，也就是最先和互聯(lián)網(wǎng)碰撞改造的行業(yè)，比如服裝行業(yè)就是一個(gè)率先發(fā)現改變的行業(yè)，無(wú)論從制作衣服的流程，到開(kāi)店的邏輯，再到線(xiàn)上線(xiàn)下打通銷(xiāo)售等方式，這些都是跑在最前面。

我們就可以從這類(lèi)行業(yè)中去洞察到底有哪些值得我們婚慶行業(yè)學(xué)習的地方，就設計方面，我們在學(xué)習的行業(yè)有服裝、裝修、美陳、空間等。

那在獲客方面，我們不妨重點(diǎn)關(guān)注裝修或家居行業(yè)，這類(lèi)公司和我們類(lèi)似，本地屬性極強，復購率也非常低。

最近我就看到好多裝修或家居行業(yè)就在做視頻號，所以才引起了我對這個(gè)傳播方式的關(guān)注。

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