進(jìn)軍二線(xiàn)城市！日本婚嫁珠寶集團積極拓展中國市場(chǎng)

Primo Japan 目前在中國大陸設有11家 I-PRIMO 門(mén)店，其中上海4家、杭州和北京各2家、深圳、蘇州和成都各1家。中國大陸市場(chǎng)之外，Primo Japan 將翻修、遷址位于中國香港和臺灣、日本本土的門(mén)店，以提升在這些市場(chǎng)的表現。

最初，Primo Japan 在中國市場(chǎng)主要是瞄準一線(xiàn)城市，近期開(kāi)始考慮進(jìn)軍二線(xiàn)城市。澤野直樹(shù)表示：“我們是來(lái)自日本的半定制婚嫁珠寶品牌，是一種小眾業(yè)態(tài)，客戶(hù)群也比原設定的要小”，還是避免集中在同一個(gè)區域開(kāi)設門(mén)店。Primo Japan 認為，即便是二線(xiàn)城市，只要可支配收入達到3.5～5萬(wàn)元人民幣，就有可能成為品牌的顧客。另外，品牌還計劃于四月下旬開(kāi)設天貓店，進(jìn)一步擴大可覆蓋的客戶(hù)群，提高品牌知名度。

日本本土市場(chǎng)方面，盡管疫情導致門(mén)店客流量下滑，但整體婚嫁珠寶市場(chǎng)受到的影響較小，預計疫情結束后會(huì )有較大的恢復。核心品牌 I-PRIMO 方面，之后主要著(zhù)重于現有門(mén)店的翻修和遷址。此外，會(huì )基于現有的婚嫁珠寶客戶(hù)數據，針對周年紀念強化營(yíng)銷(xiāo)。Primo Japan 已經(jīng)引入協(xié)助銷(xiāo)售人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的自動(dòng)化工具，“已有成效?！?/p>

Primo Japan 早些時(shí)候還新成立了數字化營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，負責分析數據，策劃并執行戰略。約兩年前起，Primo Japan 開(kāi)始實(shí)施多渠道戰略，提高電商銷(xiāo)售占比，具體措施包括：線(xiàn)上服務(wù)、門(mén)店預約、門(mén)店取貨、送貨上門(mén)等。

截止到2019年12月的財年，Primo Japan 銷(xiāo)售額和利潤雙增長(cháng)，其中銷(xiāo)售額同比增長(cháng)1.09%至206.71億日元（約合人民幣14億元），日本本土銷(xiāo)售額下滑，受益于中國大陸市場(chǎng)門(mén)店增長(cháng)和臺灣現有門(mén)店表現良好，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(cháng)。

1999年，Primo Japan 的前身 Speed Creation 在東京成立，2004年更名為 Primo Japan，專(zhuān)注于半定制化婚嫁珠寶（包括訂婚戒指和結婚戒指）的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、以及零售，主要材質(zhì)為：鉑金、黃金和鉆石。

成立至今的21年間，Primo Japan 已更換過(guò)4家大股東。2004年，活動(dòng)策劃公司 MOC Corporation 收購 Primo Japan，后于2007年將其出售給高盛集團（Goldman Sachs Group）旗下的 Jupiter Investment。2011年被 Baring Private Equity Asia（霸菱亞洲基金）收購，2015年又被 The Longreach Group 收購。（注：MOC Corporation 主要從事餐廳婚禮策劃、婚宴贈品出售等業(yè)務(wù)，已于2009年申請破產(chǎn)）

2011年的時(shí)候，Primo Japan 的年銷(xiāo)售額為118億日元，經(jīng)營(yíng)利潤12.3億日元。

到被 The Longreach Group 收購時(shí)，公司旗下有三個(gè)品牌：I-PRIMO（婚嫁珠寶品牌，價(jià)格16萬(wàn)日元/人民幣1萬(wàn)元起 ），Lazare Diamond（紐約鉆石珠寶品牌，Primo 為日本代理商，價(jià)格17萬(wàn)日元/人民幣1.1萬(wàn)元起）和 SELEXIA（互聯(lián)網(wǎng)品牌，多為設計師款，價(jià)格13萬(wàn)日元/人民幣8500元起），共88家分店分別座落于日本（76家）、中國臺灣（10家）和中國香港（2家）。

The Longreach Group 當時(shí)表示：“Primo 在日本市場(chǎng)擁有顯著(zhù)的占有率，在訂婚和結婚戒指銷(xiāo)售上處于領(lǐng)先的地位，并在海外拓展上成功的進(jìn)入中國的臺灣和香港市場(chǎng)。我們認為這是一個(gè)令人興奮的投資機會(huì )，擁有清晰的成長(cháng)方針可以帶領(lǐng)公司前進(jìn)，透過(guò)其半定制化結婚首飾模式，實(shí)現國內和亞洲市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的機會(huì )。這項投資也反應了 Longreach 投資主題集中于收購高品質(zhì)專(zhuān)業(yè)消費業(yè)務(wù)，并通過(guò)提高業(yè)務(wù)效率和開(kāi)拓新市場(chǎng)（尤其是亞洲市場(chǎng)）為其增加價(jià)值?！?/p>

到2016年，Primo Japan 銷(xiāo)售額增長(cháng)至193億日元。2018年，推出通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的訂婚戒指品牌 PROMIJE（價(jià)格9.9萬(wàn)日元/人民幣6500元起）。

2019年2月，有報道稱(chēng)，The Longreach Group 正在為 Primo Japan 籌備 IPO（首次公開(kāi)募股）事項。知情人表示，The Longreach Group 已經(jīng)與 Nomura Holdings Inc. （野村集團）合作，探討包括出售、上市在內的選擇。Primo Japan 的估值超2億美元。

The Longreach Group 成立于2003年，創(chuàng )始人為 UBS Group AG（瑞銀集團）前銀行家 Mark Chiba，是一家專(zhuān)注于日本及亞洲市場(chǎng)的投資基金，在東京和香港設有辦公室。投資過(guò)的公司包括：McDonald’s Japan、OCC Corporation、First Kitchen Co. Ltd、Nippon Outsourcing Corporation 等。

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