婚禮“大旺季”成寒冬，商家努力維持期待“回血”

“先下手為強”的競爭，或許在下半年會(huì )體現得尤為明顯。

陽(yáng)春四月，本該“高歌猛進(jìn)”的婚慶行業(yè)受疫情影響，猶如被按下了暫停鍵。如何在寒冬存活，讓從業(yè)者陷入思考，新奇的“云婚禮”也為年輕人提供了另一種思路。靜待冰雪消融之時(shí)，婚慶市場(chǎng)、消費觀(guān)念都在悄悄發(fā)生著(zhù)改變。

拍照退單宴席停擺，“大旺季”成寒冬

這段時(shí)間，曉雯除了應對有限的客戶(hù)咨詢(xún)，就是在網(wǎng)站、主頁(yè)上發(fā)布精修作品，以維持店面“活躍度”。作為北京某婚紗攝影工作室相關(guān)負責人，與以往同期相比她的工作清閑了不少，但所承擔的壓力卻是與日俱增。

正常情況下，拍婚紗照是婚禮前期籌備的重點(diǎn)環(huán)節，往往會(huì )早于婚禮數月甚至更久來(lái)進(jìn)行?！耙话愦汗澾^(guò)后，尤其到三月中下旬、進(jìn)入四月，是我們婚慶攝影的大旺季?！睍增└锌?，“今年受疫情影響，量上的差距真是太大了！門(mén)店房租、員工工資等負擔非常重?！?/p>

據了解，曉雯所在的工作室以拍攝中國風(fēng)、戶(hù)外場(chǎng)景見(jiàn)長(cháng)，平日會(huì )吸引不少來(lái)自山西、內蒙、河北等距北京車(chē)程5小時(shí)內的外地客人。因疫情期間外地人員進(jìn)京需要隔離14天，之前奔著(zhù)“北京特色”預定拍照的這部分外地客人幾乎都退單了。

而目前剩余的客單，基本都是北京本地人，或在北京長(cháng)住、工作的客人。這些客人中有一部分已經(jīng)確定婚禮延期，就一直沒(méi)有約著(zhù)拍婚紗照。現階段來(lái)拍照的客人，婚期都集中在五六月份，且將在外地舉辦。

“相比北京，外地很多城市形勢還算明朗，而且已經(jīng)可以擺酒了，他們覺(jué)得到時(shí)是能夠正常辦婚禮的?！睍增┍硎?，但因目前在北京還無(wú)法進(jìn)行外景地拍攝，工作室只能提供棚拍。每天不但僅能拍攝一對新人，費用也比預定時(shí)有所降低。

“之前打算拍攝萬(wàn)元左右套系的新人，可能最后就拍了幾千元?！贝送?，雖然也陸續接待了一些咨詢(xún)的客人，但都處在婚期未定“不著(zhù)急”的狀態(tài)，基本都不會(huì )下單。

如果說(shuō)婚紗照還能“視情況調整”，作為婚禮最終的“落實(shí)”場(chǎng)所，婚慶酒店情況如何呢？記者詢(xún)問(wèn)了多家可承辦婚宴的酒店，對方均表示依北京目前情況，還無(wú)法舉辦婚宴?！拔覀儸F在管理非常嚴格，一個(gè)包間最多只允許3人就餐，大廳暫不開(kāi)放?！币患抑浭骄茦枪ぷ魅藛T表示，婚宴現在肯定不能辦，什么時(shí)候辦得等通知，現在還說(shuō)不好。

某五星級酒店銷(xiāo)售人員劉雨表示，目前新人可以預約考察場(chǎng)地、溝通婚禮相關(guān)事宜，但近期暫時(shí)不能辦婚宴。他坦言，除了婚宴辦不了，酒店還有200多間客房也處在停業(yè)狀態(tài)?！艾F在來(lái)北京出差、旅游的人幾乎沒(méi)有，可以說(shuō)這幾個(gè)月我們損失特別大?！?/p>

努力維持期待“回血”，九十月份檔期緊

與當下婚慶行業(yè)“艱難度日”形成鮮明對比的是，從業(yè)者均對下半年抱持著(zhù)較為積極的預期，將之視作“回血”發(fā)力期。在一站式結婚服務(wù)平臺“婚禮紀”上，一家知名婚慶策劃公司即打出醒目宣傳，直言“在線(xiàn)挑選好主持人，提前搶占好資源”，并稱(chēng)“違約免賠付，避免下半年婚禮扎堆無(wú)人可選”。

“要說(shuō)艱難，現在影院、餐館，大家誰(shuí)不難呢？但婚慶行業(yè)又有些不同，在傳統觀(guān)念中還算是紀念性的硬需求吧！”曉雯認為，如果正在觀(guān)望或決定延期的新人能在明年辦婚禮的話(huà)，今年下半年的攝影業(yè)務(wù)或許會(huì )好做一些?！耙菭顩r好轉得更早，那我們也能早點(diǎn)迎來(lái)回暖?，F在就是努力維持，等待需求的爆發(fā)?！?/p>

記者發(fā)現，婚禮將于下半年“扎堆”幾乎是業(yè)內共同的判斷。

“我個(gè)人覺(jué)得到了五六月份，尤其國外疫情狀況平穩后，北京就差不多可以辦婚宴了吧？當然孩子開(kāi)學(xué)也是信號極強的標志?！眲⒂杲榻B，原本預定三四月份舉辦婚宴的客人，酒店均協(xié)商做了延期處理，有個(gè)別堅持退款的，定金也給予了返還。延期或現在想要預定的客人，建議選一個(gè)下半年的時(shí)間，且定金就不能退了?！澳鼙M快確定時(shí)間的就先定下來(lái)，后來(lái)的再想定日子，沒(méi)有檔期了就繼續往后推，安排在明年也行，你婚禮終究還是要辦嘛！”

這種“先下手為強”的競爭，或許在下半年會(huì )體現得尤為明顯。“相中九、十月份的比較多?！币患乙圆萜夯槎Y為特色的酒店方面表示，對三月份以來(lái)的客戶(hù)都進(jìn)行了延期，目前最早的婚禮定在七月份，若到時(shí)還不具備條件則繼續后延?！把悠诳腿藘A向九月后再辦，尤其十月的各個(gè)周末基本都訂滿(mǎn)了?！?/p>

優(yōu)惠力度“掏心窩”，在線(xiàn)婚禮獲百萬(wàn)關(guān)注

等待行業(yè)“復蘇”的同時(shí)，婚慶商戶(hù)也在通過(guò)預售、優(yōu)惠等途徑積極“自救”。例如3月底新浪微博推出首屆“線(xiàn)上婚博會(huì )”，全國上千家婚慶商戶(hù)紛紛推出各種福利，就是為了在市場(chǎng)恢復后，第一時(shí)間“鎖定”客源。

記者詢(xún)問(wèn)的一家高端婚慶場(chǎng)所銷(xiāo)售人員表示，現在付款，優(yōu)惠力度甚至達到“掏心窩”的25%，且承諾無(wú)論什么時(shí)候辦婚禮，婚房免費升級、餐標免費升級等“婚慶大禮包”內容都不會(huì )變?！扒迕餍〖倨谖覀冇喅鋈チ撕脦讍?，有的客人還沒(méi)有具體婚期呢，都覺(jué)得特別合算?！比绻麥市氯舜_有疫情過(guò)后舉辦婚禮的計劃，不妨趁現階段多留意心儀商家的促銷(xiāo)內容。

但值得注意的是，付款前應問(wèn)清若婚禮延期或取消，款項退回的比例及方式，以免引起糾紛。

233萬(wàn)人參加！90后新人在B站的婚禮直播“爆”了

疫情之下，也有新人不拘傳統，“獨具匠心”地采用線(xiàn)上婚禮的方式，向親朋甚至網(wǎng)友宣告愛(ài)情的甜蜜。3月20日，B站一場(chǎng)時(shí)長(cháng)1小時(shí)的“云婚禮”，吸引了累計超過(guò)400萬(wàn)人次的觀(guān)看。很多網(wǎng)友通過(guò)直播送禮物的方式“隨份子”，評論區有網(wǎng)友調侃，“我懷疑你收了全國的份子錢(qián)?！?/p>

在直播中，新娘笑盈盈地面對鏡頭表示，“所有觀(guān)看視頻的人都是我們的伴郎、伴娘，也是我們的證婚人”。一條“這不就是我想象中的婚禮嗎”的網(wǎng)友評論，以數萬(wàn)個(gè)“贊”被頂上了評論區前排。還有圍觀(guān)網(wǎng)友感慨，“太好了，讓這種形式成為以后的大流吧！”

有業(yè)內人士指出，“風(fēng)暴”過(guò)后，真正有能力、用心經(jīng)營(yíng)的從業(yè)者會(huì )如“大浪淘沙”般活得更好。而在婚慶商戶(hù)傾向走輕資產(chǎn)道路的同時(shí)，也可能會(huì )降低人們對“奢華婚禮”的追求。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：北京日報客戶(hù)端；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多