全年銳減30%：即便好日子井噴，你的營(yíng)收也不會(huì )……

很有可能，即便好日子“井噴”，你的營(yíng)收也不會(huì )井噴！

文章來(lái)源：中國網(wǎng)，有刪減

目前國內疫情得到有效控制，很多省份都已經(jīng)清零，多地的出行、堂食等相繼開(kāi)放，政府也在出臺相應的政策，在做好防控的前提下鼓勵企業(yè)復工復產(chǎn)。

吉林長(cháng)春更是明確提到：全面恢復婚慶市場(chǎng)！

婚禮行業(yè)正在逐級恢復，大致可分為冰封期、解凍期、回暖期、重歸增長(cháng)期4個(gè)階段。很顯然，目前已經(jīng)進(jìn)入解凍期階段，開(kāi)始期待回暖。大型的宴會(huì )預計在4月中下旬會(huì )逐步放開(kāi)，婚慶行業(yè)熱切期盼的春天終于來(lái)了。

行業(yè)大井噴真的會(huì )來(lái)嗎？

受疫情影響，早前計劃了婚禮的新人們不得不延遲婚期，大部分人選擇改到今年下半年舉辦，導致婚禮在下半年扎堆。

婚慶公司努力維持到下半年以等待需求的爆發(fā)，期望能抓回疫情期延后的客戶(hù)，在爆發(fā)期大干一場(chǎng)，在將流失的財富找回來(lái)。

但是，疫情結束真的會(huì )出現你們以為的“井噴”嗎？

婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長(cháng)史康寧對行業(yè)提出警醒：脫掉口罩并不是萬(wàn)事大吉，新冠疫情只是暫時(shí)的，而行業(yè)疫情的根除是長(cháng)期的、艱難的、傷筋動(dòng)骨的。

對于整個(gè)婚慶行業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是跨過(guò)疫情活下來(lái)就是最后的勝利，我們不僅要活下來(lái)，還要健康的活著(zhù)。

大規模井噴很大可能不會(huì )出現

整體的婚慶市場(chǎng)不僅不會(huì )如預想般出現大規模的井噴現象，全年相比于正常情況結婚人群還會(huì )減少20%-30%。原因如下：

宴會(huì )形式受到管控

雖然行業(yè)管控逐步開(kāi)放，但是限制措施依然嚴格，例如對于宴會(huì )參與人數及宴會(huì )形式都會(huì )有相應的限制，除了人數、桌數以外，不排除會(huì )出現一系列的防控、審批流程，消費者在考慮疫情風(fēng)險以及報備流程繁瑣的情況下，不會(huì )在短時(shí)間內趕著(zhù)舉行婚宴。

消費者需求變化

受疫情影響，推遲婚禮的新人從心態(tài)上沒(méi)有那么急切，能接受等到疫情完全控制或者消失后在舉行婚禮。加上疫情影響經(jīng)濟收入，會(huì )讓很多原本收入不那么可觀(guān)的消費者延期舉辦婚禮。

當然，由于時(shí)間的壓縮，會(huì )出現好日子井噴，但這只是階段性、特定性的井噴。

一旦婚禮執行在好日子大面積扎推，婚慶行業(yè)將面臨“單天可執行量”的靈魂拷問(wèn)，加劇旺季執行不了單，淡季沒(méi)有單的行業(yè)現象。

雖然據咨詢(xún)公司弗若斯特沙利文數據，今年前兩個(gè)月，將近2000家婚慶類(lèi)中小企業(yè)注銷(xiāo)公司，但留下來(lái)的大部分都是相對規?；?，品牌化的大公司，你的競爭對手依然存在，而且比以前更強。很有可能，即便好日子井噴，但你的營(yíng)收并不會(huì )井噴。

婚慶行業(yè)面臨一場(chǎng)爭奪戰

顯而易見(jiàn)，消費市場(chǎng)不會(huì )如設想那樣出現井噴，反而是一場(chǎng)拉鋸戰，爭奪戰。婚慶企業(yè)的生存發(fā)展還是要依靠強業(yè)務(wù)能力、運營(yíng)能力、品牌能力等，婚慶行業(yè)勢必面臨一場(chǎng)大規模的轉型。

為此，蜜匠婚禮CMO向俊先生，給予行業(yè)如下建議：

一、不要抱著(zhù)疫情結束后市場(chǎng)爆單，開(kāi)門(mén)就有接不完的單的心態(tài)盲目等待，復蘇戰線(xiàn)肯定會(huì )被拉長(cháng)，競爭更為激烈，商家還是需要做好客源、轉化的爭奪戰準備。

二、消費者在消費復蘇以后，消費會(huì )更加理性、對于消費產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比考慮更深，商家需要做好產(chǎn)品競爭力的升級。

三、疫情對商家的經(jīng)營(yíng)體系是一次很好的檢驗，很多企業(yè)在疫情面前表現出的停擺、歇業(yè)等情況，值得經(jīng)營(yíng)者深思——如何讓你的企業(yè)進(jìn)入線(xiàn)上化，如何做到“敵不動(dòng)，你能動(dòng)”的狀態(tài)。

市場(chǎng)競爭依舊殘酷，快速構建客源、轉化、產(chǎn)品、服務(wù)、供應鏈的優(yōu)勢尤為必要，應變得當，疫情之危會(huì )成為你搶占市場(chǎng)一次很好的機會(huì )。

丘吉爾曾說(shuō)：不要浪費一場(chǎng)“好”危機。

2020年是危機也是良機，眼下或許是很多婚慶企業(yè)最艱難的日子，但更與可能是離崛起更近的時(shí)候。

無(wú)論何時(shí)，清醒的頭腦和硬核的競爭能力才是屹立不倒的關(guān)鍵，我們一定要抓住這段時(shí)間磨煉自己的抗壓技能，做好萬(wàn)全準備，實(shí)現轉型升級，在這場(chǎng)拉鋸戰、爭奪戰中出奇制勝。

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