“報復式”消費終將到來(lái)，不過(guò)要換一種方式！

據北京某小型婚紗攝影工作室負責人徐某介紹，作為婚禮紀“云備婚”聯(lián)盟行動(dòng)中的參與商家，春節結束后的第一周，平臺就推出了應對疫情的經(jīng)營(yíng)措施和培訓課程。比如意向階段，商家可以在線(xiàn)上跟有意向的用戶(hù)詳細溝通后，通過(guò)平臺意向金功能，提高用戶(hù)預訂意愿。

通過(guò)線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)之道，工作室瀕臨倒閉的情況得到改善。在他看來(lái)，婚禮紀給到商家們的扶持既解決燃眉之急，也是從長(cháng)計議。

疫情爆發(fā)后，整個(gè)結婚行業(yè)的焦慮與無(wú)奈不斷蔓延。據婚禮紀運營(yíng)團隊一位主管介紹，他們在給商家的培訓過(guò)程中，會(huì )不斷給大家加油打氣，幫助提高戰斗力和凝聚力。原本很多商家都考慮過(guò)通過(guò)裁員來(lái)緩解時(shí)下難題，但通過(guò)學(xué)習運營(yíng)線(xiàn)上店鋪、遠程辦公、鉆研運營(yíng)技巧，在更有序、有效的數字化經(jīng)營(yíng)體系下開(kāi)展工作，為疫情后的復蘇和需求爆發(fā)做好充足的準備。

有商家感慨“終于有頭緒了”，還有些商家在婚禮紀犀牛學(xué)院的培訓中，鼓勵大家保持健康心態(tài)，互幫互助，一起渡難關(guān)。

在婚禮紀副總裁張浩宇看來(lái)，“平臺應該更長(cháng)遠、更有效地去幫扶商家，授之以魚(yú)，不如授之以漁。未來(lái)一年內，全國近90%商家都將擁有線(xiàn)上旗艦店。”

是一次考驗，也是一次洗牌

疫情期間，結婚商家們除了想辦法讓自己活下去，自救之余也在盡自己所能，向更多需要幫助的人伸出援手。

看到新聞報道中說(shuō)，醫護人員急需住宿安排，來(lái)自武漢的紐賓凱酒店就第一時(shí)間聯(lián)系當地相關(guān)部門(mén)，申請作為醫護人員接待酒店，獲得審批后，當天便啟動(dòng)安全接待。像這樣有社會(huì )責任感的平臺商家，婚禮紀也會(huì )格外的關(guān)注。

據一位結婚行業(yè)人士透露，所有的風(fēng)暴過(guò)后，都猶如大浪淘沙會(huì )沉淀下精華，那些真正有能力、用心經(jīng)營(yíng)的從業(yè)者們，會(huì )真正留下來(lái)并且更上一個(gè)臺階。這是一次考驗，也是一次洗牌。

據數據統計，全國結婚服務(wù)企業(yè)有470多萬(wàn)家。對于企業(yè)商家而言，結婚行業(yè)門(mén)檻相對低，同行業(yè)競爭非常激烈，而且婚慶消費不具有連續性，傳播方面大多完全依靠口碑傳播的獲客渠道十分單一。由于用戶(hù)分散，需產(chǎn)生高額的營(yíng)銷(xiāo)成本，因此獲客成本也非常高。

而結婚服務(wù)線(xiàn)上平臺通過(guò)整合產(chǎn)品信息和社交化的內容分享，將備婚用戶(hù)聚合并匹配給結婚服務(wù)企業(yè)，其核心價(jià)值在于大幅降低傳統結婚服務(wù)企業(yè)的獲客成本。

那些關(guān)注長(cháng)久事業(yè)、思維意識更加超前、敢于接受先進(jìn)運營(yíng)方式的優(yōu)質(zhì)商家，抗風(fēng)險能力會(huì )更強，未來(lái)的增長(cháng)空間也會(huì )更大。正如婚禮紀創(chuàng )始人俞哲在去年“金犀獎”峰會(huì )上所說(shuō)的，“未來(lái)成功的企業(yè)，都是在本行業(yè)數字化方向發(fā)展全面的企業(yè)。既有扎根行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，又有全面數字化的運營(yíng)能力”。

“報復式”消費終將到來(lái)

經(jīng)濟學(xué)者葉青在他的《疫區日記》中寫(xiě)道，“新冠肺炎來(lái)了，一夜之間，理發(fā)廳都關(guān)門(mén)了，而我們每個(gè)人的頭發(fā)依然在長(cháng)，總要理發(fā)的?！边@被他稱(chēng)為“頭發(fā)理論”，也并不擔心疫情之后經(jīng)濟的恢復，他認為“報復式”消費終將到來(lái)。

在社交網(wǎng)絡(luò )上，#疫情之后就結婚#的話(huà)題也頻頻成為熱點(diǎn)。

從宏觀(guān)經(jīng)濟來(lái)看，近年來(lái)，雖然中國結婚率連年下降，但結婚消費總量卻在逐年攀升。據2020年1月結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察發(fā)布的一份《2020年中國結婚消費趨勢洞察》顯示，2019年平均每對新人結婚消費達22.3萬(wàn)元，是五年前的3.5倍，其中婚紗禮服和婚禮策劃增長(cháng)明顯，高達5-6倍。有研究預測，2021年中國結婚消費規模將突破3萬(wàn)億元，相較2017年實(shí)現翻倍。

信號！2020年中國結婚消費趨勢洞察

中國婚嫁是一個(gè)泛消費市場(chǎng)，而結婚產(chǎn)業(yè)可以通俗地稱(chēng)為“大幸福產(chǎn)業(yè)”，與結婚相關(guān)的消費都可以計入大幸福產(chǎn)業(yè)。包含婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、禮服和婚車(chē)以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡，甚至涵蓋了金融、保險、房產(chǎn)、家裝、旅游的幸福產(chǎn)業(yè)，的確是萬(wàn)億人民幣級別的消費市場(chǎng)。

結婚消費所涵蓋的消費種類(lèi)之多，作為拉動(dòng)國家GDP增長(cháng)的重要引擎之一，甚至能帶動(dòng)旅游、文化、酒店、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長(cháng)。

而如何應對疫情對中小企業(yè)造成的經(jīng)營(yíng)危機，國家和各地方政府也相繼出臺各類(lèi)政策，張浩宇表示，“如果能充分利用好這些政策，結婚商家也能疏解一些經(jīng)營(yíng)壓力?！?/strong>

為減輕疫災對納稅人帶來(lái)的損失，財政部聯(lián)合國家稅務(wù)總局出臺臨時(shí)性稅收政策《關(guān)于支持新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控有關(guān)稅收政策的公告》，包括文體、教育、醫療、餐飲、住宿、家政、婚慶等在內的生活服務(wù)行業(yè)，疫情期間免征增值稅。

一個(gè)月前，蘇州市政府發(fā)布《關(guān)于應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的十條政策意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱(chēng)支持中小企業(yè)共渡難關(guān)蘇“惠”十條），其中關(guān)于減免中小企業(yè)房租等政策，無(wú)疑是能幫助更多商家度過(guò)難關(guān)。

不畏浮云遮望眼。疫情的陰霾終將消散，以長(cháng)遠之心渡一時(shí)之難。未來(lái)的產(chǎn)業(yè)賽道上，懂得借勢而起，會(huì )比固步不前更有機會(huì )。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：婚禮紀；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：婚禮紀；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：婚禮紀；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：婚禮紀；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多