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真的來(lái)了！傳統婚紗影樓“倒閉潮”
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2019-12-19 00:00
14523
2019-12-19 00:00
14523 傳統婚紗影樓行業(yè)會(huì )變天嗎？
傳統婚紗影樓行業(yè)會(huì )變天嗎？
圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)
如果要用一句話(huà)來(lái)形容2019年的結婚行業(yè)，無(wú)疑狄更斯的“這是希望之春，這是失望之冬”是最合適不過(guò)的了。
2019年有人歡喜有人愁，但是對于傳統影樓行業(yè)來(lái)說(shuō)或許并沒(méi)有那么好過(guò)。
老牌知名影樓突然關(guān)門(mén)似乎在今年并不少見(jiàn)，隔斷時(shí)間就會(huì )傳出某某影樓老板跑路的消息：
北京施華洛婚紗攝影資金鏈斷裂、老板“跑路”，受害消費者合計總人數超過(guò)千人；
上海巴黎婚紗老板疑跑路，店內員工稱(chēng)3個(gè)月沒(méi)拿到工資；
上海巴黎婚紗老板疑跑路 員工：3個(gè)月沒(méi)拿到工資
合肥老牌影樓天然婚紗攝影因企業(yè)遇到了問(wèn)題，在合肥已無(wú)門(mén)店，暫時(shí)歇業(yè)，正在處理問(wèn)題；
又一家老牌影樓！天然攝影總部暫時(shí)歇業(yè)，欠半年房租
南京半島攝影兩家門(mén)店均已關(guān)門(mén)停業(yè)，所屬公司也一直聯(lián)系不上；
…………
在婚紗攝影行業(yè)正處變革風(fēng)口的情況下，有人不禁開(kāi)始思考：傳統婚紗影樓行業(yè)會(huì )變天嗎？
傳統婚紗影樓活不下去了
我們的商業(yè)生態(tài)環(huán)境確實(shí)發(fā)生了天翻地覆的變化，但是生意是不變。
生意還是生意，只是從舊生意轉換成了新的生意。讓舊生意成為新生意，關(guān)鍵在于尋找舊產(chǎn)品和新用戶(hù)的矛盾點(diǎn)。
所以產(chǎn)品重做，是最好的最快崛起方式。找到目標消費群體的記憶體系，確定身份認同標簽，用今天新的生產(chǎn)方式再重做一遍。
目前到結婚年齡大部分是88-99年齡段，這部分人的消費記憶是什么，那就用什么生產(chǎn)方式為其服務(wù)。這就是婚紗攝影行業(yè)的變革。
有危機，才要變革。婚紗攝影行業(yè)的危機就是大面積“倒閉”。
如果上網(wǎng)絡(luò )搜索“影樓倒閉、跑路”的新聞，你就能體會(huì )到行業(yè)慘淡的實(shí)際場(chǎng)景，而出現在這類(lèi)新聞里，有許多可以稱(chēng)之為當地巨頭的連鎖品牌也位列其中。
以“薇薇新娘”為例，在2005年，其在北京共有11家門(mén)店，而到了19年，只剩下2家，關(guān)門(mén)速度驚掉下巴。
導致這一現象的原因無(wú)非有三：
首先，新媒體的信息沖擊。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息極度富余和滲透，如果你在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)所作為，那消費者都在接受全國范圍內海量商家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的洗禮，使得本地客戶(hù)有了更多的選項，間接導致了客戶(hù)的流失。
更慘的是，大環(huán)境變壞了。受此前人口政策影響，結婚人數逐年遞減已經(jīng)成為大趨勢。民政部公布的最新2019年一季度數據顯示，今年的結婚人數將大幅減少，預計跌破950萬(wàn)對。
結婚人數減少而影樓數量增加，影樓的客資必然減少，也就是所謂的“生意不好做”
其次，消費群體的變化。現在的90后跟20年前的70后和10年前的80后是太不一樣了，他們特立獨行，喜歡展示個(gè)性，崇尚時(shí)尚是漂亮的標簽。
如果你沒(méi)有g(shù)et到90后的審美需求，你大概率地只能靠著(zhù)地域空間優(yōu)勢和剩下的80后群體來(lái)維持業(yè)績(jì)，很多店維持就倒閉了。
隨著(zhù)90、00后成為結婚主體人群后，“有沒(méi)有”婚紗照和性?xún)r(jià)比，已經(jīng)不是他們做出購買(mǎi)決策的首要條件，甚至，很有可能沒(méi)有也無(wú)所謂，要，也要有符合他們的口味的。
最后，沒(méi)有創(chuàng )新能力。傳統影樓如果跟著(zhù)不斷改變的需求改變自己的商業(yè)路徑，沒(méi)有創(chuàng )新就會(huì )落后，落后就會(huì )挨打，客戶(hù)會(huì )被搶走。
強制推銷(xiāo)、各種隱性消費、流水線(xiàn)制作、照片風(fēng)格效果與溝通不符、修片技術(shù)不理想、實(shí)物完全與客照不符、工作人員態(tài)度差、選片亂加價(jià)等問(wèn)題，是婚紗行業(yè)一直以來(lái)被詬病的問(wèn)題。
根據權威機構公布的《中國婚紗攝影行業(yè)用戶(hù)滿(mǎn)意度調查白皮書(shū)》，新人對婚紗拍攝的滿(mǎn)意度只有20%左右，超過(guò)40%的新人對拍攝環(huán)節不滿(mǎn)意，近30%的新人表示最不能忍受的是隱形消費。
婚紗攝影有其行業(yè)特殊性，因為大多數人一輩子只結一次婚，影樓很難做直接的“回頭客”生意。
所以，在這“一錘子買(mǎi)賣(mài)”中如何更大力度賺錢(qián)是每個(gè)影樓老板“削尖腦袋”要考慮的事情。
如果不主動(dòng)求變，就算感覺(jué)看到了方向，但是無(wú)從下手（要么沒(méi)錢(qián)，要么沒(méi)意識），只能活在過(guò)去軌道里，錯過(guò)現在機遇，在距離倒閉的路上就越走越近！
婚紗影樓已經(jīng)倒閉一半，你要成為已經(jīng)拍死在岸上的一半，還是選擇跳脫出來(lái)重新審視你的未來(lái)？
圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)
了解90后才能有所作為
在商業(yè)決策中，往往選擇比努力重要，了解你的環(huán)境的優(yōu)先級要高于埋頭苦干。
婚紗攝影的發(fā)展當下，產(chǎn)品的升級體驗的改造固然重要，但是了解你的服務(wù)對象才是根本。
婚姻的“儀式感”無(wú)可厚非。但問(wèn)題在于，很多人并不是真的在乎儀式感。折磨自己，還換不來(lái)發(fā)自?xún)刃牡臐M(mǎn)足——其實(shí)都是面子作祟。
在中國，一個(gè)人的事，總需要他周?chē)娜斯餐瑳Q定；如果一個(gè)人不聽(tīng)取周?chē)说囊庖?jiàn)，一意孤行，那么他就會(huì )被他所在的關(guān)系網(wǎng)拋棄。
90后們還是這樣嗎？有沒(méi)有婚紗照都不一定，結不結婚都不一定，還在乎所謂的關(guān)系網(wǎng)和面子？
90后的需求本質(zhì)是情感的認同，見(jiàn)過(guò)太多世面的他們不要花架子，要的是服務(wù)本質(zhì)。
婚紗攝影屬于肖像（人像攝影）的范疇，顧名思義，最終呈現的必然是人及情感，必須讓其人為其本人。
此前的婚紗影樓解決了新人結婚時(shí)候“有沒(méi)有”婚紗照的問(wèn)題，接下來(lái)婚紗影樓就該考慮如何解決新人對攝影本身的“美不美”、有沒(méi)有品味的問(wèn)題了。這就是90后們的品味。
數據來(lái)源于騰訊研究院
所以，旅拍、雙影像等新模式和玩法的沖擊，會(huì )大幅提高客單價(jià)，帶動(dòng)了婚紗攝影行業(yè)的重生。
90后年輕人對婚紗照的個(gè)性化需求，使旅拍婚紗照近幾年持續升溫。一邊欣賞風(fēng)景一邊拍婚紗照，蜜月拍攝兩不誤，旅途中記錄的美好瞬間往往比室內攝影棚的拍攝更加生動(dòng)有趣被年輕人青睞。
數據來(lái)源于騰訊研究院
前幾年的旅拍傾向于“三四線(xiàn)省內拍，一二線(xiàn)省外拍甚至海外拍?！?/p>
而現在的新人大多是“90后”，有一定的經(jīng)濟基礎，更注重體現“自我更美”的拍攝效果，對旅拍的要求越來(lái)越高。
三亞、馬爾代夫、巴厘島、泰國等大眾化旅拍地已經(jīng)“過(guò)時(shí)”了，江南古鎮、斯里蘭卡、帕勞、冰島等小眾目的地更受歡迎。
在婚紗旅拍市場(chǎng)發(fā)展愈加迅速的情況下，各大婚紗攝影公司可謂是摩拳擦掌，紛紛搶占這一新開(kāi)辟的綠地。
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