輕松搞定婚禮，小程序“時(shí)尚婚禮匯”正式上線(xiàn)

打造多端口、多流量、線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)導流入店的一體化平臺。

10月23日，時(shí)尚“婚禮匯”新聞發(fā)布會(huì )在河南商報社舉辦，發(fā)布會(huì )揭幕了“時(shí)尚婚禮匯”這樣一個(gè)微信小程序，意味著(zhù)通過(guò)一部手機，動(dòng)動(dòng)手指就搞定婚禮前前后后大小環(huán)節的時(shí)代到來(lái)了。

一個(gè)小程序搞定繁瑣婚禮全流程

這個(gè)小程序用起來(lái)很簡(jiǎn)單，只需要手機微信搜索小程序“時(shí)尚婚禮匯”，就可以進(jìn)入界面，界面覆蓋有酒店、珠寶、婚紗攝影、禮服、景點(diǎn)、汽車(chē)、家居等婚慶上下游產(chǎn)業(yè)的諸多商家。

對于準“新人”們來(lái)說(shuō)，你可以通過(guò)“時(shí)尚婚禮匯”小程序預約婚禮主持界赫赫有名的“四大金剛”，還可以選擇合意的婚禮方案，在這個(gè)方案中，主持人、化妝師、酒店、婚紗等可以任意選擇。

這個(gè)小程序的魅力在于，不需要再耗時(shí)耗力的“東市找主持、西市訂酒店、南市買(mǎi)禮服、北市選婚車(chē)”，又可以“貨比三家”，真正的“輕松+實(shí)惠”。

發(fā)布會(huì )上，婚嫁行業(yè)多家企業(yè)代表表達了對這一渠道的期待。

“我們行業(yè)目前的客戶(hù)大多是90后，主力軍是95后，”麗人集團董事長(cháng)周春良表示，95后教育程度高，對互聯(lián)網(wǎng)的認識更深，在審美上要求高，尋找商家的渠道也更多。

周春良認為，商家要想讓即將步入婚宴殿堂的準新人們找到自己，就要在做好服務(wù)和產(chǎn)品基礎上，通過(guò)社交媒介將信息觸達到他們。

競爭加劇，婚慶各個(gè)環(huán)節分散

在時(shí)尚“婚禮匯”新聞發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，久久緣、花嫁盛典、華中婚慶城、龍澤潤寶、中州國際、鄭州天地麗笙酒店、乾昌珠寶等婚慶主流行業(yè)，以及美妝工作室、花藝、汽車(chē)等許多相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)也參與進(jìn)來(lái)。

據悉，“時(shí)尚婚禮匯”小程序由河南省婚慶服務(wù)協(xié)會(huì )、河南各地市婚慶協(xié)會(huì )、河南商報及相關(guān)平臺全力支持的一個(gè)專(zhuān)業(yè)渠道、定位精準的平臺，計劃前期在河南鄭州、開(kāi)封、商丘、安陽(yáng)、新鄉、許昌、新鄭、漯河、信陽(yáng)、駐馬店等十地市首批開(kāi)啟，隨后將在全國其它省轄市陸續開(kāi)啟。

何以要開(kāi)啟這樣一個(gè)平臺？

河南省婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、河南省婚協(xié)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )執行會(huì )長(cháng)陳志忠提供了這樣一組數據：河南省人口數位居全國前三，婚戀市場(chǎng)規模多年穩居全國第一，近年來(lái)，鄭州市每年結婚人數維持在7.8萬(wàn)對以上，婚嫁行業(yè)市場(chǎng)蛋糕吸引力強。

“可是近年來(lái)結婚人數處于平穩狀態(tài)，但婚慶企業(yè)數量增速卻很快，”陳志忠說(shuō)，市場(chǎng)競爭加劇，這樣勢必影響商家的收益率和正常發(fā)展。在這一趨勢下，就需要有一個(gè)互通多贏(yíng)的平臺，讓商家之間互聯(lián)，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

據悉，在婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)行業(yè)越來(lái)越多，但各個(gè)環(huán)節比較分散，婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個(gè)環(huán)節處于單打獨斗的狀態(tài)。

一家酒店負責人表示，在今年十一期間自家酒店承接的幾乎都是婚宴，可是酒店也只能掙這一波婚宴高峰的錢(qián)，他希望通過(guò)一個(gè)可信的平臺尋找到更多的資源鏈接，為新人們提供多方位的服務(wù)，提升酒店的綜合競爭力。

打破獲客成本高、不夠精準弊端

而隨著(zhù)新人們審美標準越來(lái)越高、要求越來(lái)越“挑剔”、產(chǎn)業(yè)競爭加劇，婚慶行業(yè)也在大浪淘沙，專(zhuān)業(yè)化和品牌化越來(lái)越強，能否給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)成為綜合競爭指標。

“在五一、十一等舉辦婚禮的高峰時(shí)期，想要找主持太難了，”上述酒店從業(yè)者舉例說(shuō)，對于酒店而言，一個(gè)非主業(yè)環(huán)節的服務(wù)難以提供，就可能失去到店的準客資。

他提到，婚慶公司為了穩住人才，往往自己培養婚禮主持，企業(yè)運營(yíng)成本很高，而酒店想要找婚禮主持又“搭不上界”，信息的不對稱(chēng)和資源的割裂，實(shí)際上造成了資源的浪費。酒店和“時(shí)尚婚禮匯”達成戰略合作，酒店可以借助流量池拿到優(yōu)質(zhì)的準客資，消費者可以獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，真正實(shí)現商家與商家之間、商家和消費者之間的共贏(yíng)。

不僅如此，傳統的互聯(lián)網(wǎng)媒介高昂的獲客成本高、用戶(hù)不夠精準也是婚嫁行業(yè)苦惱的話(huà)題。

周春良算了一筆賬，以目前當紅的某社交媒介為例，通過(guò)投入推廣費、禮品回饋等之后，其獲客成本高達一千多元一個(gè)人，即使在最佳獲客期，這個(gè)費用也達到六百元。

這意味著(zhù)商家獲得流量越來(lái)越昂貴，并會(huì )累計到c端客戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中，互聯(lián)網(wǎng)平臺是受益者，商家并未獲得豐厚的利潤，買(mǎi)家沒(méi)有獲得實(shí)惠的產(chǎn)品。

“我們需要與時(shí)俱進(jìn)，90后用微信小程序較多，精準渠道下的小程序也能為商家和客戶(hù)之間進(jìn)行鏈接，并讓雙方進(jìn)行溝通?！敝艽毫急硎?。

迎合消費趨勢，儀式感越來(lái)越注重了

業(yè)內認為，隨著(zhù)消費者對婚慶企業(yè)品牌關(guān)注度逐步提高，不是一站式服務(wù)的婚慶企業(yè)，未來(lái)將會(huì )接受大的挑戰。

據悉，鄭州已經(jīng)有商家開(kāi)始有意識的開(kāi)啟婚慶一站式服務(wù)。

久久緣餐飲集團是河南省首家婚禮主題酒店，也是最早嘗試婚慶一站式服務(wù)的企業(yè)。

目前該企業(yè)一年舉辦一千多場(chǎng)婚禮，已經(jīng)成為了行業(yè)龍頭，走在市場(chǎng)前沿，除了現在開(kāi)設的婚慶、婚宴、酒水提供都鏈條外，還計劃開(kāi)設商學(xué)院，真正打通從產(chǎn)品、到服務(wù)、到知識人才輸出鏈條。

從2013年首家婚禮主題酒店開(kāi)業(yè)至今，久久緣對消費變化感受頗深。

企業(yè)負責人暢肖琳講述了酒店內曾經(jīng)舉辦的一場(chǎng)婚禮：新人要求T臺、背景、所有的場(chǎng)景全部是黑色，然后再點(diǎn)綴上綠色、白色等顏色的鮮花，當打上大屏后，主題感就特別強烈而且醒目。

“儀式感越來(lái)越注重了，”暢肖琳說(shuō)，婚慶企業(yè)就要迎合這種要求。

資源搭建、抱團發(fā)展勢在必行

“婚嫁消費具有涉及領(lǐng)域廣、低頻高消費、關(guān)聯(lián)剛需消費多、注重情感體驗和儀式感強等特性?！标愔局冶硎?，現在鄭州有6000多家婚慶企業(yè)，每年也就7萬(wàn)多對新人，蛋糕就這么大，該如何競爭？

“幾年前市場(chǎng)一片蓬勃的日子已經(jīng)不去不復返，婚慶產(chǎn)業(yè)和行業(yè)在呈現下滑勢頭、競爭加劇趨勢非常明顯，”陳志忠說(shuō)，企業(yè)如何提供高性?xún)r(jià)比、有競爭優(yōu)勢、一站式的服務(wù)，如何破冰前行，是應該思考的話(huà)題。

如何發(fā)展， 中州國際集團餐飲管理有限公司總經(jīng)理劉德倫表示，婚宴酒店往一站式發(fā)展、提供一條龍服務(wù)是趨勢。

他表示，現在各大酒店將婚宴作為主戰場(chǎng)，同質(zhì)化競爭越來(lái)越明顯，如何從競爭中脫穎而出，中州通過(guò)嘗試搭建婚慶業(yè)務(wù)發(fā)現其業(yè)務(wù)增長(cháng)迅速。

“消費升級背景下必須靠服務(wù)升級才能帶動(dòng)消費升級，吸引精準客戶(hù)。作為星級酒店，我們很看好‘時(shí)尚婚禮匯’這樣的平臺，將資源整合，大家抱團一起來(lái)發(fā)展?！彼f(shuō)。

據悉，時(shí)尚“婚禮匯”獲得了行業(yè)和媒體的認可和支持，已經(jīng)有多位知名主持人、多家知名品牌入駐該平臺，并計劃在全國多個(gè)地市舉辦聯(lián)盟活動(dòng)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，打造“多端口、多流量、線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)導流入店的一體化平臺”。

在發(fā)布會(huì )上，河南商報影響力營(yíng)銷(xiāo)中心副總監金東鋒在致辭中表示，河南商報在鄭州國際會(huì )展中心連續助力過(guò)10屆婚博會(huì )，出過(guò)婚慶周刊，和河南省婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì )有過(guò)密切的合作，有著(zhù)豐富東行業(yè)經(jīng)驗和實(shí)力。

時(shí)尚“婚禮匯”平臺的運行必將推動(dòng)我們中原區域婚慶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)展。河南商報將利用全媒體資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢為時(shí)尚“婚禮匯”提供的全方位的支持，來(lái)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

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