婚嫁一線(xiàn)大牌云集，中國婚博會(huì )助力杭州準新人

2019秋季中國婚博會(huì )·杭州站圓滿(mǎn)結束。

9月7-8日，2019秋季中國婚博會(huì )（杭州站）于杭州國際博覽中心隆重開(kāi)幕。

現場(chǎng)匯集了珠寶腕表、婚紗禮服、婚紗攝影、婚宴酒店、婚禮策劃服務(wù)、蜜月旅游、結婚百貨、四大金剛、家居、家紡……等核心結婚婚嫁消費行業(yè)的一線(xiàn)品牌資源、3000多名品、名店，為杭城新人帶來(lái)一場(chǎng)國際化、大牌范兒、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的一站式體驗、采購盛宴，再掀杭州籌婚熱潮。

品質(zhì)婚禮籌備，離不開(kāi)線(xiàn)下一站式體驗消費場(chǎng)景

中國電商的高速發(fā)展，2018年網(wǎng)上零售額突破9萬(wàn)億元大關(guān)，婚嫁領(lǐng)域各行業(yè)也在不斷嘗試實(shí)現“在線(xiàn)”銷(xiāo)售，并提供相關(guān)輔助工具（如在線(xiàn)試婚紗等），以期在線(xiàn)解決籌婚需求。

那么結果如何呢？

通過(guò)記者長(cháng)期觀(guān)察發(fā)現，婚嫁消費的明顯特點(diǎn)是，低頻次、高消費、慎重決策，屬于家庭重大消費，主要婚嫁產(chǎn)品和服務(wù)具有非標準化特性，需要消費者實(shí)地考察、看、摸、感受（如婚宴場(chǎng)地、婚禮布置等），婚紗、珠寶等最講究貼合、舒適，很多細節，只有通過(guò)試穿、試戴才能知道是否符合自身特點(diǎn)，因此常?！傲可碛喼啤?，以現有的技術(shù)手段，這其實(shí)在線(xiàn)上是沒(méi)辦法獨立完成的。

中國婚博會(huì )，提供了一種很好的解決模式，既有線(xiàn)上的專(zhuān)業(yè)籌婚指導（攻略、課堂、榜單、真實(shí)消費點(diǎn)評），又有線(xiàn)下的一站式體驗消費場(chǎng)景：有系統完整的行業(yè)類(lèi)別布局、齊全高質(zhì)量的品牌商家、海量豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶(hù)可以切身體驗，試穿、試戴，一站接觸所有商家、面談、比較，還能享受平臺為用戶(hù)爭取到的優(yōu)于日常門(mén)店及其它渠道的特供價(jià)格。

創(chuàng )意婚禮看這里，杭州婚禮巨頭齊聚，現場(chǎng)成新網(wǎng)紅打卡地

杭州的婚禮策劃服務(wù)公司，可能是全國最用心、最花心思在婚博會(huì )現場(chǎng)布置上的，真花實(shí)料、創(chuàng )意十足、空間設計飽滿(mǎn)，每一家都美得不像樣，每一家都可以成為新網(wǎng)紅打卡地，讓用戶(hù)可以身臨其境、真切感受婚禮現場(chǎng)的美好。

像杭州婚禮“一哥”百特婚禮，13年高端婚禮策劃影響力品牌花逸良品，策劃2000多場(chǎng)高端婚禮的千百合婚禮，明星跨界合作專(zhuān)家、曾為多部影視劇布景、設計結婚場(chǎng)地的麥瑞婚禮等，近9成的杭城婚禮大牌都來(lái)了中國婚博會(huì )。

創(chuàng )意定制主題婚禮流行，如哈利波特的魔法婚禮、動(dòng)漫元素婚禮、撲克婚禮、象棋婚禮等等；新中式婚禮興起（有30+%的新人選擇），以莫蘭迪色為主、帶有江浙一帶水鄉元素的婚禮最受歡迎。

婚禮追求出場(chǎng)效果，還會(huì )有交響樂(lè )團、鋼琴演奏、情景舞蹈等高水平的舞臺表演。有超過(guò)60%的新人會(huì )選擇更能體現個(gè)性創(chuàng )意的輕定制婚禮（平均花費在4-8萬(wàn)元之間）、高端定制婚禮（平均花費10萬(wàn)元起）。

65%的杭州新人選擇在星級酒店辦婚禮，尤其是餐標均價(jià)在6000-9000元的國際品牌酒店，20%選擇一站式婚禮會(huì )所，15%選擇特色婚禮場(chǎng)地。

婚宴桌數有所下降，主流20-25桌，整體花費上升，從去年的11萬(wàn)元提升到今年的12萬(wàn)元。

中國婚博會(huì )現場(chǎng)，杭州國際品牌五星級酒店、一站式婚禮會(huì )所、特色品牌餐飲等，幾乎所有大牌全部集結，包括萬(wàn)豪集團、香格里拉集團、君悅集團、開(kāi)元名都集團、瑞萊克斯集團、寶盛集團等國際、國內知名酒店集團，及旗下眾星級酒店，還有深受喜愛(ài)的景區草坪婚禮酒店、自帶露臺酒店等大熱婚禮場(chǎng)地。

還有杭州最前端的四大金剛品牌，網(wǎng)紅婚禮人大云集，有活躍在各品牌秀場(chǎng)、時(shí)尚活動(dòng)、婚禮大秀的跟妝團隊，包括阿布造型、MK.魔卡造型、Sivenn vogue等，還有浙江省十佳攝像團隊蝸牛影像；更有AsiaWPA亞洲婚禮攝影師協(xié)會(huì )會(huì )員蒼蠅老師帶隊的蒼影攝影、獨樹(shù)一幟風(fēng)格的飯團影像；以及在杭州、富陽(yáng)、桐廬、千島湖等周邊地區與上百家中高端婚慶保持密切的戰略合作關(guān)系的Eleven主持人團隊、YMAN雅痞先生，更有在近兩年大火的海霧影像、星城視覺(jué)等等。

本地新人四大全訂的用戶(hù)占到80%，平均花費3萬(wàn)元。

婚嫁消費，全行業(yè)掀起的“私人訂制潮”

高端定制婚紗禮服、男裝在杭州非常受歡迎，對款式和面料的要求高，愿意在婚紗設計中體現自己的想法。

受明星、網(wǎng)紅帶動(dòng)，消費意識不斷升級，更愿意為大品牌、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單（平均花費1-3萬(wàn)元），專(zhuān)屬、定制成為一致偏好。

本屆秋季中國婚博會(huì )，全球的大牌婚紗禮服，幾乎都來(lái)了，包括近100個(gè)國際頂級一線(xiàn)大牌、小眾精品、高端定制、設計師品牌，還有全球高端婚紗品牌集成店MANLI BRIDE、TheBest圣白、TopBridal、GRACE KELLY，以及深受杭城新人喜愛(ài)的Pinky、坤霓、花伴等原創(chuàng )設計師品牌，以及曾為眾多明星定制禮服的知名手工高級定制男裝愛(ài)車(chē)仕、TOPZIO等；

來(lái)自近20個(gè)國家，如：來(lái)自美國的Reem Acra、Vera Wang，黎巴嫩的Zuhair Murad、Tony Ward，英國的Jennypackham、Jimmchoo，奧地利的JuliaKontogruni，羅馬尼亞的國寶級ErsaAtelier、OtiliaBrailoiu，西班牙的皇室品牌Atelier Pronovias、 YolanCris，以色列的Mirazwillinger、Berta，韓國B(niǎo)ridal Village，以及中國臺灣地區的Sophia……等，可以讓籌婚新人一站式享受全球一線(xiàn)品牌的服務(wù)，同步領(lǐng)略紐約、倫敦、巴黎、米蘭、巴塞羅那時(shí)裝周最新一季婚紗禮服的流行趨勢。

90/95后結婚新人，喜歡有設計感、獨一無(wú)二的產(chǎn)品。

選擇婚嫁首飾時(shí)，相對于成品珠寶，更傾向于賦有特殊寓意、或者是源于自己的想法或愛(ài)情故事的個(gè)性定制專(zhuān)屬珠寶。

價(jià)格不是問(wèn)題，品牌和品質(zhì)才是關(guān)鍵，因此輕奢定制品牌、高端定制品牌及個(gè)性定制服務(wù)在杭城走紅。

I–PRIMO TOKYO、Forever Couple、曼卡龍等一批蜚聲國際的定制珠寶品牌，用國際流行設計新概念、款式、精致工藝打動(dòng)用戶(hù)，已成為時(shí)尚新勢力。

而像周大福、老鳳祥等傳統大牌，不僅有裸鉆定制等定制服務(wù)，還帶來(lái)了19年大熱的網(wǎng)紅款、設計新款。黃金首飾中也有了許多小而精、更符合當下年輕人喜好的新產(chǎn)品，重獲杭城結婚新人的青睞。

在杭州，大家想要的，是區別于他人的、有自己故事的婚紗照，隨著(zhù)私人化定制風(fēng)潮，影樓和工作室已經(jīng)逐漸模糊了邊界，定制拍攝場(chǎng)景、定制拍攝目的地、定制服裝、定制造型、定制故事情節……都成為了可以提供的服務(wù)。

除此，不斷研發(fā)創(chuàng )新也是各品牌的制勝法寶，本屆中國婚博會(huì )，婚紗攝影大牌如：韓國藝匠就帶來(lái)了明星創(chuàng )意師關(guān)曉彤親自設計的360°全景式花園主題實(shí)景愛(ài)麗絲花園；金夫人帶來(lái)了行業(yè)首發(fā)蜜月旅行系列（復刻馬爾代夫無(wú)邊泳池等經(jīng)典地標場(chǎng)景，不出杭城、拍全球蜜月圣地的理念）；美人紀帶來(lái)了國潮系列更新《雙嘻記》，重新定義嘻哈中國風(fēng)，國潮主題更豐富：月球、街頭霸王游戲、影視劇大圣娶親、食神（游戲角色扮演類(lèi)婚照）等；還有小眾定制品牌三人照相館，帶來(lái)的高級定制、復古民國風(fēng)寫(xiě)真《人間四月天》《無(wú)問(wèn)西東》等，都讓人眼前一亮。

城市輕旅拍流行，海外旅拍則更趨向于小眾定制化（像3萬(wàn)多元的澳洲定制拍攝），基本上也是想去哪里拍都可以。

體現在伴手禮上，以故事為靈感，將共同的記憶和各自的熱愛(ài)融合在一起，配合婚禮布置的整體風(fēng)格調性，定制成盒，最終呈現出一個(gè)創(chuàng )意的、具有內在生命力的、獨一無(wú)二的視覺(jué)空間，除了巧克力（如如歌帝梵等）、喜糖、喜餅、喜酒外，更有口紅、香水、領(lǐng)帶、多肉等多種創(chuàng )意搭配，是當下杭城的流行。

一線(xiàn)大牌伴手禮：花糖高定伴手禮、左里高定禮盒、溏心物語(yǔ)、蝶爾私定伴手禮等，高性?xún)r(jià)比伴手禮：特薇蒂喜禮、花韻喜鋪、紅鸞添禧等，帶來(lái)了千百種私人定制案例，各種色系、各種風(fēng)格應有盡有。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：中國婚博會(huì )；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。]

關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多