B2B交易額達1億元，它要做婚嫁界的阿里巴巴+攜程？

目前，悅百分流水較去年同期增長(cháng)338%，B2B交易額達1億元，對應分銷(xiāo)商交易額超5億元。

商務(wù)部及人像攝影協(xié)會(huì )2018年的統計數據顯示，中國影像產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規模約為4000億，艾瑞咨詢(xún)的婚嫁報告顯示婚嫁市場(chǎng)的規模約為1.4萬(wàn)億。

龐大的市場(chǎng)規模下，影像行業(yè)卻依然呈現信息化程度低、標準化程度低，行業(yè)分散、競爭激烈、流量支出多的現狀，行業(yè)毛利率水平從10年前的70%下降至50%。

而且，在產(chǎn)業(yè)鏈中，供應商和分銷(xiāo)商兩端都是分散市場(chǎng)，任一方均無(wú)法形成有效的規模優(yōu)勢。同時(shí)，雙方的信任度較低，分銷(xiāo)商預支款項給供應商，擔心服務(wù)質(zhì)量；供應商不預收款項，除了擔心被爽約，還需要墊付人員、器材等費用。

看準以上痛點(diǎn)，悅百分從ToC轉型ToB，以B2B+SaaS的形式服務(wù)影像行業(yè)，連接婚嫁和旅游行業(yè)資源，成為中立的第三方來(lái)協(xié)助處理兩端信任、資金與服務(wù)質(zhì)量標準。通過(guò)S2B2C整合供應商資源并制定產(chǎn)品標準，為企業(yè)供應商提供客源、提升效率；為企業(yè)分銷(xiāo)商提供系統和產(chǎn)品，降低成本，使其具有為消費者提供一站式婚禮、攝影、旅行服務(wù)，滿(mǎn)足個(gè)性化需求的能力。

舉例說(shuō)明，北京的用戶(hù)希望到巴厘島拍攝婚紗照，過(guò)去用戶(hù)會(huì )到各家影樓咨詢(xún)，比較婚紗、人員、器材、修圖、相冊、化妝等的價(jià)格，然后再預約旅行所需的酒店、機票、行程。這一過(guò)程繁瑣而昂貴。抑或用戶(hù)選擇和一家影樓簽約，由其提供以上全部服務(wù)，但如果拍攝完成，用戶(hù)對效果不滿(mǎn)意，除了投訴抱怨，消費者似乎也沒(méi)什么辦法。

悅百分的解決方案是，開(kāi)拓全球的服務(wù)供應商，然后將這些當地服務(wù)進(jìn)行標準化組合封裝為產(chǎn)品，供應給國內的分銷(xiāo)商，即各婚嫁、影像及旅游企業(yè)。消費者可以在分銷(xiāo)商的官網(wǎng)上直接看到這些旅拍產(chǎn)品。由于打通了供應商和分銷(xiāo)商，消費者無(wú)需等待，可以直接在官網(wǎng)上選擇服務(wù)日期，并下單支付。用戶(hù)與分銷(xiāo)商簽約付費，相關(guān)采購資金流入悅百分平臺，同時(shí)相關(guān)訂單在悅百分系統中分解至對應供應商，由供應商提供服務(wù)，期間發(fā)生客訴由供應商處理，在用戶(hù)完成消費過(guò)程后，悅百分向供應商支付款項。

目前，悅百分在全球23個(gè)國家的54個(gè)地區合作了200多家供應商，用戶(hù)實(shí)際體驗的當地服務(wù)由供應商提供。例如巴厘島的拍攝團隊、器材和旅行地接服務(wù)。通過(guò)共享檔期，悅百分希望幫助供應商去庫存、提高產(chǎn)能，幫助分銷(xiāo)商豐富SKU、增加收入。

同時(shí)，悅百分為分銷(xiāo)商建立的銷(xiāo)售SaaS，包含以下服務(wù)：首先，悅百分幫助企業(yè)2.5小時(shí)建設網(wǎng)站，支持功能模塊DIY，并且額外增加了統一的電商分銷(xiāo)模塊以及聚合支付和消費分期服務(wù)，將合作分銷(xiāo)商的官網(wǎng)功能標準化；其次，悅百分為分銷(xiāo)商提供匹配的產(chǎn)品采購模塊和電商數據分析模塊，進(jìn)行業(yè)績(jì)數據統計，上下游產(chǎn)品采購，提升管理效率；此外，悅百分還為分銷(xiāo)商建設了客資留存系統，抓取客戶(hù)來(lái)源，通過(guò)系統沉淀用戶(hù)數據，便于管理和后續開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立企業(yè)私有流量池。

目前，悅百分已服務(wù)1600家分銷(xiāo)商，有2000+SKU，系統今年上線(xiàn)，流水較去年同期增長(cháng)338%，B2B交易額達1億元，對應分銷(xiāo)商交易額超5億元。

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