打造新娘備婚“小紅書(shū)”，《新娘GO》能否走出一條成功之路？

《新娘GO》能否在未來(lái)的日子里重復《小紅書(shū)》的成功之路？

文章轉載自：婚禮業(yè)內參（高參君）

近日，互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體上刷爆了一條新聞——“小紅書(shū)修訂品牌合作人平臺升級說(shuō)明”。

這條主要針對KOL的“說(shuō)明”指出，從2019年5月10日開(kāi)始，要求品牌合作人的粉絲量必須不低于5000，近一個(gè)月的筆記平均曝光量不低于10000。這意味著(zhù)原擁有約20000名品牌的合作達人，有3/4被取消品牌合作人資格，意味著(zhù)能夠接廣告的人驟減為只有5000人。天臺上站滿(mǎn)了 KOL。

根據百度詞條顯示，《小紅書(shū)》 是一個(gè)生活方式平臺和消費決策入口。一開(kāi)始，用戶(hù)注重于在社區里分享海外購物經(jīng)驗，到后來(lái)，除了美妝、個(gè)護，小紅書(shū)上出現了關(guān)于運動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享， 觸及消費經(jīng)驗和生活方式的方方面面。逐漸形成為一個(gè)活躍的UGC內容分享電商社區。社區內的達人或者KOL通過(guò)分享達到帶貨銷(xiāo)售的目的。

目前，國內已經(jīng)出現《小紅書(shū)》的內容電商和“種草經(jīng)濟”的各種追隨者進(jìn)入市場(chǎng)。

2018年底悄然上線(xiàn)的《新娘GO》，是九合之（深圳）網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：九合之）推出的一款集備婚分享和本地化婚嫁服務(wù)于一體的APP。

“以分享真實(shí)案例，輸出新潮的婚尚資訊，塑造全新價(jià)值的人文婚禮新概念，為備婚新人打造一個(gè)互相交流、記錄美好婚禮的平臺”。希望通過(guò)網(wǎng)紅帶貨模式和內容營(yíng)銷(xiāo)方面下功夫，走出一條與婚嫁行業(yè)其他平臺不同的道路。

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展，消費者獲取信息的手段多樣且多維，商家信息高度透明。但是，結婚這樣一個(gè)“低頻高消費、重決策”的消費場(chǎng)景中，如何讓備婚用戶(hù)能夠高效決策從而獲得合適的服務(wù)？

九合之告訴《婚禮業(yè)內參》，作為垂直內容電商平臺，《新娘GO》的“微博式”信息分享是一個(gè)重要功能。透過(guò)B端商家定期更新、產(chǎn)出專(zhuān)業(yè)內容和案例，為備婚用戶(hù)提供全方位的婚禮資訊與素材，最大程度地滿(mǎn)足用戶(hù)對于備婚知識的獲取需求；與用戶(hù)自主生產(chǎn)內容相結合，增強B端商戶(hù)的粘性，引導消費決策。

《新娘GO》共分了5大應用功能板塊：

1資訊

以專(zhuān)題、文章的形式為用戶(hù)提供備婚攻略，包括蜜月旅拍、婚紗禮服、優(yōu)選婚禮案例等信息。在此，平臺將聯(lián)動(dòng)入住商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和內容共創(chuàng )，以打動(dòng)備婚用戶(hù)群體的情感創(chuàng )造內容生產(chǎn)，以結果為導向開(kāi)展內容營(yíng)銷(xiāo)；商家也可以定期自主推出精彩真實(shí)案例、公司動(dòng)態(tài)、備婚以及消費常識等內容，以信息流的形式向用戶(hù)展示。

在這個(gè)板塊，同時(shí)呈現用戶(hù)自主產(chǎn)出的內容，和商家內容相互呼應，增強粘性。而用戶(hù)的自主分享內容容易建立用戶(hù)間的信任并由此產(chǎn)生傳播。逐步培養用戶(hù)的“種草”與“拔草”習慣。

用戶(hù)可以使用“點(diǎn)贊”和“收藏”功能將感興趣的案例、產(chǎn)品進(jìn)行收藏以供備婚參考。平臺鼓勵優(yōu)選商家多產(chǎn)出“精華文章”，“精華文章”是指獲得點(diǎn)贊以及收藏量高的內容，可獲得平臺的置頂推薦，增加曝光量。

平臺還將通過(guò)自主培養、簽約合作、等多種方式和途徑逐步擁有更多的作者以保證能夠持續產(chǎn)出和沉淀優(yōu)質(zhì)內容。比如，與行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖、網(wǎng)紅策劃師、攝影師、備婚專(zhuān)家等進(jìn)行合作，策劃、制作專(zhuān)業(yè)的多維度向C端用戶(hù)傳播專(zhuān)業(yè)的婚禮相關(guān)內容，既能幫助用戶(hù)提供消費決策的參考，也可以實(shí)現為商家導流的效能和目的。

2新人圈

新娘交流社區，以說(shuō)說(shuō)、視頻、文章三種形式呈現。在這里，用戶(hù)可以披露自己的備婚心得、心儀產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足大家“曬”的心理。

用戶(hù)之間可以通過(guò)留言區進(jìn)行溝通、交流與信息互動(dòng)。平臺設有激勵機制以鼓勵用戶(hù)積極發(fā)布內容，在此發(fā)布的內容，也將與相應的商家的品牌、信譽(yù)、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生相印證的作用。

借助高質(zhì)量的故事內容增加吸引力以增強用戶(hù)粘性，讓更多的用戶(hù)持續關(guān)注：備婚的用戶(hù)看了可能會(huì )發(fā)現心儀的服務(wù)商家或婚品；尚未備婚的用戶(hù)看了可以收獲不同的感動(dòng)。

《新娘GO》希望借助用戶(hù)在“新人圈”場(chǎng)景中，讓用戶(hù)與用戶(hù)之間產(chǎn)生互動(dòng)，建立社交傳播渠道，發(fā)揮社交+營(yíng)銷(xiāo)最大作用，構建全新的婚嫁內容社區，為行業(yè)的小微企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，同時(shí)，滿(mǎn)足備婚用戶(hù)精準獲取、分享和傳播的需求。

3發(fā)現

商家定期更新、發(fā)布真實(shí)婚禮案例、婚品和服務(wù)的婚禮靈感庫將在這個(gè)板塊以信息流的形式展示。

備婚新人可以通過(guò)各類(lèi)標簽進(jìn)行搜索，點(diǎn)擊圖片或視頻可直接進(jìn)入案例作者、婚品的詳情頁(yè)，實(shí)現快捷了解和咨詢(xún)。

4婚街

是所有入住商戶(hù)的展示板塊，涵蓋婚禮策劃、婚宴預訂、婚禮攝影攝像、環(huán)球旅拍等婚禮服務(wù)。用戶(hù)可以在這個(gè)板塊找到各個(gè)服務(wù)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)并與之進(jìn)行咨詢(xún)，提高備婚效率。

用戶(hù)可以直接預定商家的服務(wù)和產(chǎn)品，并在線(xiàn)預約、支付定金鎖定服務(wù)檔期。九合之特別說(shuō)明，為建立并維護公平健康的競爭環(huán)境，平臺將運用用戶(hù)評價(jià)機制為入住商家進(jìn)行星級評定，促進(jìn)行業(yè)服務(wù)品質(zhì)的提升。

5個(gè)人中心

“個(gè)人中心”是用戶(hù)管理個(gè)性化信息的平臺。在這里，可以體驗新娘日記的交流、訂單的管理、個(gè)人信息的管理……等功能。通過(guò)內容和收藏管理功能，用戶(hù)可以一鍵收藏“店鋪、案例和商品”，與平臺的其他用戶(hù)和商家用戶(hù)實(shí)現溝通、交流。

關(guān)于拉新，其CTO介紹說(shuō)，用戶(hù)可將平臺根據用戶(hù)信息生成的專(zhuān)屬邀請碼，分享給好友，邀請新用戶(hù)下單后可獲得獎勵，以此鼓勵老客戶(hù)推薦新用戶(hù)使用，并在平臺進(jìn)行消費。

同時(shí)，《新娘GO》可以為商家提供檔期管理、精準營(yíng)銷(xiāo)、快速獲客、拓客獎勵、成交返傭以及客資管理的多種功能。亦由此成為B端商家的檔期管理、品牌展示和推廣的服務(wù)平臺。

他說(shuō)：“區別于其他婚嫁類(lèi)toC的平臺，通過(guò)大數據及用戶(hù)畫(huà)像分析，《新娘GO》將商家的作品案例、動(dòng)態(tài)信息等內容進(jìn)行精準傳播，利用‘強關(guān)系、高信任’的特性，提升轉化率，實(shí)現為商家提供精準、高效的一站式內容營(yíng)銷(xiāo)解決方案”。

《新娘GO》首先通過(guò)整合杭州本地優(yōu)選商家，推出品質(zhì)婚禮案例和品牌，期望由優(yōu)質(zhì)的內容吸引用戶(hù)下載并使用APP。通過(guò)前期運營(yíng)，獲得結構化信息，再收集更多的用戶(hù)反饋，產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內容，打造一個(gè)活躍的備婚社區，通過(guò)激勵機制，鼓勵真實(shí)的新人產(chǎn)出內容，吸引更多的備婚用戶(hù)下載并使用產(chǎn)品。

前期，《新娘GO》主要通過(guò)廣告和成交分成的方式以獲取利潤，在形成規?；?，也將推出相關(guān)的周邊自營(yíng)產(chǎn)品。

作為要打造新娘備婚“小紅書(shū)”的《新娘GO》， 尚處在試運營(yíng)階段，還沒(méi)有公布相關(guān)數據。其能否在未來(lái)的日子里重復《小紅書(shū)》的成功之路，或甚至能在主動(dòng)性上趕上并超越小紅書(shū)并在婚嫁領(lǐng)域獨占鰲頭？

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