慘敗的價(jià)格戰！影樓引流，如何利用大IP驅動(dòng)“舊時(shí)光”

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·

2018-11-08 00:00

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大IP的吸金能力從線(xiàn)上傳導到線(xiàn)下。

隨著(zhù)《延禧攻略》、《花千骨》、《三生三世十里桃花》等古裝影視劇的風(fēng)靡，中國風(fēng)人像攝影迅速接棒走“歐式公主”“西式奢華”風(fēng)的傳統婚紗影樓，走紅人像攝影領(lǐng)域，也成為資本競相“獵食”的目標。

近期，盤(pán)子女人坊獲得近億元C輪融資，該輪融資由元創(chuàng )資本投資。而在今年8月，全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬(wàn)元Pre-A輪融資。3月，快捷自助影樓“粉屋”宣布完成500萬(wàn)元天使輪融資。

價(jià)格戰模式慘敗

今年8月，中國人像攝影行業(yè)協(xié)會(huì )公布數據顯示，2017年行業(yè)全口徑收入達3745.4億元，同比增長(cháng)18.2%；行業(yè)經(jīng)營(yíng)單位43.6萬(wàn)家，同比增長(cháng)5%；從業(yè)人員609.22萬(wàn)人，同比增長(cháng)1.2%，人均年產(chǎn)值6.1萬(wàn)，相比2016年的5.3萬(wàn)元，上漲15.1%。從這組數據來(lái)看，人像攝影行業(yè)一直呈現穩步上揚的發(fā)展趨勢。

不過(guò)在行業(yè)穩步向上的背后，卻是傳統影樓的倒閉潮。比如，今年年初，一家已經(jīng)營(yíng)15年的影樓爆出資金鏈斷裂，隨后全國過(guò)百家連鎖店出現關(guān)門(mén)，董事長(cháng)李某也成“老賴(lài)”，被確定為失信被執行人。

“這只是傳統影樓一個(gè)縮影，據我了解，全國一年出現經(jīng)營(yíng)困難甚至破產(chǎn)倒閉的大型影樓不下百家?；榧営皹亲铒L(fēng)光的時(shí)候，是在2000年初，當時(shí)影樓大多開(kāi)在當地最繁華的街道上，我見(jiàn)過(guò)最夸張的一家影樓曾在繁華地段蓋了一幢7層樓的旗艦店，面積過(guò)千平米。旗艦店成了那條步行街的標志性建筑。不過(guò)花無(wú)百日紅，隨著(zhù)競爭加劇，價(jià)格戰開(kāi)打，傳統婚紗影樓市場(chǎng)慘遭‘血洗’?！I死同行，累死自己’的雙輸局面頻頻涌現，好日子逐步走到了盡頭。”業(yè)內人士陸杰對21世紀經(jīng)濟報道記者表示。

陸杰也曾經(jīng)營(yíng)過(guò)婚紗影樓，不過(guò)在2013年，傳統影樓遭遇寒流，陸杰的8家影樓也先后關(guān)門(mén)大吉。陸杰認為，雖然生意最終以失敗告終，但市場(chǎng)并沒(méi)有萎縮，“需求其實(shí)一直都在，只是我沒(méi)有能力搶到那份份額罷了。當時(shí)思維比較守舊，沒(méi)有想著(zhù)進(jìn)行產(chǎn)品上創(chuàng )新，一味打價(jià)格戰，最終形成惡性循環(huán)，質(zhì)量越來(lái)越差，客人越來(lái)越少?！?/p>

攝影行業(yè)是歷程非常久遠的行業(yè)之一，從170多年前影像的形成到人像攝影、婚紗攝影到裂變?yōu)楝F在的兒童攝影、綜合性攝影、產(chǎn)品制作類(lèi)、影像服務(wù)類(lèi)等模板，攝影行業(yè)也一直在不斷地更迭。

“作為新興產(chǎn)物，一開(kāi)始攝影市場(chǎng)婚紗類(lèi)攝影非?；鸨?，多數都是舶來(lái)品，主流的也都是些大氣奢華的歐式系，競爭也非常激烈，為了搶占市場(chǎng)，價(jià)格良莠不齊，有的甚至低到了99元即可拍攝，對于攝影師技術(shù)的要求更是粗糙。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈是流水線(xiàn)式的作業(yè)模式，大家的產(chǎn)品都大同小異，沒(méi)有本質(zhì)上區別。行業(yè)從2008年開(kāi)始走向細分，一些其他元素的影樓開(kāi)始出現，但當時(shí)只是萌芽，2012年，湖南衛視《超級女聲》《天天向上》《快樂(lè )大本營(yíng)》等節目熱播，行業(yè)開(kāi)始關(guān)注到流量這個(gè)詞，有意識和一些當紅節目合作。快速裂變是從2017年開(kāi)始，大IP的古裝劇開(kāi)始風(fēng)靡，古裝攝影步入快車(chē)道。” 盤(pán)子女人坊董事長(cháng)楊健在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

IP引流效果明顯

大IP到底有多吸金？

曾有消息稱(chēng)，《三生三世十里桃花》中，楊冪扮演的白淺上神身著(zhù)的白色薄紗仙服賣(mài)出人民幣8501元高價(jià)。

“大IP的帶動(dòng)確實(shí)非常明顯，我們現在有拿到一些影視劇的版權，特別自獲取電影《三生三世十里桃花》的獨家版權、以及電視劇《延禧攻略》《九州·海上牧云記》《扶搖》等熱門(mén)影視劇的授權后，這一系列的拍攝期都需提前一月開(kāi)始預約，占據營(yíng)業(yè)額的30%?！?楊健表示。

廣州一家影樓的負責人李俏則告訴21世紀經(jīng)濟報道記者：以前來(lái)影樓拍照的客戶(hù)，婚紗攝影占據了7成，一個(gè)影樓差200多套服裝，有150套都是婚紗或者宮廷裝。但是現在這個(gè)比例開(kāi)始減少。

“去年我們就開(kāi)始更新?lián)Q代，婚紗雖然仍占據一半的比例，但相比鼎盛時(shí)期，已經(jīng)大幅減少。特色服裝逐步取而代之。比如民國風(fēng)、漢服、唐宋風(fēng)粉墨登場(chǎng)，越來(lái)越受客戶(hù)的喜愛(ài)?，F在影樓不但拍照，還可以提供化妝，以及定制服裝等服務(wù)?！崩钋伪硎?。

據了解，目前攝影機構和影視劇的合作一般分為三種形式，一為聯(lián)合推廣合作形式，二為元素授權合作形式，三為專(zhuān)屬定制等合作形式。

聯(lián)合推廣的合作形式，即攝影機構借助自己在線(xiàn)下的門(mén)店，以及線(xiàn)上的粉絲群進(jìn)行宣傳；

元素授權形式，則比如劇組的服裝、造型、化妝由攝影機構提供；

聯(lián)合推廣形式則是上述兩種方式的結合。

雖然大IP的引流效果顯著(zhù)，但楊健也坦言，IP的版權費較貴，成本壓力不小，所以原創(chuàng )產(chǎn)品依然為主打。

“過(guò)去那種大而全、單一審美的模式肯定是走到頭了，市場(chǎng)細分一定是未來(lái)的主流?！标懡苷J為。

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