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“雙11”流量緊張？看婚慶攝影行業(yè)如何攻贏(yíng)這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2018-11-06 00:00
3027
2018-11-06 00:00
3027 雙11，婚慶攝影的行業(yè)頭部客戶(hù)、快速增長(cháng)客戶(hù)和小微初創(chuàng )客戶(hù)應該如何打贏(yíng)雙十一的營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰……
雙11，婚慶攝影的行業(yè)頭部客戶(hù)、快速增長(cháng)客戶(hù)和小微初創(chuàng )客戶(hù)應該如何打贏(yíng)雙十一的營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰……
隨著(zhù)一年一度的購物狂歡節雙十一臨近，各行商家也開(kāi)始絞盡腦汁思考如何借勢消費熱點(diǎn)，提升品牌聲量，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。而從去年的雙十一期間騰訊社交廣告競爭趨勢來(lái)看，廣告主需要制定分階段營(yíng)銷(xiāo)應對策略，提前備戰雙十一。
這在婚慶攝影行業(yè)也不例外，由于行業(yè)的白熱化競爭，市場(chǎng)價(jià)格戰日趨嚴重，節慶營(yíng)銷(xiāo)已成為兵家必爭之地。因此，今年的雙十一，婚慶攝影品牌既要“蹭熱點(diǎn)”，也要“搶流量”。而目前，在騰訊社交廣告平臺，已經(jīng)出現廣告位置競爭激烈的情況，婚慶攝影行業(yè)廣告主只有及時(shí)跟上節奏，加大投入力度，進(jìn)行錯峰組合投放，才能脫穎而出。
▼??2018年雙十一流量鎖量情況
今天，我們就帶大家分別盤(pán)點(diǎn)婚慶攝影的行業(yè)頭部客戶(hù)、快速增長(cháng)客戶(hù)和小微初創(chuàng )客戶(hù)應該如何打贏(yíng)雙十一的營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰。
行業(yè)頭部客戶(hù)
資源布局
在資源布局上，建議通過(guò)70%的核心資源（朋友圈、QQ購物、QQ空間）支撐主要客資需求，30%的支點(diǎn)資源（公眾號、小程序廣告、QQ瀏覽器）平衡核心資源波動(dòng)風(fēng)險，再配合“排期購買(mǎi)+競價(jià)購買(mǎi)”的方式，通過(guò)多維度平臺占據流量高地。
預算&出價(jià)
投放
在內容籌備階段，建議婚慶攝影行業(yè)頭部客戶(hù)的創(chuàng )意可通過(guò)復刻優(yōu)質(zhì)歷史資源，尋找新素材測試，參考天貓雙十一設計風(fēng)格，采用圖文結合視頻等多軌并行方式進(jìn)行設計制作，文案更側重品牌方向。
▼??創(chuàng )意內容示意
1、搶量期
建議開(kāi)啟所有歷史在投賬戶(hù)，每天在線(xiàn)廣告數大于60條，各類(lèi)素材不少于15組，并采用排期廣告寬定向鎖量，以及競價(jià)投放、本地投放、分地域投放并行的方式。同時(shí)，建議結合oCPM、oCPA，DMP人群包提高轉化率。
2、高峰期
建議保持所有搶量期的在投賬戶(hù)，定向上依然選擇排期廣告寬定向鎖量，競價(jià)廣告投放則注意采用寬窄定向結合，同時(shí)使用排除人群包。
3、回穩期
行業(yè)頭部客戶(hù)應采用多門(mén)店廣告主分門(mén)店賬戶(hù)投放形式，選取雙十一期間10~20組效果最優(yōu)的素材用于此階段投放。定向選擇和搶量期保持一致，同時(shí)通過(guò)使用再營(yíng)銷(xiāo)工具，對感興趣但未轉化客戶(hù)實(shí)現再投放。
快速增長(cháng)客戶(hù)
資源布局
建議通過(guò)多資源分配，分散廣告投放風(fēng)險——80%核心資源（朋友圈、QQ空間）支撐主要客資需求，20%支點(diǎn)資源（QQ購物、QQ瀏覽器、公眾號底部）降低單一渠道波動(dòng)風(fēng)險。
預算&出價(jià)
投放
在內容籌備階段，建議快速增長(cháng)客戶(hù)的創(chuàng )意方向建議聚焦優(yōu)質(zhì)歷史資源，并總結歷史投放高點(diǎn)擊率素材；在文案上，更側重品牌和活動(dòng)的結合。
▼??創(chuàng )意內容示意
1、搶量期
建議開(kāi)啟多賬戶(hù)投放，保持每天在線(xiàn)廣告數20~30條，各類(lèi)素材10組以上。通過(guò)競價(jià)廣告投放形式，配合基礎定向進(jìn)行搶量，并結合oCPM、oCPA提高轉化；同時(shí)開(kāi)啟多條廣告，使用階梯式出價(jià)方式。
2、高峰期
建議在定向上，通過(guò)競價(jià)廣告采用寬窄定向結合——寬定向獲量、窄定向獲質(zhì)，同時(shí)使用再營(yíng)銷(xiāo)功能，對廣告感興趣的用戶(hù)進(jìn)行再次傳播。
3、回穩期
建議快速增長(cháng)客戶(hù)同樣開(kāi)啟多門(mén)店多賬戶(hù)投放，保持每天上新15-20條廣告，以及30條的在線(xiàn)廣告數。在定向策略上和高峰期保持一致，此外還可使用廣告加速投放，繼續搶占流量。
小微初創(chuàng )客
資源布局
建議采用“核心集中投放，支點(diǎn)平衡波動(dòng)”的策略，即通過(guò)90%核心資源（朋友圈、QQ空間feeds）支撐客資需求，以及10%支點(diǎn)資源（QQ購物、公眾號、QQ瀏覽器）平衡核心資源波動(dòng)風(fēng)險。
預算&出價(jià)
投放
籌備階段，建議小微初創(chuàng )客戶(hù)增加10%運營(yíng)人力，用于準備素材、新建廣告。創(chuàng )意方向聚焦優(yōu)質(zhì)歷史資源，采用不同形式展現即可，文案則偏向雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠。
▼??創(chuàng )意內容示意
1、搶量期
小微初創(chuàng )客戶(hù)可選擇主賬戶(hù)重點(diǎn)投放，保持在線(xiàn)廣告數大于15條，各類(lèi)內容素材5組以上。在定向上，通過(guò)競價(jià)廣告，使用寬定向，并結合oCPM、oCPA，同時(shí)注意使用加速投放功能。
2、高峰期
建議小微初創(chuàng )客戶(hù)保持和快速增長(cháng)客戶(hù)一樣采用寬窄定向結合的策略——寬定向獲量，窄定向獲質(zhì)。
3、回穩期
建議每天上新10~15條廣告，保持在線(xiàn)廣告數超過(guò)20條，并選取5~10組效果最優(yōu)的素材，用于更換和穩定投放。同時(shí)繼續保持寬窄定向結合方式，并使用廣告加速投放。
相信無(wú)論是婚慶攝影的行業(yè)頭部客戶(hù)、快速增長(cháng)客戶(hù)還是小微初創(chuàng )客戶(hù)，通過(guò)上述廣告投放營(yíng)銷(xiāo)策略，都能從中獲取到實(shí)用的廣告投放經(jīng)驗。此外，騰訊社交廣告平臺還將通過(guò)專(zhuān)業(yè)的婚慶攝影行業(yè)團隊，提供數據、賬戶(hù)、創(chuàng )意設計、效果優(yōu)化的全職服務(wù)，為廣大廣告主打贏(yíng)雙十一的營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰！
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