十年，TA如何做到社交媒體最高聲譽(yù)婚紗禮服供應商？

DressilyMe用近十年時(shí)間在垂直細分領(lǐng)域奠定了行業(yè)老大的地位。

近日，Facebook與畢馬威咨詢(xún)公司（KPMG）聯(lián)合推出了“2018中國出海人本營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先品牌排行榜”。在出海電商十強中，不僅有國內電商巨頭阿里和京東，還有環(huán)球易購、棒谷、執御、Shein、蘭亭集序、唯品會(huì )、Club Factory，本次十強里首次出現了專(zhuān)注婚紗禮服垂直電商的DressilyMe。

DressilyMe已經(jīng)“悄悄”的將商品賣(mài)到了全球36個(gè)國家。

專(zhuān)注婚慶禮服市場(chǎng)的DressilyMe，用近十年時(shí)間在這一垂直細分領(lǐng)域奠定了行業(yè)老大的地位。

圖片源自DressilyMe官網(wǎng)

專(zhuān)注在垂直領(lǐng)域，成為全球“婚紗庫”

DressilyMe在2009年2月開(kāi)始以B2B外貿方式向全世界銷(xiāo)售婚紗禮服，后來(lái)找了一家叫“君鑫”的公司提供電商技術(shù)支持，開(kāi)始打造“DressilyMe”這個(gè)B2C品牌。

目前從其官網(wǎng)上看到其業(yè)務(wù)已經(jīng)擴展至全球36個(gè)國家，今年獲得Facebook評選的電商十強，其在過(guò)去近十年時(shí)間里穩健的走出了一條“垂直電商”的道路。

品類(lèi)集中，單婚紗就有3000種

DessilyMe關(guān)注婚紗和禮服。

在婚紗品類(lèi)分為婚紗、媽媽裝、伴娘服、婚禮配飾，以及特殊用品五大類(lèi)，五十多個(gè)子品類(lèi)，參加婚禮的不同角色女性都可以找到不同材質(zhì)、顏色的禮服。

在價(jià)格方面，根據季節和商品數量提供40%-70%不等的折扣。

圖片源自DressilyMe官網(wǎng)

通過(guò)社交媒體廣泛俘獲客戶(hù)和銷(xiāo)售商品

在Facebook上DresslyMe獲得了74萬(wàn)用戶(hù)點(diǎn)贊，在Instagam上有41.2萬(wàn)追隨者，在社交媒體上消費者的好評率高達99.89％。消費者高度評價(jià)其服裝的品質(zhì)，價(jià)格優(yōu)惠且經(jīng)常打折，交貨速度也非?？?。

DressilyMe已經(jīng)在社交媒體上發(fā)展成最大和最高聲譽(yù)的婚紗禮服供應商。

DressilyMe官網(wǎng)顯示其產(chǎn)品可以在36個(gè)國家配送，其任何訂單都有處理/加工時(shí)間和發(fā)貨時(shí)間。通常情況下，DressilyMe需要15-18個(gè)工作日來(lái)裁剪制作一件新衣服，專(zhuān)門(mén)定制的婚禮鞋需要10-15個(gè)工作日來(lái)準備。

盡管時(shí)效較長(cháng)，但消費者對其時(shí)效的滿(mǎn)意度高達95%以上，可見(jiàn)婚紗品類(lèi)消費者能接受較長(cháng)時(shí)間的派送時(shí)效。

DresslyMe還設有專(zhuān)門(mén)的包郵專(zhuān)區，并推出婚禮季促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者根據商品數量和金額可享受更多折扣。

源自DressilyMe官網(wǎng)

聘請世界頂級設計師、可定制

在DressilyMe上共有4000多種產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都可以實(shí)現定制，可以滿(mǎn)足女性在不同的場(chǎng)景的應用需求，不僅限于婚禮現場(chǎng)，還適用于各種舞會(huì )、聚會(huì )等正式和非正式場(chǎng)合。

DressilyMe在2014年聘請了兩位世界頂級設計師加入其設計部門(mén)，這兩位設計師均來(lái)自巴黎，而且在業(yè)內獲得極高的認可。DressilyMe的首席執行官回復說(shuō)，DressilyMe渴望頂尖設計人才的加入，公司將定制服務(wù)作為工作重點(diǎn)，且認為定制化服務(wù)是DressilyMe成功的關(guān)鍵。

DressilyMe還對媒體透露，聘請頂尖設計師僅是其中一步，很快，隨著(zhù)設計部門(mén)的成立，公司將擴大其市場(chǎng)份額。除了婚紗外，還有許多其他產(chǎn)品，如伴娘禮服、花童禮服、新娘禮服、披肩夾克、襯裙、面紗、手套、鞋子、珠寶、手拿包等等。

DressilyMe的最終目標是成為一站式商店。

全球婚慶市場(chǎng)需求旺盛

DressilyMe的成功，除了其十年如一日的長(cháng)期耕耘，一如既往的滿(mǎn)意客戶(hù)之外，還得益于全球市場(chǎng)對婚紗禮服及婚慶用品日益增長(cháng)的旺盛需求。

迪拜Qn A International公司發(fā)布報告稱(chēng)，中東地區占全球婚慶市場(chǎng)比重為5%，僅中東市場(chǎng)總額3300億迪拉姆（約合899億美元）。

數據顯示，中東地區婚慶平均費用在150-1100萬(wàn)迪拉姆（約合41-300萬(wàn)美元）之間，而非洲地區婚慶費用為110-183萬(wàn)迪拉姆（約合30-50萬(wàn)美元）。從婚禮規模來(lái)看，歐美婚禮來(lái)客數量為50-200人，而亞非中東婚禮來(lái)客數量為300-1000人。

除迪拜外，佛羅倫薩和托斯卡納也是全球熱門(mén)婚慶目的地，占全球市場(chǎng)份額分別為19%和42%。

阿聯(lián)酋政府在婚慶上也對本國公民大手筆補貼，凡阿聯(lián)酋本地人第一次結婚的夫婦，除了得到一套城府提供的公寓外，還能獲得約50萬(wàn)人民幣的結婚補貼。

迪拜不僅是中東最大的婚慶市場(chǎng)，也是亞洲和非洲地區最佳婚慶目的地之一，這也意味著(zhù)阿聯(lián)酋的婚慶市場(chǎng)消費者不僅來(lái)自本國，還有不少?lài)H友人。

迪拜奢侈酒店亞特蘭蒂斯稱(chēng)，2017年承接婚禮數量同比增長(cháng)30%，主要客戶(hù)來(lái)自印度、阿聯(lián)酋、英國和巴基斯坦。

據了解，在阿聯(lián)酋平均一場(chǎng)婚慶費用為70-700萬(wàn)迪拉姆（約合19-190萬(wàn)美元）之間，最高可達2500萬(wàn)迪拉姆（約合681萬(wàn)美元）。阿聯(lián)酋每年將舉辦300-400場(chǎng)亞洲和本國婚禮，100-150場(chǎng)西方婚禮。

中東跨境電商的代表執御曾對外表示，其用戶(hù)每年在JollyChic的APP上搜索婚慶類(lèi)服裝的比例占了近三成。

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