扭虧為盈？結婚企業(yè)合并能否成為一條“好路”……

婚慶公司合并真的是1+1＞2么？

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文章轉自：好嗒婚禮知識，老李；通篇第一人稱(chēng)

觀(guān)點(diǎn)來(lái)自作者本人，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察立場(chǎng)，僅供參考

正? 文

兩家，或者幾家婚慶會(huì )去考慮合并，只有兩個(gè)原因：1、不掙錢(qián)，且虧損嚴重。2、不掙錢(qián)，但覺(jué)得自己還可以再搶救一下。

只要是日子過(guò)得好的，每年幾百萬(wàn)營(yíng)收，一兩百萬(wàn)利潤的情況下，誰(shuí)沒(méi)事會(huì )去考慮合并這個(gè)問(wèn)題？

畢竟國內婚慶公司，上升到玩資本的情況是沒(méi)有的（很遺憾的是國內所有的上市婚慶公司，我認為都還沒(méi)到玩資本的級別，大多是被忽悠上了個(gè)新三板，屬于被資本玩的那種，至于那些上Q板，E板的企業(yè)……哎~）。所以，無(wú)論是發(fā)起者也好，被邀請方也好。幾個(gè)不掙錢(qián)的婚慶想通過(guò)合并來(lái)實(shí)現扭虧為贏(yíng)，從根上講，已經(jīng)是天方夜譚了，何況還有三道過(guò)不去的坎。

第一道坎：門(mén)口小賣(mài)部水平的股權意識，導致我們行業(yè)里的股權協(xié)議是廢紙。

婚禮人的法律意識之淡薄，對《公司法》的理解水平，其實(shí)和小區門(mén)口開(kāi)小賣(mài)部的大叔大娘沒(méi)有什么區別。

絕大部分婚慶公司之間的合并，最終的收場(chǎng)大多都是撕逼。而撕逼的源頭，通常是“憑什么給你占便宜”。

在合并之前，幾家公司，無(wú)非就是我有客戶(hù)，你有技術(shù)，他有倉庫?；蛘?，你是東城老大，我是西城龍頭，我們合并天下在手。來(lái)來(lái)來(lái)，兄弟們，股份誰(shuí)也別吃虧，均分！

天下得不得的到另說(shuō)，到年底坐在錢(qián)堆上分賬的時(shí)候，股份均分就會(huì )出岔子。

• 有客戶(hù)的覺(jué)得：MMP，客戶(hù)都是老子的，怎么到頭來(lái)，我只能得一半或者三分之一？
• 有技術(shù)的覺(jué)得：我擦！臟活，苦活累活都尼瑪是我干的，沒(méi)我你簽的下來(lái)？
• 有倉庫的覺(jué)得：我去你的，沒(méi)我的倉庫做沉淀，哪來(lái)那么多利潤？全部都新買(mǎi)道具你們試試？

恩，天下就這樣拆伙了，至于年初簽的那份股權協(xié)議…….不就是張紙？和撕逼有什么關(guān)系？反正最后打官司法官也沒(méi)法判，為什么呢？

只有兩種結局：

第一種，因為我們不交稅，不走公賬，所以收入和成本是無(wú)法確定的。即便在法庭上，拿出合同，也僅僅是確定營(yíng)收，至于成本和利潤……法官又不是財務(wù)，沒(méi)有義務(wù)幫你們做財務(wù)核算。大多會(huì )建議你們走破產(chǎn)清算。

第二種，就是撕逼到極致了，那就干脆誰(shuí)也別想活，破產(chǎn)清算，一清算不要緊，一地雞毛。偷稅漏稅的帽子一旦扣下，別說(shuō)分錢(qián)了，稅務(wù)的罰款就夠喝一壺的。

當然，大部分人是理智的，不會(huì )發(fā)展到第二步，還是私下繼續撕逼。所以，在我們行業(yè)里，股權協(xié)議或者說(shuō)任何形式的合伙合同，都是沒(méi)有價(jià)值的。其實(shí)沒(méi)什么約束力，大部分結局都是和解，拆伙，也許能分到錢(qián)，也許分不到錢(qián)，只是那家合伙的公司，再也不存在了而已。

哪怕上面寫(xiě)著(zhù)：股東投資款3年內不能撤資，否則違約的條款。在撕逼面前也是廢紙，我就遇到過(guò)，根本無(wú)解，這里就不浪費篇幅報怨了。

第二道坎：1+1不可能大于2，只會(huì )等于1

東城的老大和西城的龍頭合并，也就是兩個(gè)或者幾個(gè)當地市場(chǎng)大體量的公司合并，可以形成壟斷市場(chǎng)的局面。這是一件看上去很牛逼，很正確，但實(shí)際上走不通的事情。

因為有個(gè)核心問(wèn)題往往被忽略：客戶(hù)要看的是不同公司的東西！

客戶(hù)進(jìn)了城東的門(mén)店，如果沒(méi)有下定，到城西之后，他只會(huì )進(jìn)另一家公司的大門(mén)。已經(jīng)看過(guò)的品牌，為什么還要再浪費時(shí)間呢？

就像買(mǎi)車(chē)一樣，已經(jīng)試駕過(guò)奔馳，覺(jué)得不太滿(mǎn)意，那肯定想的是去寶馬看看啊，換個(gè)地方繼續看奔馳，不是腦子有病嗎？

客戶(hù)永遠是選A或者選B的，和你是不是合并沒(méi)有關(guān)系，不會(huì )因為原來(lái)的A、B合并了，客戶(hù)就不會(huì )選了。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，只是原來(lái)的你倆分別是A、B，現在你倆都是A罷了。

那么不讓客戶(hù)知道你倆是一家，也就是分品牌運作，這個(gè)問(wèn)題可以解決嗎？大概率是解決不了的，世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，你的競爭對手也會(huì )告訴客戶(hù)，而且不是一個(gè)，而是所有對你們恨得牙癢癢的對手一起幫你們昭告天下，順便還能抹黑一下：為什么合并？不就是開(kāi)不下去了嗎？

第三道坎：那些絕對不能說(shuō)的“難言之隱”

合并是源于不掙錢(qián)，還有一種合并是源于虧損。其實(shí)本質(zhì)上，虧損并不是無(wú)法接受和難以容忍的，因為預期收益是可以計算的，而虧損是固定值，只要收益可以覆蓋當前虧損，是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

真正讓合伙走不下去的是那些負債，而且是需要按月長(cháng)期支付的負債?；閼c公司老板有個(gè)很大問(wèn)題：公、私賬不分。

所以很多婚慶的情況是“公司流水養全家”，公司除了自己的經(jīng)營(yíng)開(kāi)支以外，還承擔了老板一家老小所有的開(kāi)支，大到房子，車(chē)子，信用卡；小到油鹽醬醋茶，所有的包袱全部壓在了公司流水上（注意！是流水，不是利潤，能做到按真實(shí)利潤養家糊口的婚慶老板，大多不會(huì )差?。?。

而且要走合并路線(xiàn)的婚慶老板，大多除了這些以外，還會(huì )有一些因為自己過(guò)去大手大腳，亂花錢(qián)而產(chǎn)生的大量個(gè)人借債。

這些債務(wù)也好，生活費也罷，在合并方案的起草階段，是無(wú)法完全攤開(kāi)來(lái)講的，因為一旦完全曝光，合并根本無(wú)從談起，怎么算都不可能掙錢(qián)。所以有良心一點(diǎn)的，會(huì )把一些個(gè)人負債計入企業(yè)虧損，并提出個(gè)人月收入達到某一個(gè)水平位置，這就算坦白了。沒(méi)良心一點(diǎn)或者說(shuō)風(fēng)險意識差一點(diǎn)的，直接隱瞞，畢竟隱私支出神圣不可侵犯。

多方合并，有一方是這種情況，其實(shí)只要坦白一些不會(huì )有問(wèn)題。可前面說(shuō)了，會(huì )去考慮合并的都是不掙錢(qián)和虧損的主，掙錢(qián)的才沒(méi)工夫想這個(gè)呢。于是最悲慘的局面就會(huì )出現，合并中的每一方，都是這個(gè)鳥(niǎo)樣，區別只是有人坦白，有人沒(méi)有坦白。

合并完成后，該支出的，實(shí)際上一分都跑不了，那個(gè)時(shí)候才知道：我去！原來(lái)天下烏鴉真的一般黑！

各自的小算盤(pán)都是通過(guò)合并讓別人幫自己承擔一部分債務(wù)壓力，可沒(méi)想到所有人都是這么想的，結果是自己要負擔的債務(wù)總額不降反升了。

這時(shí)候，互相逼著(zhù)對方脫光褲子坦誠相見(jiàn)，早已覆水難收，下一步也無(wú)非就是討論一下拆伙方案。

以上，是我不看好婚慶公司間合并的主要幾個(gè)理由。當然還有些局部難點(diǎn)的原因沒(méi)寫(xiě)，不是因為我惜字如金，而是確實(shí)各種合并的情況和條件不一樣。但總之，這幾條已經(jīng)足夠說(shuō)明我的觀(guān)點(diǎn)了。

當然，合并我雖不看好的，不過(guò)我倒是很看好收購。

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