常真：未來(lái)，江蘇結婚行業(yè)的發(fā)展趨勢是……

江蘇結婚行業(yè)的現狀是什么？其未來(lái)的發(fā)展趨勢又是怎樣的？

江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)

常真

本文為峰會(huì )組委會(huì )合作伙伴之一的「杵針網(wǎng)」工作人員速記整理而成，已獲授權，旨在分享及傳播行業(yè)領(lǐng)先的思想及觀(guān)點(diǎn)。

正文

首先，請允許我代表江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )，對來(lái)自全國各地的老師、嘉賓和所有婚禮人，以及默默奉獻的組織者和忙碌的志愿者，致以最真誠的歡迎和熱烈的問(wèn)候，歡迎大家來(lái)到江蘇，感謝大家相聚蘇州。

中國婚禮行業(yè)高峰論壇已經(jīng)成功舉辦了7屆，我參與了其中4屆，在這里特別感謝的是能夠堅持夢(mèng)想的，專(zhuān)業(yè)的幻熊科技，向他們表示崇高的敬意。

幻熊有一句話(huà)——“平凡的我，不平凡的我們”，我很喜歡。其實(shí)，做一件事情，做一場(chǎng)活動(dòng)可能并不那么難，但是一直堅持在做，而且做得越來(lái)越好，我相信這中間的困難、內在的艱難只有楊總和他的團隊知道，幻熊在我心目中可以得到行業(yè)最高的褒獎。

江蘇婚慶行業(yè)現狀

今天的主題，是江蘇省婚慶行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，作為江蘇婚慶人，我見(jiàn)證了江蘇婚慶行業(yè)的發(fā)展過(guò)程，今天我來(lái)談一談現在的江蘇婚禮行業(yè)。

第一，江蘇是全國排名前列的經(jīng)濟大省，蘇北、蘇南是以長(cháng)江為界，過(guò)去經(jīng)濟發(fā)展不在一個(gè)層面。

婚慶行業(yè)也一樣如此——蘇南以蘇州、無(wú)錫、常州為領(lǐng)頭，也包括南京，南京是中軸線(xiàn)，帶領(lǐng)著(zhù)整個(gè)江蘇婚慶行業(yè)的發(fā)展，蘇北一直發(fā)展滯后。但是今天我可以很自豪的說(shuō)，蘇北的每個(gè)地級市和縣城我都看過(guò)，都調研過(guò)，他們與蘇南的差距，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有了。

每一個(gè)城市，每一個(gè)地區都已經(jīng)有了當地具有代表性的公司，優(yōu)秀的案例作品，相信大家看了宣傳片，對蘇南和蘇北的企業(yè)會(huì )有一個(gè)重新認識，他們的能力可見(jiàn)一斑。

第二個(gè)，我們談價(jià)格。蘇北6年前的價(jià)格大部分是在2000-5000元之間，上個(gè)月我去了蘇北的幾個(gè)縣城，當地的婚禮人跟我做交流的時(shí)候，很自豪地跟我說(shuō)常會(huì )長(cháng)，我們的單價(jià)不比南京低到哪里了！尤其近年來(lái)，比較大的婚慶公司和小一些的婚慶公司的綜合能力、質(zhì)量?jì)r(jià)格上都有所提升，變化還是很大的。江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )為江蘇各地婚慶行業(yè)的均衡發(fā)展做了大量工作。

江蘇婚慶行業(yè)未來(lái)趨勢

大家都說(shuō)婚慶公司下一步怎么走，去年西安峰會(huì )談的是婚慶公司的4個(gè)發(fā)展方向（婚慶公司未來(lái)發(fā)展的4個(gè)方向），今天我想說(shuō)的是行業(yè)的幾個(gè)趨勢：

第一個(gè)，以宴會(huì )設計類(lèi)為主的婚禮工作室，她們的設計理念符合了現代90后的新人對婚禮需求，它依然會(huì )在這個(gè)行業(yè)內起到往前走，并起到領(lǐng)跑性的作用。

第二個(gè)，傳統的婚慶公司，或者說(shuō)是跑量的婚慶公司生存會(huì )越來(lái)越難。原來(lái)我們是為了獲得市場(chǎng)份額而不限量的去接單，但隨著(zhù)現在的運營(yíng)和執行成本越來(lái)越高，造成了利潤越來(lái)越少，這種模式將無(wú)法再繼續走下去，所以我不認可傳統的婚慶公司和跑量公司的模式會(huì )有發(fā)展空間。

第三個(gè)，我不知道在座的有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)模式，它的公司名稱(chēng)是某某婚禮策劃公司或者定制公司，現在已經(jīng)改了叫某某婚禮產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。在公司的辦公室和門(mén)店打著(zhù)的是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，婚慶可能是他一家，下面會(huì )整合珠寶類(lèi)、喜糖類(lèi)、婚車(chē)和男裝禮服、婚紗攝影的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，包括跟酒店的合作形成平臺式的模式，我認為這種模式在行業(yè)中應該是會(huì )越走越好的，這是我對行業(yè)的一個(gè)看法。

第四，是酒店的合作。拿江蘇蘇北來(lái)說(shuō)，一家婚禮公司要付出高達幾百萬(wàn)的年承包費用，但是你今天可以出幾百萬(wàn)，別的公司可以出更多一些，這不是長(cháng)久的趨勢，更好的應該是完整的和酒店宴會(huì )、銷(xiāo)售和整個(gè)婚禮一站式服務(wù)做融合的方式。

南京也出現了這樣一個(gè)現象，成立了一個(gè)喜宴管家服務(wù)團隊，就是跟每家酒店進(jìn)行緊密合作，進(jìn)行婚禮行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，做到銷(xiāo)售和婚慶完全融合，這樣才是一個(gè)長(cháng)久的合作，不是靠進(jìn)駐，以后是一個(gè)完全融合做的方式，我相信這也是我們婚慶公司往下走的一個(gè)方向。

最后，就是我們瑞庭現在所做的婚禮堂。婚禮堂這兩年已經(jīng)成為行業(yè)熱點(diǎn)，但是它的起步門(mén)檻比較高，投資額相對比較大，起步500萬(wàn)，高一些的需要上千萬(wàn)甚至過(guò)億的資金投入，雖然這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展方向，但因為資金投入大，并不是每個(gè)從事婚慶行業(yè)的公司和個(gè)人都可以去做的。

江蘇婚慶的發(fā)展只是全國的一部分，但是我想看到的不光是傳統的北京、上海、廣州、成都、武漢等一線(xiàn)城市的發(fā)展，相信今天來(lái)的更多的是三、四線(xiàn)、更遠偏僻地區，甚至是廣闊農村市場(chǎng)的婚禮人，也正是因為今天幻熊科技搭建的這么好的平臺，縮小了地區之間的差距，開(kāi)拓了我們的視野。

包括我本人是從2013年，開(kāi)始往全國各個(gè)城市，幾乎拜訪(fǎng)了絕大部分省會(huì )城市及當地領(lǐng)頭婚慶公司的同時(shí)也參加了很多的行業(yè)活動(dòng)，給我帶來(lái)了很大的收獲，行業(yè)的學(xué)習交流確實(shí)是非常值得的。

最后再次感謝幻熊科技，感謝楊總為婚禮行業(yè)的推動(dòng)和付出，祝2018中國婚禮行業(yè)高峰論壇圓滿(mǎn)成功，謝謝大家。

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