明星、IP、跨界合作帶動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，高端童裝“MISSOSE”獲百萬(wàn)融資

高端童裝品牌“MISSOSE”宣布，近日獲得數百萬(wàn)元天使輪融資（暫未透露資方）。本輪資金將用于擴大生產(chǎn)、擴充銷(xiāo)售渠道并創(chuàng )辦新品牌。

文章轉自：36氪，詹妮妮

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前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數據顯示，2016 年童裝銷(xiāo)售額約為 1450 億，隨著(zhù)二胎政策全面放開(kāi)帶來(lái)一波紅利，消費群體也將進(jìn)一步擴大。國內人均童裝消費額是 16 美元，是美國的 1/6，英國的 1/8，仍有較大發(fā)展空間。

而看童裝市場(chǎng)的集中度，2015 年前十大品牌的市場(chǎng)占有率約為 25%，且尚未出現頭部品牌。其中最高的是森馬的巴拉巴拉，占了 3.91%，江南布衣、太平鳥(niǎo)、MO&CO 等成服品牌也都相繼入局。另一方面，海外許多奢侈品牌均有童裝線(xiàn)，Dior、Gucci、Chloé 等在童裝上表現搶眼，也印證了市場(chǎng)對高端童裝存在需求。

MISSOSE 就瞄準了這部分消費升級人群提供高端童裝，以明星、IP、跨界合作等帶動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，還計劃將模式復制來(lái)孵化更多品牌。

具體來(lái)說(shuō)， MISSOSE 開(kāi)設了兩條產(chǎn)品線(xiàn)：

一是概念款童裝，采用進(jìn)口面料，價(jià)位在 2000-5000 元左右，會(huì )提供定制服務(wù)，未來(lái)還將與一些租賃平臺進(jìn)行合作；

二是日常系列，價(jià)位多在百元級，同樣注重品質(zhì)和設計，想觸達更多 C 端消費群體。每一季都會(huì )傳達一個(gè)與孩子成長(cháng)相關(guān)的主題，比如“環(huán)境保護”、“堅強與脆弱”、“家庭溝通”等，同時(shí)用品牌大片、街拍專(zhuān)訪(fǎng)、插圖繪本等形式加以強化。

渠道方面，線(xiàn)上主要是小紅書(shū)、D2C、淘寶、棒棒糖等，本月預計會(huì )在寺庫上線(xiàn)；采買(mǎi)方面則集中在兒童高端攝影品牌、童裝訂閱商小鹿森林等；也與“虛擬試衣”服務(wù)商好買(mǎi)衣、兒童新零售品牌 NOMOFACE 等合作來(lái)打通線(xiàn)下。

營(yíng)銷(xiāo)上，參加了紐約少兒國際時(shí)裝周和中國國際時(shí)裝周，與知名 IP《愛(ài)麗絲冒險奇遇記》合作設計聯(lián)名款連衣裙。還用明星效應來(lái)帶貨，邀請一些知名度較高的童星，諸如 NEINEI、小泡芙、奧莉、阿拉蕾等身穿 MISSOSE 的高端童裝，拍攝時(shí)尚雜志并參加各類(lèi)電視節目。

在建立 MISSOSE 之前，席溪原本從事了十二年品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作，因而也將 2B 的跨界營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)作為盈利重點(diǎn)。目前主要是選擇一些與自身品牌調性相合、目標顧客群一致的商家進(jìn)行合作，行業(yè)包括醫療、配飾、玩具等，也在挖掘兒童攝影領(lǐng)域的需求。

MISSOSE 品牌成立于 2017 年初，目前已經(jīng)收支平衡，預計今年實(shí)現盈利。其隸屬于北京一七八商貿有限公司，下一步還想做一些時(shí)尚行業(yè)中小品牌孵化的工作，計劃 2019 年在蘇州、重慶、廈門(mén)等城市開(kāi)設線(xiàn)下門(mén)店。

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