獨家代理、品牌增值，滬上人氣排名前三的婚紗品牌是這樣玩的……

她說(shuō)：“每一件衣服都要有它的靈魂，就像品牌要有靈魂一樣?！?/p>

婚紗禮服當下流行玩什么？當然是“定制”！

縱觀(guān)國內，第一批玩“定制”的玩家們已露出端倪，并頗有心得！

下面要分享的這家滬上的本土婚紗品牌，憑借敏銳的流行嗅覺(jué)，幾年經(jīng)營(yíng)已穩居滬上高端婚紗禮服定制行業(yè)前列。

這就是——INSHINE婚紗之王！

INSHINE婚紗之王主打輕奢，重工釘珠、手工刺繡的設計風(fēng)格、專(zhuān)業(yè)的裁剪、高超的技藝，用量身定制的貼心服務(wù)和個(gè)性化訂制滿(mǎn)足新人對婚紗禮服最苛刻的細節要求。

此外，品牌契合高端用戶(hù)的需要，從理念、品質(zhì)、服務(wù)、環(huán)境等多方面著(zhù)手，以其對婚禮禮服獨到的欣賞眼光，參考法國巴黎高端定制風(fēng)尚和服務(wù)理念，滿(mǎn)足滬上高端婚紗禮服消費人群對國際高端婚紗品牌和絕版訂制的需要。

堅持產(chǎn)品和服務(wù)的差異化打造，以獨有款式開(kāi)發(fā)，獨家代理和絕無(wú)同款等一系列精準策略，使“INSHINE婚紗之王”在短時(shí)間內贏(yíng)得市場(chǎng)，穩居滬上高端婚紗禮服訂制行業(yè)前列。

必然，提到INSHINE婚紗之王，不得不說(shuō)下其創(chuàng )始人SISSI ZHANG（張宇涵）。

SISSI?ZHANG，業(yè)內知名造型師，領(lǐng)銜滬上超具人氣品牌彩妝造型團隊——宇涵造型，曾與《ELLE》《BAZAAR》等各大雜志合作；2010年創(chuàng )辦韓國天使嫁衣禮服館，在2年時(shí)間內將該品牌打造成滬上人氣排名前三的中高端婚紗禮服品牌；于2012年創(chuàng )辦INSHINE婚紗之王。

01 對焦婚紗定制，引進(jìn)國際知名婚紗品牌

對于婚紗定制，SISSI?ZHANG認為未來(lái)可期。

目前，就上海的婚紗行業(yè)而言，75%的婚紗是新人租賃，17%是購買(mǎi)，僅8%是定制。所以定制婚紗發(fā)展空間巨大。另一方面商家們也可以通過(guò)引入定制業(yè)務(wù)，實(shí)現品牌增值。

其實(shí)，婚紗本身的成本很低，除了通過(guò)挑選好的面料、蕾絲、裝飾物來(lái)增加婚紗的價(jià)值，定制可以為婚紗再鍍上一層金。設計師的傾心投入，賦予婚紗更多的故事和內涵，婚紗越是能打動(dòng)顧客，越能賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。同時(shí)員工能學(xué)習婚紗設計制版方面的知識，從而對婚紗的歷史、款式更了解，審美也會(huì )得到明顯的提高，慢慢地形成了店鋪的軟實(shí)力。

2013年，SISSI ZHANG以自己獨特的眼光和魄力，顛覆婚紗市場(chǎng)，首家引進(jìn)國際知名品牌Pronovias，VeraWang，Tarik Ediz等，給上海的新娘帶來(lái)全新高端的婚紗選擇。

除此之外，為了做好INSHINE婚紗之王，她經(jīng)過(guò)多年的沉淀，只為有朝一日的蓄勢待發(fā)：2014年——2015年，在國際品牌仿版泛濫的市場(chǎng)，張宇涵毅然再次選擇沉淀，此期間她進(jìn)修于意大利馬蘭戈尼設計學(xué)院，專(zhuān)修奢侈品管理和推廣研究生課程，在開(kāi)創(chuàng )事業(yè)美麗之路的同時(shí)，成為世界三大時(shí)裝學(xué)院之一的在讀研究生。

張宇涵通過(guò)在意大利的游學(xué)深造，參與了意大利頂級工藝與面料的制作過(guò)程，近一年的進(jìn)修與學(xué)習使她的品牌日益完善和成熟，并真正開(kāi)始了由較高端婚紗品牌往婚紗禮服奢侈品牌邁進(jìn)的再造之路。

在馬蘭戈尼學(xué)院的系統學(xué)習，讓她更具有國際品牌運營(yíng)意識和設計才能，在她運營(yíng)品牌和親自參與設計的過(guò)程中，她一直強調：每一件衣服都要有它的靈魂，就像品牌要有靈魂一樣。我們需要在我們的設計當中融入更多美好的故事和內涵，需要為我們的品牌融入更多的文化積淀。

獨特的眼光，造就了寬闊的視野。于是，張宇涵在婚慶市場(chǎng)上獨家代理Deven&Charmaine這兩個(gè)婚紗品牌。

02 展現定制婚紗魅力，開(kāi)展新人DIY活動(dòng)

在SISSI ZHANG看來(lái)，定制婚紗不應簡(jiǎn)單粗暴地理解為由設計師一手包辦，或者如我們所能見(jiàn)到的只有大明星們才能擁有的百萬(wàn)嫁衣。如果新人能親自參與到婚紗的設計和制作過(guò)程中，那么一件嫁衣的意義將非凡。

為了展現定制婚紗的魅力，她的店開(kāi)設了一項活動(dòng)：新人們會(huì )拿到一個(gè)精美的禮盒，拆開(kāi)禮盒里面是一面1.5m*1.5m的頭紗，接著(zhù)由準新娘親手縫制，根據自己的審美和想象力剪裁出喜愛(ài)的頭紗造型。頭紗縫制好后交給新郎，再讓新郎親手為新娘披上。想象一下，婚禮當天再由新郎親手為新娘掀開(kāi)，頭紗這樣一件看似微薄的物件成了永久的紀念。新人們參與頭紗制作的整個(gè)過(guò)程會(huì )有專(zhuān)業(yè)的攝影師拍攝成視頻，經(jīng)過(guò)后期制作再作為新婚紀念給新人們。

活動(dòng)首發(fā)就十分受新人們的喜愛(ài)，招募的10多對準新人中就有3~4對新人達成訂單！這樣的活動(dòng)每半個(gè)月舉行開(kāi)展一次。

SISSI ZHANG認為市場(chǎng)的需求需要時(shí)間和耐心去培養，也因此不斷對這種活動(dòng)進(jìn)行內容的改良，陸續增加諸如新人講座、手工制作等。

03 專(zhuān)業(yè)性、藝術(shù)性，借助制版間實(shí)現品牌增值

如果婚紗店要把定制做為自身的核心競爭力，那么制版間絕對是這家店不可或缺的亮點(diǎn)之一。就如電影《時(shí)尚先鋒香奈兒》，里面的制衣間是多少女生向往的地方！

婚紗的制作流程包括設計、制版、裁剪、車(chē)縫、整燙、裝飾、縫珠，制版間最能體現婚紗設計的專(zhuān)業(yè)性和藝術(shù)性。

制版是有專(zhuān)門(mén)的制版師傅來(lái)完成的。制版前跟設計人員會(huì )有溝通，根據設計人員的要求和設計圖紙來(lái)進(jìn)行制版，一個(gè)版一般要在5個(gè)小時(shí)左右完成。制版后會(huì )有一個(gè)試片過(guò)程，就是把制版后的樣子用試用布料做樣衣，然后穿在新人身上檢查制版有沒(méi)有問(wèn)題，一般制版后會(huì )修改1-3次。確定好尺寸后進(jìn)行珠片蕾絲的縫制和細節的修改，成衣制成后由專(zhuān)業(yè)的師傅品鑒，最后通知新人過(guò)來(lái)試穿取衣。

婚紗遠比眾人想象的有意義。在國外，婚俗中會(huì )將自己的婚紗傳給自己的外孫女或孫女，婚紗不是新娘一天只穿一次的衣服，而成了一種傳承和祝福的含義，這樣遠比只穿一次的婚紗更有意義。而孫女或外孫女多半會(huì )在祖母原有婚紗的基礎上進(jìn)行一點(diǎn)小改造。就像徐靜蕾的電影《有一個(gè)地方只有我們知道》，電影里王麗坤披著(zhù)“奶奶”留給她的水晶披肩（奶奶的初戀信物，一輩子的珍藏）參加閨蜜的婚禮，清新美麗別有一番風(fēng)味呢。

值得注意的是，對于服務(wù)，SISSI ZHANG一直覺(jué)得，只有你能察覺(jué)到客人細致入微的情緒，你才能做好服務(wù)。在顧客沒(méi)有說(shuō)出自己的需求之前，你卻能準備提供適合她的產(chǎn)品。做到這一點(diǎn)，才算是好的服務(wù)。而這也是她的成功之道。

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