“她經(jīng)濟”強勢崛起 | 面對4.5萬(wàn)億的市場(chǎng)，結婚企業(yè)該如何掘金？

到2019年中國內地女性經(jīng)濟市場(chǎng)規模近將接近4.5萬(wàn)億元，而家庭消費中，近75%由女性決策。

馬云曾提到：“女性正是消費的主力軍，也是時(shí)代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費?！?/p>

“她經(jīng)濟”崛起，女性消費時(shí)代的來(lái)臨

女性走上舞臺，自主性觀(guān)念不斷深入，收入水平和地位顯著(zhù)攀升，圍繞女性消費需求形成的“她經(jīng)濟”也隨之成為了行業(yè)必爭的新焦點(diǎn)。

根據國泰君安證券報告顯示，女性消費對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率接近70%，到2019年中國內地女性經(jīng)濟市場(chǎng)規模近將接近4.5萬(wàn)億元，而家庭消費中，近75%由女性決策。

毫無(wú)疑問(wèn)，在強大的消費引導力之下，“她經(jīng)濟”以浪潮席卷式的姿態(tài)來(lái)了。

那么，強勢崛起的“她經(jīng)濟”與結婚行業(yè)有什么關(guān)系呢？

結婚，一般而言一生中只有一次，對于這件大事，女性的消費熱情遠超過(guò)男性。與此同時(shí)，女性對于婚禮服務(wù)的需求和關(guān)注度也遠高于男性。

換言之，拿婚紗攝影這個(gè)細分領(lǐng)域而言，結婚行業(yè)的決策周期長(cháng)，用戶(hù)著(zhù)重看口碑和評價(jià)，而女性往往是婚紗攝影的主力軍，抓住女性消費心理也就抓住了消費者心理。

故而結婚行業(yè)想要牢牢鎖住消費者，首先要搞懂“她”，在“她經(jīng)濟”的風(fēng)口，強勢破局。

抖音、小紅書(shū)，她們的“戰場(chǎng)”

俗話(huà)說(shuō)，知己知彼，百戰不殆。想要借勢“她經(jīng)濟”，應該投其所好，選擇其喜聞樂(lè )見(jiàn)的渠道。

根據相關(guān)數據顯示，85%的抖音用戶(hù)在24歲以下，主力達人和用戶(hù)基本都是95后，甚至00后。此外，其女性用戶(hù)占比高達66.61%。

而剛剛融資超3億美元的小紅書(shū)更是女性的天下。不管是在產(chǎn)品打磨期（2013.12-2014.11）、第一波增長(cháng)（2014.12-2016.10）、高速發(fā)展期（2016.10至今），其主要用戶(hù)群體均為女性。

在抖音，用戶(hù)對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的參與意愿很高，有著(zhù)較為強烈的社交需求。熱門(mén)的短視頻會(huì )極大程度影響人們的想法甚至于決策。

而顯然結婚企業(yè)也看到了這一點(diǎn)，根據AppGrowing發(fā)布抖音廣告分析報告顯示：抖音渠道各行業(yè)廣告投放數，結婚服務(wù)占比3.02%，擠入前十。

那小紅書(shū)呢？

在小紅書(shū)輸入“結婚”、“婚禮”的關(guān)鍵字，分別有10萬(wàn)+、18萬(wàn)+的筆記。

此外，根據tecdat研究人員對小紅書(shū)里面的婚策筆記數據進(jìn)行分析，可以發(fā)現：用戶(hù)在小紅書(shū)查看婚禮風(fēng)格時(shí)會(huì )主動(dòng)收藏；對于婚禮的色彩則偏向于粉色、黃色；對于小紅書(shū)筆記中分享的東西，詢(xún)問(wèn)最多的是價(jià)格。

可見(jiàn)，小紅書(shū)用戶(hù)對于結婚等方面的關(guān)注度還是很高的。

而不管是抖音還是小紅書(shū)，均不失為結婚企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)渠道。

營(yíng)銷(xiāo)重要，但她們更看重“價(jià)值觀(guān)”

營(yíng)銷(xiāo)是很多結婚企業(yè)非?？粗氐囊粋€(gè)環(huán)節，但值得注意的是：宣揚正確的價(jià)值觀(guān)。

根據《2017年中國消費者報告》可見(jiàn)：由于中國經(jīng)濟發(fā)展放緩，財務(wù)壓力增加，中國消費者行為偏向保守，越來(lái)越多的人渴望更加健康、更加豐富有趣的生活方式。

由此，很多品牌在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中選擇以一種正確的“人生觀(guān)”、“價(jià)值觀(guān)”打動(dòng)消費者，提升品牌文化內涵。

如SK-II就比較擅長(cháng)用“真善美”來(lái)抓住“女人心”。

而絕味鴨脖則“過(guò)度”了，引起了大眾的不滿(mǎn)，更是被人民網(wǎng)官微批評為“消費女性”。

這可謂一次典型的營(yíng)銷(xiāo)翻車(chē)事件。

最后，雖說(shuō)“她經(jīng)濟”是女性為主，但也要適當的瞄準男性用戶(hù)哦~

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