婚紗攝影，永遠是在經(jīng)營(yíng)“三個(gè)月的生意”！

李文煌，從業(yè)30余年，為諸多明星拍過(guò)婚紗照，對于婚紗攝影行業(yè)，他有話(huà)要說(shuō)……

說(shuō)起婚紗攝影，李文煌絕對稱(chēng)得上專(zhuān)家。來(lái)自臺灣的他，在從業(yè)的30余年里，曾為多位明星拍過(guò)婚紗照。

從攝影師轉做職業(yè)經(jīng)理人，李文煌曾操盤(pán)多家影樓，幫其起死回生，如今作為鄭州米蘭婚紗攝影的總經(jīng)理，對于鄭州的婚紗攝影行業(yè)，他也有自己的獨到見(jiàn)解。

01 ?故事篇：30年，華麗轉身

留著(zhù)長(cháng)發(fā)、氣質(zhì)儒雅、一口流利的閩南話(huà)，恰逢知天命之年的李文煌，在婚紗攝影這行，已經(jīng)做了30余年。

李文煌的父親也是攝影師，他從小就迷上了攝影，2002年，在臺灣攝影圈已頗具名氣的他，選擇來(lái)到大陸?！芭_灣的人口密度大，攝影這行的競爭也非常激烈。2000萬(wàn)人口與14億人口相比，大陸的市場(chǎng)空間要大得多。大陸和臺灣文化也是相通的，同根同源，生意也會(huì )好做?！崩钗幕驼f(shuō)，正是看重這個(gè)市場(chǎng)前景，他選擇了來(lái)大陸闖蕩。

一開(kāi)始，李文煌的主要工作是教學(xué)，以上海為總部，從廈門(mén)到沈陽(yáng)，為不少城市的攝影師做培訓。從2002年到2006年，全國很多影樓的婚紗宣傳照出自他手。隨著(zhù)傳統的膠片攝影逐漸被數碼攝影取代，自2006年之后，他開(kāi)始轉做管理。如今，李文煌操盤(pán)鄭州米蘭婚紗攝影。在他看來(lái)，目前鄭州的婚紗攝影，市場(chǎng)空間依舊很大，“在這個(gè)1000多萬(wàn)人口的城市，大型影樓只有十幾家，數量并不算多；小型的婚紗攝影工作室較多，有數百家，但是比較混亂?！?/p>

02 ?觀(guān)點(diǎn)篇：引客上門(mén)最重要

李文煌見(jiàn)證了婚紗攝影行業(yè)的各種變化，他感觸最深的是：坐等顧客上門(mén)的時(shí)代一去不復返，如今最需要做的是“走出去”。

在他辦公的茶臺一角上，放著(zhù)一沓宣傳頁(yè)，這是一組關(guān)于禮服的調查表?！按蠹叶贾?，在大街上接到的宣傳單，是不會(huì )有人細看的，沒(méi)啥效果?！崩钗幕驼f(shuō)，上街發(fā)宣傳單屬于出力不討好的做法。

而他們的這份調查表，是“問(wèn)而不發(fā)”的——由店員詢(xún)問(wèn)受訪(fǎng)者喜歡的風(fēng)格，留下聯(lián)系方式。當然，路人不會(huì )乖乖站下來(lái)幫你填問(wèn)卷，需要用禮物來(lái)吸引他們。

李文煌還將婚紗攝影與餐飲業(yè)進(jìn)行類(lèi)比，他說(shuō)，引客上門(mén)，制造人氣，非常重要，“同樣的兩家飯店，一家排長(cháng)龍，一家門(mén)可羅雀，你選哪家？肯定是人多的。因為大家的心理是從眾，感覺(jué)人多了飯才會(huì )好吃?！?/p>

03 ?營(yíng)銷(xiāo)篇：宣傳是“炒作”

李文煌提到一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)宣傳，不僅是操作，更是“炒作”。米蘭婚紗攝影最近一次大型的“走出去”經(jīng)歷，正是一次“炒作”成功的案例。

在上周末的河南商報婚博會(huì )上，米蘭婚紗攝影的展位就遠比其他展位人氣旺，原因就在于米蘭婚紗做了一個(gè)“愛(ài)神丘比特”的行為藝術(shù)。

李文煌分析：當只有你一家在做廣告時(shí)，你的廣告算是廣告；有三家同時(shí)在做，勉強會(huì )有效果；當有五家、十家，甚至你的所有競爭對手都在做廣告時(shí)，你的廣告其實(shí)是沒(méi)有效果的。尤其是在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，無(wú)數婚紗攝影工作室都在網(wǎng)上做團購，打價(jià)格戰，實(shí)際上是相互傷害品牌。

04 ?分析篇：“三個(gè)月生意”

在李文煌看來(lái)，婚紗攝影行業(yè)的準入門(mén)檻并不高，就很多攝影工作室而言，一個(gè)攝影師、一個(gè)化妝師，一組人馬接一個(gè)單子就敢開(kāi)業(yè)。

但是，這看起來(lái)雖然簡(jiǎn)單，但并不持久，“這種生存模式，在單子少的情況下尚可發(fā)展，當顧客量大了就撐不下去了?！?/p>

李文煌提醒想要進(jìn)入婚紗攝影行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者注意：做這一行，資金倒是其次，團隊非常重要，有一個(gè)能面面俱到的人來(lái)統籌很關(guān)鍵。

其次，婚紗攝影是一個(gè)服務(wù)業(yè)，他稱(chēng)婚紗攝影永遠是在經(jīng)營(yíng)“三個(gè)月的生意”，“有句老話(huà)叫‘開(kāi)張看仨月，開(kāi)業(yè)看三年’，三個(gè)月是蜜月期，對于婚紗攝影行業(yè)來(lái)講，更是如此。一般新人會(huì )在結婚前三個(gè)月接洽婚紗攝影，在這三個(gè)月中間，至少來(lái)六次，如果這期間你的服務(wù)做到位，那么這對新人身邊的朋友都會(huì )無(wú)形中接受這對新人的宣傳，隨之而來(lái)的是‘永遠的三個(gè)月’?！?/p>

李文煌說(shuō)，需要注意的一點(diǎn)是，如今單槍匹馬做影樓的時(shí)代過(guò)去了，要學(xué)會(huì )借力使力，“很多做婚紗攝影的不屑于做寫(xiě)真，因為寫(xiě)真便宜，但是我們不光做，還要做好，目的就在引流，用寫(xiě)真帶動(dòng)婚紗，再用婚紗帶動(dòng)婚慶，未來(lái)還可以整合婚車(chē)、旅游等?！?/p>

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