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結婚分期 | 荊棘密布、騙貸橫行，分蛋金服靠什么在此掘金？
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2018-03-22 00:00
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2018-03-22 00:00
12897 結婚分期，機遇是叢生的，但同樣面臨著(zhù)挑戰。這種情況下，分蛋金服要如何去挖掘市場(chǎng)呢？
結婚分期，機遇是叢生的，但同樣面臨著(zhù)挑戰。這種情況下，分蛋金服要如何去挖掘市場(chǎng)呢？
2017CWIC創(chuàng )新大會(huì )，傅鶇演講全程視頻
關(guān)于分蛋金服
分蛋金服是首家為高成長(cháng)性的年輕家庭在結婚、生孩子、月子會(huì )所、早教、牙醫以及教育培訓等場(chǎng)景提供一站式的移動(dòng)分期支付服務(wù)的機構，是結婚、母嬰、口腔等消費分期領(lǐng)先者。其寓意是：為愛(ài)分擔。
分蛋金服的團隊成員來(lái)自銀行高管，在消費金融、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)以及風(fēng)控、IT等方面有豐富的開(kāi)發(fā)、推廣經(jīng)驗。
公司與螞蟻金服、京東白條、平安普惠共同于“2017融資中國峰會(huì )”獲得“最佳消費金融企業(yè)”稱(chēng)號。
2017年8月7日，分蛋金服獲得了3000萬(wàn)元Pre-A輪融資，投資方為海泰戈壁。投后，分蛋金服估值1億元人民幣。
歷經(jīng)一年多的堅持，截止2017年11月，分擔金服在全國12座城市有1000家合作門(mén)店，一共服務(wù)21630名客戶(hù)，信貸規模逾7.05億，而逾期率不足0.5%。
消費分期新趨勢：超前消費
在2017CWIC創(chuàng )新大會(huì )上，分蛋金服聯(lián)合創(chuàng )始人傅鶇提到：“其實(shí)，在很多領(lǐng)域我們都能用到消費分期，譬如：分期購買(mǎi)iPhone、旅游分期、家電分期、租房分期、培訓分期?！?/p>
而今，在結婚領(lǐng)域，也能借由消費分期去釋放消費潛力，進(jìn)而促進(jìn)消費升級、產(chǎn)業(yè)升級。這種行為切合年輕人需求，使得保守消費變?yōu)槌跋M。
消費分期的特點(diǎn)又是什么？
1、場(chǎng)景化。其能細化到各個(gè)場(chǎng)景。
2、細分、垂直。不同場(chǎng)景下一定有非常專(zhuān)業(yè)公司做服務(wù)，而你一定要懂這個(gè)行業(yè)，深耕其中。
3、整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游。
4、普惠性。消費金融，小到幾千塊錢(qián)，大到幾十萬(wàn)，按照國家規定基本上不能超過(guò)20萬(wàn)，這種額度，可以進(jìn)一步拉動(dòng)中低端人群，尤其是85后、90后，更加大膽的消費。
結婚場(chǎng)景分期的機遇與挑戰
1 結婚分期，機遇是叢生的。
01、競爭激烈。從經(jīng)營(yíng)者角度而言，結婚領(lǐng)域，競爭太激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而在沒(méi)有特別的核心產(chǎn)品競爭力的時(shí)候，大家會(huì )拼“送禮”、打“價(jià)格戰”。
“價(jià)格戰”真的好么？對公司的發(fā)展有利么？
答案是否定的。沒(méi)有利潤，就沒(méi)辦法讓優(yōu)秀人才為行業(yè)服務(wù)，婚企也沒(méi)辦法得到更好的發(fā)展。這時(shí)候，消費分期的作用就體現出來(lái)了。當客戶(hù)來(lái)的時(shí)候，不需要去判斷這個(gè)人到底帶來(lái)多少錢(qián)，也無(wú)需擔心這邊消費了，其它地方是否還有消費。因為有分期，婚企甚至可以打出“零首付、24個(gè)月慢慢還”的口號。
02、資金狀況。從顧客的角度而言，結婚是一個(gè)低頻的場(chǎng)景。在這樣一種場(chǎng)景下，顧客可以使用分期的方式支付，只需要繳納一個(gè)分期金額就可以馬上享受全款的服務(wù)，更有保障，更有安全感，讓結婚不留遺憾。
此外，結婚行業(yè)的訂單往往以收定金為主，資金回籠慢、難。與此同時(shí)，場(chǎng)地、薪酬、營(yíng)銷(xiāo)推廣費等不斷攀升，使得沒(méi)有足夠的現金流來(lái)維持企業(yè)發(fā)展。而使用分期的方式可以讓婚企在第二天就收到全款，讓企業(yè)的現金流盤(pán)活起來(lái)，更好的運作。
03、整合營(yíng)銷(xiāo)（二銷(xiāo)）難。結婚領(lǐng)域獲客難眾所周知，而好不容易獲得一個(gè)客源，肯定希望能夠讓客戶(hù)多消費，甚至于整合一些其它行業(yè)的產(chǎn)品去促進(jìn)消費。但鑒于消費金額，很多顧客并不愿意花費太多，想法設法二銷(xiāo)，甚至可能會(huì )增加客怨。
通過(guò)消費分期的方式，告知客戶(hù)可以不用利息、分期支付，將好產(chǎn)品全部帶走，這種情況下整合營(yíng)銷(xiāo)的成功率就高多了。
某種程度而言，消費分期，一分解千愁。
2 ?消費分期，同樣面臨著(zhù)挑戰。
分蛋金服曾在福建婚協(xié)楊會(huì )長(cháng)的支持下做過(guò)群眾招商。結果呢？不盡如人意……
為何出現這種情況，無(wú)外乎3個(gè)原因：
01、而今，消費金融非剛需。傳統的群眾觀(guān)念來(lái)看，結婚借錢(qián)可能太沒(méi)有面子了。面對這樣的市場(chǎng)，想要打動(dòng)婚企老板，想要與之合作，讓他們相信使用該分期系統可以提高收入，這樣一個(gè)市場(chǎng)培育成本過(guò)高。
02、欺詐與信用風(fēng)險防不勝防。一些邊緣地區的中小型商戶(hù)，在其經(jīng)營(yíng)狀況不佳的時(shí)候，他們會(huì )想到消費分期，畢竟一分多利息很便宜，而且要求的資料簡(jiǎn)單。
傅鶇表示，就是在這種情況下，很多人鋌而走險，選擇虛構交易來(lái)套現，給他們帶來(lái)了很大的風(fēng)險。值得慶幸的是，分蛋金服有風(fēng)控團隊把好關(guān)，能迅速果斷把一些風(fēng)險商戶(hù)切斷。
03、系統性推進(jìn)經(jīng)驗缺乏。
機遇與挑戰并存，如何在婚慶市場(chǎng)掘金？
在結婚領(lǐng)域，分蛋金服面臨著(zhù)這樣的機遇與挑戰，其又是如何去挖掘市場(chǎng)的呢？
傅鶇表示，結婚場(chǎng)景消費，需要快速決策，不可能像銀行那樣要等很久，才給到答復，這樣會(huì )導致顧客體驗感很糟糕。
當然，分蛋金服也不需要顧客提交流水、資產(chǎn)證明、工作收入證明才辦理。分蛋金服是根據客戶(hù)痛點(diǎn)做定制化產(chǎn)品與整套服務(wù)體系，其特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單、快捷、系統并且全天后服務(wù)。
簡(jiǎn)單在于分蛋金服是無(wú)抵押的信用貸款，而且它是融入場(chǎng)景中，顧客感覺(jué)不到這是辦貸款。資料簡(jiǎn)單，只要身份證、銀行卡就可以在3分鐘內完成申請，分蛋金服的風(fēng)控團隊10分鐘內完成線(xiàn)上審核，顧客就可以輕松的分期支付，而全款第二天就可以打到合作伙伴那。資金成本很低，與信用卡差不多，千分之八的資金成本。
此外，值得注意的是，分蛋金服有專(zhuān)業(yè)團隊，量身定制專(zhuān)屬文宣、頁(yè)面、產(chǎn)品方案、系統培訓、團隊打造。根據合作伙伴的產(chǎn)品特點(diǎn)、成本預算控制、營(yíng)銷(xiāo)模式，去做度身定制的方案，讓客戶(hù)輕松地享受更多服務(wù)。此外，還會(huì )采用激勵方式，讓合作伙伴的銷(xiāo)售團隊與之一起推進(jìn)，實(shí)現三方共贏(yíng)。
當然，全天候服務(wù)、極速放款是必須的。不管白天黑夜，只要合作伙伴在做銷(xiāo)售，哪怕凌晨十二點(diǎn)，分蛋金服也在堅持服務(wù)，這是其能夠堅持走到今天的一個(gè)原因。
除了上述這些，分蛋金服還能解決商戶(hù)、客戶(hù)痛點(diǎn)，這也是其挖掘市場(chǎng)的一把利器。
針對商戶(hù)痛點(diǎn)，其能：
①?解決現金流，有利于提升全款率，加快資金回流；
②?提升成交率、提高客單價(jià)；
③?金融生態(tài)鏈，客戶(hù)群體可以相互轉化，交叉營(yíng)銷(xiāo)。
針對客戶(hù)痛點(diǎn)，其能：
①?分擔經(jīng)濟壓力，讓客戶(hù)更好的理財；
② 提高產(chǎn)品檔次，享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品體驗；
③ 增加客戶(hù)保障，使用分期產(chǎn)品，心理上更有保障。
對于消費分期市場(chǎng)，嘉豪集團董事長(cháng)施嘉豪這樣說(shuō)：
嘉豪投資集團（年產(chǎn)值100億的結婚行業(yè)大鱷級企業(yè)，旗下有韓國藝匠，愛(ài)麗舍宮、格樂(lè )麗雅一站式婚禮堂等知名品牌），其董事長(cháng)施嘉豪先生指出：
做好結婚行業(yè)的銷(xiāo)售關(guān)鍵在于解決心智認知的問(wèn)題，也許有些人覺(jué)得分期付款結婚沒(méi)面子，但85后、90后卻認為分期付款結婚是高逼格的行為，甚至不少新人的父母都會(huì )來(lái)陪同申請分期付款辦婚禮。這是趨勢。
順趨勢者得天下，嘉豪集團引入分蛋金服的分期付款服務(wù)，對促進(jìn)成交及二銷(xiāo)，提升客單價(jià)，快速回籠資金，取得良好效果。
王沖參與圓桌全程視頻
本次大會(huì )以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。
同時(shí)參與大會(huì )支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng )豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時(shí)尚新娘。
中國結婚大消費創(chuàng )新大會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)CWIC），是結婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。
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