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他平均每天只睡三小時(shí)，四年為百家婚慶公司做了數千套設計方案
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2018-03-19 00:00
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2018-03-19 00:00
2708 他說(shuō)：“其實(shí)我是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的人，就是普通的做設計的人。”然而，真的這樣么……
他說(shuō)：“其實(shí)我是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的人，就是普通的做設計的人?！比欢?，真的這樣么……
文章轉載自：婚禮業(yè)內參（hunliye，高參君）
“其實(shí)我是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的人，就是普通的做設計的人?！?這是“宮設”創(chuàng )始人Leon的開(kāi)場(chǎng)白?？墒?，通過(guò)2小時(shí)的訪(fǎng)談，讓我深深地感覺(jué)到，他其實(shí)并不“簡(jiǎn)單”。
平均每天睡眠時(shí)間在2-3小時(shí)，Leon始終保持著(zhù)對工作的激情。對他而言，做喜歡的事情的時(shí)間太少，甚至覺(jué)得睡眠對自己來(lái)說(shuō)也是在“浪費”自己的生命。
作為一名Adobe認證設計師的專(zhuān)業(yè)人士，Leon曾是上海戲劇學(xué)院舞美培訓講師，開(kāi)過(guò)婚禮工作室，在2013年，與睡在自己上鋪的兄弟一起創(chuàng )立了宴會(huì )設計品牌“宮設”。
創(chuàng )業(yè)至今，它的業(yè)務(wù)與一般的婚慶公司不同，其服務(wù)對象并非新人消費者，而主要是婚慶公司和包括騰訊游戲、順豐科技、嗶哩嗶哩（bilibili）、傲世堂等在內的眾多商業(yè)品牌。
“宮設”已經(jīng)為百家婚慶公司輸出了數千套婚宴設計方案，并與近50家婚慶公司簽訂了長(cháng)期的業(yè)務(wù)合同。
既是一位設計師，又是企業(yè)的領(lǐng)導者，Leon的身份也不斷轉換著(zhù)。那么，這一路升級打怪的過(guò)程中，有什么樣的心得是值得分享的呢？
婚禮專(zhuān)業(yè)人士需要不斷成長(cháng)
談及“宮設”團隊輸出的作品，他直率地說(shuō)，我們?yōu)楹献骰锇檩敵龅脑O計作品，應該都可以打100分，但是，我們并不能滿(mǎn)足，因為，這只是“矮個(gè)里拔高個(gè)”。
如果在整個(gè)設計領(lǐng)域里，無(wú)論在實(shí)操技能的獲取上，還是品味眼界的開(kāi)拓上，他們還有非常大的提升空間。
Leon說(shuō)，婚禮設計師不要滿(mǎn)足“一些微不足道的成就”，應該需要付出更多的努力，在整個(gè)大設計領(lǐng)域內，其成長(cháng)之路其實(shí)還很長(cháng)很長(cháng)。
他特別指出，要獲得更高的含金量，婚禮設計師“沒(méi)有應該掌握什么，而是要不斷想出更好玩的東西！”
他說(shuō)，在某階段應該專(zhuān)心做好自己的事情，肯定會(huì )發(fā)現遇到瓶頸，難以提升，這時(shí)候，要走出去，多看、多聊、多聽(tīng)，聽(tīng)多了、聽(tīng)懂了之后才能化作自己的行為習慣。
他非常認同“一個(gè)良好的習慣會(huì )讓自己變得更出色”，他說(shuō)“因為我覺(jué)得其實(shí)一個(gè)人的行為習慣可以導致他很多技術(shù)層面上的改變?！?/p>
Leon指出，婚禮設計師要注意鍛煉培養宏觀(guān)性，加強提升表達能力。
只有體驗才能設計出好東西
設計師必須擁有好奇心，并要為此付諸行動(dòng)。
所有的進(jìn)步都是一個(gè)交易的過(guò)程，通過(guò)交易和被交易，就好比游戲打怪升級，你要升級，無(wú)非就是花錢(qián)充值獲得好裝備，或者刻苦花時(shí)間，才能獲得游戲的好成績(jì)。其實(shí)道理一樣，只是方式不同。
設計師要如何應對“對未來(lái)的恐懼和對過(guò)往的悔恨“這兩件最可怕的2件事情？
他說(shuō)，因為經(jīng)驗和進(jìn)步肯定是需要通過(guò)自己的受傷或者受挫這樣的“交易”才能換回來(lái)，所以需要不斷地嘗試，去體驗，從而加強抵抗受挫的能力，也就是說(shuō)，設計師需要不斷地強化自學(xué)能力和自我修復能力。
設計師要懂得商業(yè)的運行法則
作為一名設計師首先要尊重自己的付出和勞動(dòng)，要對自己的付出與回報擁有一個(gè)良好的心態(tài)。一個(gè)良好的心態(tài)是促使進(jìn)步的重要因素，這樣才能把心思放在真正有價(jià)值和意義的工作上。
設計師跟其他勞動(dòng)者一樣，只是付出的形式不同，都是值得尊重的一份職業(yè)。就好比演員一樣，扮演的角色不同，出品的內容和受眾不一樣。
你的作品值多少錢(qián)，要賣(mài)多少錢(qián)，有很大一部分因素取決于你自己。你收了客戶(hù)的錢(qián)，就不要抱怨。
只有好的作品，才能帶來(lái)好的銷(xiāo)售。就像公司的商業(yè)模式一樣，有新的好的商業(yè)模式你就值錢(qián)，婚禮設計是一樣的道理：當你出了一個(gè)更好玩的東西，你就更值錢(qián)！
設計師三層境界：本我、自我、超我
他認為“本我、自我、超我”這簡(jiǎn)單的六個(gè)字可以涵蓋一個(gè)設計師的職業(yè)生涯，“從進(jìn)去到怎么再走出來(lái)的一個(gè)過(guò)程，這是一個(gè)循環(huán)過(guò)程?！?/strong>
他說(shuō)，其實(shí)很多設計師跟藝術(shù)家剛開(kāi)始會(huì )模糊，混為一談，這是非?！氨疚摇钡囊环N狀態(tài)。那時(shí)候，會(huì )覺(jué)得做出來(lái)的是一個(gè)非常好的，大家都會(huì )欣賞的東西，這時(shí)候，也是很多人會(huì )被自己蒙蔽了的階段。
接下來(lái)的一個(gè)階段，會(huì )發(fā)現自己還缺很多東西，這時(shí)候就進(jìn)入一個(gè)“自我”的狀態(tài)，開(kāi)始越來(lái)越多地反思，思考自己還缺什么。
比如，與人交流的時(shí)候，你會(huì )遇到一些比自己更了解設計或者是藝術(shù)作品的時(shí)候，就能感受到有不足，會(huì )覺(jué)得缺一些理論知識。
“自我”的狀態(tài)可能會(huì )持續一段時(shí)間，并也會(huì )發(fā)現更多的不足，比如，演講能力、自我反省、學(xué)習能力、一舉反三的能力等等。這些都將決定你的設計的商業(yè)變現能力。
“自我”將打敗“本我”在專(zhuān)業(yè)上不斷推陳出新，做更好的自己，做淘汰自我的產(chǎn)品。
通過(guò)“本我、自我”這2個(gè)階段的進(jìn)化，傳承、放棄一些自己曾有的東西。而放棄，其實(shí)是更寬容地接納、聆聽(tīng)不同的聲音。有了更多的沉淀，慢慢地你會(huì )發(fā)現很多設計其實(shí)并不難，這時(shí)候就進(jìn)入了“超我”階段。
這其實(shí)也是「看山是山，看山不是山，看山還是山」的三層境界的循環(huán)。
他說(shuō)，自我反省很重要，不然容易出現過(guò)度膨脹，而讓自己的職業(yè)生涯斷送在“自我”的手上?！斑@條路其實(shí)是很窄的一條路，你可以走慢一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，每走一步，更多的是要謹慎一些”。
婚禮設計趨勢只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段
“我覺(jué)得所謂的流行趨勢，只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段而已，并不是一可以引領(lǐng)時(shí)尚?！盠eon說(shuō)，對于“趨勢”這一概念不必太認真。
他認為，你不可能左右所有的客戶(hù)，而時(shí)尚流行趨勢，其實(shí)是品牌給客戶(hù)戴上的一個(gè)時(shí)尚趨勢的帽子。
并不一定賣(mài)出去的就是好的，必須認清事物的本質(zhì)，否則很容易走偏。有時(shí)候，如果盲目對被追捧的東西進(jìn)行模仿，就容易失去方向。
他認為經(jīng)典才是最好的狀態(tài)，就是說(shuō)100個(gè)人中有99個(gè)人去購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候才稱(chēng)之為經(jīng)典。不過(guò)，“這也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)詞匯、一個(gè)包裝詞”。
婚禮行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要有危機意識
他說(shuō)，婚禮行業(yè)的老板們必須要有危機意識，不能只守著(zhù)自己的一畝三分地，必須優(yōu)化、改變運營(yíng)模式和盈利模式，要根據企業(yè)自身發(fā)展的不同階段采取不同的策略，要敢于試錯，越挫越勇。
現在已經(jīng)有一些標桿的婚企開(kāi)始改變格局、從優(yōu)化并改善運營(yíng)模式著(zhù)手，開(kāi)始嘗試突圍，嘗試去核心化的經(jīng)營(yíng)模式，希望改變目前普遍存在的以老板的意志和能力為核心的經(jīng)營(yíng)方式。
當然，行業(yè)內需要以更開(kāi)放的心態(tài)，交流互動(dòng)來(lái)共同促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步。
“宮設”的未來(lái)
Leon正在籌備一個(gè)他的創(chuàng )業(yè)紀念展。他說(shuō)，這個(gè)展覽融合了美陳設計、室內裝修設計、品牌設計等等內容，并且是具有游戲性的，要讓它變成一個(gè)真人版的“64合一游戲合集”。
他說(shuō)“宮設”接下來(lái)將努力尋求企業(yè)業(yè)務(wù)多樣化的發(fā)展，優(yōu)化業(yè)務(wù)量的占比。
他一直思考著(zhù)一個(gè)嚴峻的問(wèn)題，要讓跟著(zhù)自己一起打拼的小伙伴們能夠在一個(gè)屹立不倒的平臺上發(fā)展自己。
“不能局限于我們要做什么，我們能做什么，而應該是我們如何能讓這個(gè)品牌永遠永存”。這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，既是“宮設”的，也是這個(gè)行業(yè)的，值得我們反復去探討。
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