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三四線(xiàn)城市的婚紗攝影，跟你想象的不太一樣
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2018-03-06 00:00
3363
2018-03-06 00:00
3363 很多攝影商家都在唱衰婚紗攝影行業(yè)，他們已經(jīng)開(kāi)始把精力放在別的行業(yè)上。難道婚紗攝影行業(yè)真的會(huì )越來(lái)越衰??？
很多攝影商家都在唱衰婚紗攝影行業(yè)，他們已經(jīng)開(kāi)始把精力放在別的行業(yè)上。難道婚紗攝影行業(yè)真的會(huì )越來(lái)越衰??？
新年伊始，很多攝影商家都在唱衰婚紗攝影行業(yè)，他們已經(jīng)開(kāi)始把精力放在別的行業(yè)上。難道婚紗攝影行業(yè)真的會(huì )越來(lái)越衰??？一二線(xiàn)城市競爭慘烈，但是三四線(xiàn)城市或許存在大量機會(huì )。
婚嫁產(chǎn)業(yè)是一個(gè)由每年約1200萬(wàn)新人消費群體主導的幸福產(chǎn)業(yè)，僅婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃及婚宴四大項就撐起了將近5000億的剛需市場(chǎng)，且未來(lái)還會(huì )保持持續而穩定的增長(cháng)，看上去十分美好，但80%的行業(yè)從業(yè)者卻在2017年感受到了市場(chǎng)的殘酷，直到現在仍焦頭爛額手足無(wú)措。
行業(yè)洗牌的暴風(fēng)雨只會(huì )越演越烈，順勢者生，逆勢者亡，沒(méi)有撐一撐就過(guò)去的可能。風(fēng)暴來(lái)臨之際，如何化危為安？在一二線(xiàn)城市競爭白熱化的階段，三四線(xiàn)城市是否會(huì )是新的轉機？
01機會(huì )一：
人口眾多，市場(chǎng)還遠沒(méi)有飽和
三線(xiàn)城市的人口數是一線(xiàn)城市的6倍左右，從人口基數上來(lái)說(shuō)，未來(lái)消費升級的重心消費群體，必然在人口規模更大的三、四線(xiàn)城市。
（數據來(lái)源：國家統計局&天風(fēng)證券研究所）
美團點(diǎn)評發(fā)布的《2016結婚行業(yè)藍皮書(shū)》顯示，“新常態(tài)”下結婚行業(yè)發(fā)展呈現新趨勢，結婚人口將持續下降，但結婚消費總量卻在上升。在整體結婚人口中，北京、上海所占比例下降明顯，而三四線(xiàn)用戶(hù)比例有所上升。
以江蘇北部的城市徐州舉例，徐州本地最火的影樓旺季單日拍攝量20-25對，即使按照10個(gè)月的旺季，一年拍攝6000-7500對，可見(jiàn)待開(kāi)發(fā)空間還是相當可觀(guān)的…
02機會(huì )二：
人工成本等比較低，利潤空間依然很大
雖然現在各地方房?jì)r(jià)炒的都很厲害，但是三四線(xiàn)城市的房?jì)r(jià)和一二線(xiàn)城市相比還是要低了很多。所以對于婚紗攝影要租用場(chǎng)地而言，這的確能為工作室或者婚企省下來(lái)很多錢(qián)。
其次人力成本，因為三四線(xiàn)城市的壓力不大，沒(méi)有惡意哄抬薪資水平這一說(shuō)，更沒(méi)有漫天要價(jià)月入萬(wàn)元的人。普遍人力成本較低。
在各方面成本都很低的同時(shí)，大家對于婚紗照的要求卻沒(méi)有降低。在很多三四線(xiàn)城市的人們眼中的婚紗照五六千很正常，一般前前后后消費至少也得三四千。利潤空間也要大很多。
03機會(huì )三：
營(yíng)銷(xiāo)成本較低，依然是利潤空間較大
獲客問(wèn)題一直是困擾絕大部分生意人的問(wèn)題，婚紗攝影也是這樣。北京某影樓，平均訂單要花在品牌營(yíng)銷(xiāo)上面的成本在1500到2000元。工作室更是在獲客上難上加難…
相比之下，再看三線(xiàn)城市，本身其他人力地租成本就低，利潤空間大，客戶(hù)好伺候，就連營(yíng)銷(xiāo)成本也很低。據說(shuō)廣東某地級市，一個(gè)婚紗獲客成本也就40-80元，訂單成本則只有兩三百。高了不過(guò)也就五六百，最多八百。在此基礎上再去做一做轉介紹，可就做夢(mèng)都能笑醒了。廣東某地級市工作室一個(gè)周末訂單破百，貴州某店單日訂單破500單。
客戶(hù)屬性既沒(méi)有一線(xiàn)城市的客人那么挑剔也沒(méi)有一線(xiàn)品牌長(cháng)期打壓，城市小距離近，好邀約等等這樣的優(yōu)厚條件都足以讓三四線(xiàn)城市的婚紗攝影行業(yè)非常舒服地健康高速發(fā)展。
最后雖然整個(gè)婚紗攝影行業(yè)洗牌在即，但是三四線(xiàn)城市還是有很大的發(fā)展空間噠，希望所有小伙伴可以緊緊抓住哦！
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