服務(wù)熱線(xiàn)
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仟禧文化廣場(chǎng),將打造華中業(yè)界多個(gè)第一,首家一站式婚慶慶典綜合服務(wù)平臺、首家空中婚慶文化主題公園……
一方面婚慶業(yè)日進(jìn)千金、蓬勃向上,另一方面行業(yè)亟需革新和升級,這便是婚慶業(yè)當下所遭遇的現實(shí)。
這個(gè)時(shí)代風(fēng)口,仟禧文化廣場(chǎng)應運而生。甫一落地,其就被寄予引領(lǐng)婚慶業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)聚集的美好期待。這個(gè)巨無(wú)霸項目將打造華中業(yè)界多個(gè)第一,首家一站式婚慶慶典綜合服務(wù)平臺、首家空中婚慶文化主題公園……
誰(shuí)能扛起服務(wù)與品牌大旗,搭建以婚慶為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈,又有產(chǎn)業(yè)支撐的整合體,誰(shuí)就可以成為婚慶慶典產(chǎn)業(yè)的巨人。
一“宴”難求,喜事變傷事
最近結婚時(shí)發(fā)生的一連串事,讓適婚青年張先生覺(jué)得很窩火。
他在鄭州某婚紗攝影店花4000多元拍攝了40張婚紗照,取片時(shí)才發(fā)現十幾張照片存在鏡頭穿幫、衣服破洞等問(wèn)題,店家卻推脫不給修補。
酒店預訂也出了問(wèn)題,趕上十一,預訂爆滿(mǎn)。打過(guò)去電話(huà),卻被告知“你現在預訂十一檔期,出價(jià)再高我都不敢接。我們已經(jīng)超負荷運轉了,司儀也加價(jià)了,攝像師都不夠”。
最后他走關(guān)系算是預定了一家。不料,婚宴日期臨近,店方告知當日已有人預訂酒席,要求其另行擇日。急得趙先生一肚子氣無(wú)處撒。
他的好友關(guān)女士也在結婚時(shí)出過(guò)“亂子”。關(guān)女士通過(guò)婚慶公司找了一個(gè)“金牌司儀”,價(jià)格1600元?;槎Y當天,司儀表現平平,雖沒(méi)差錯,但也沒(méi)有特色?;楹鬀](méi)幾天,關(guān)女士的朋友在另一場(chǎng)婚禮上也遇到這位司儀,但對方當時(shí)的身份卻是普通司儀,收費才800元。關(guān)女士找婚慶公司理論,最后卻不了了之。
“喜事變成了傷事,就是因為有些婚慶公司太不規范。鄭州就沒(méi)有靠譜點(diǎn)的婚慶公司嗎?”張先生覺(jué)得,鄭州應該有一個(gè)婚慶集聚地,這里有置辦婚禮用品、求愛(ài)、拍照、婚禮、酒席、游玩一條龍服務(wù),省去來(lái)回奔波之苦。
鄭州婚慶市場(chǎng)檔次低、規模小,喚革新者到來(lái)
事實(shí)上,張先生口中所稱(chēng)的“婚慶集聚地”在鄭州確實(shí)也存在,然而卻呈現“檔次低、規模小”等這樣那樣的問(wèn)題。
以鄭州市航海路某婚慶市場(chǎng)為例。它是鄭州第一家婚慶專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),開(kāi)業(yè)已有9年時(shí)間,然而存在諸多問(wèn)題。商戶(hù)僅有50家左右,規模小、檔次低、形象差,市場(chǎng)內沒(méi)有中央空調、電梯、消防設備,也沒(méi)有保安和客服。市場(chǎng)內道路狹窄擁擠,商戶(hù)多做婚慶策劃、禮儀、道具租賃、用品等,產(chǎn)業(yè)鏈不完整,管理混亂,商戶(hù)反映租金太高且上漲過(guò)快。
鄭州管城區有一家婚紗攝影器材城,主做攝影器材、相框等道具業(yè)務(wù)。商戶(hù)數量不多,市場(chǎng)規模一般,只涉及了婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的部分環(huán)節,同樣存在形象差、檔次低、交通不便等軟肋。
鄭州行云路一家婚慶市場(chǎng),商戶(hù)有百十家,然而也僅僅是提供一些中低端的婚慶慶典用品,且產(chǎn)品品類(lèi)單一,無(wú)法滿(mǎn)足一場(chǎng)完美婚禮的置辦需求,同時(shí)沒(méi)有中央空調,商戶(hù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差。
“整體上鄭州婚慶慶典市場(chǎng),規模小、形象差,業(yè)態(tài)單一,婚慶產(chǎn)業(yè)鏈結構不完整;管理混亂,普遍存在安全隱患;租金太高,房租上漲過(guò)快成為業(yè)戶(hù)心??;商戶(hù)無(wú)序競爭、惡意競價(jià)難保利潤點(diǎn);戶(hù)外導視匱乏,動(dòng)線(xiàn)不明確;商戶(hù)無(wú)序競爭、惡意競價(jià)難保利潤點(diǎn);產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化,不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求?!睒I(yè)內人士分析。
“鄭州、河南乃至華中地區婚慶慶典行業(yè)整體落后于全國一線(xiàn)城市,主要在于服務(wù)缺乏創(chuàng )新、服務(wù)意識差,具體承載婚慶慶典行業(yè)的的載體仍是老市場(chǎng)形式,根本無(wú)法滿(mǎn)足中高端婚禮及慶典活動(dòng)的需求,更是無(wú)法實(shí)現一站式、全方位服務(wù)和定制化的需求?!睒I(yè)內人士分析。
鄭州婚慶慶典行業(yè)究竟該怎樣破局?誰(shuí)能拯救先天發(fā)育不良的婚慶慶典市場(chǎng)?鄭州呼喚更規范、產(chǎn)業(yè)鏈完整的專(zhuān)業(yè)婚慶市場(chǎng)的到來(lái)。
長(cháng)通挖掘“甜蜜金礦”,腳踏實(shí)地打造婚慶Mall
這個(gè)時(shí)候,一個(gè)物流起家的鄭州本地“老大姐”,鐵肩擔道義,挑起婚慶慶典行業(yè)革新和升級的重任,想要革除婚慶市場(chǎng)的痼疾沉疴。
仟禧文化廣場(chǎng)浮出水面。它位于鄭州市金岱產(chǎn)業(yè)園,由河南長(cháng)通物流(以下簡(jiǎn)稱(chēng):長(cháng)通物流)主導開(kāi)發(fā)運營(yíng)。這也是在深耕了物流業(yè)27年后,長(cháng)通物流再出發(fā)后的轉型之作。
“婚慶本是一個(gè)浪漫的事,但目前婚慶市場(chǎng)不規范導致用戶(hù)吐槽多,我們就想腳踏實(shí)地做點(diǎn)事,讓本該浪漫的事更美好?!遍L(cháng)通物流人士稱(chēng)。
“我國婚慶文化是中國傳統文化的符號,許多傳統禮儀自商周沿用至今,不僅影響國人而且遠涉重洋輻射華語(yǔ)文化圈,婚慶禮儀最具有文化的包容和張力,在文化的傳承和創(chuàng )新方面是最攬古通今的。我們打造仟禧文化廣場(chǎng),就是通過(guò)挖掘傳統文化禮儀精髓、把握時(shí)代脈搏,打造中國一站式婚慶慶典綜合服務(wù)平臺,為每對新人的婚禮和企事業(yè)單位的慶典提供最浪漫、最完美的體驗和享受,從而讓大家一起弘揚中國傳統文化,為我們的“文化復興” 盡一份力!”
在入局婚慶市場(chǎng)前,長(cháng)通物流也做過(guò)深入調研?;閼c行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè),將迎來(lái)前所未有的市場(chǎng)高峰期。
中國擁有全世界最大的婚禮服務(wù)產(chǎn)業(yè)。民政部數據顯示,2016年全國全年結婚登記人數1142.8萬(wàn)對,其中河南省全年結婚登記人數96.462萬(wàn)對,鄭州全年結婚登記人數12.3萬(wàn)對,2016年我國僅婚禮當日消費已突破萬(wàn)億;2017年全國上半年結婚登記人數558.5萬(wàn)對,預計全年婚慶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達到1.46萬(wàn)億,河南省上半年結婚登記人數46.2萬(wàn)對,位居全國各省首位,預計全年婚慶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值可達到600億人民幣,鄭州上半年結婚登記人數6.1萬(wàn)對,預計全年婚慶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到70億人民幣。且未來(lái)五年的增長(cháng)率為23.11%,預計2021年全國婚慶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達到3.36萬(wàn)億。
現代婚禮起源于日本,在韓國發(fā)揚光大,但全世界最大的婚禮市場(chǎng)和發(fā)展空間在中國。我國擁有全世界規模最龐大的適婚人口——每年結婚新人超過(guò)1000萬(wàn)對,并因此催生了數量眾多的婚慶慶典服務(wù)的企業(yè)和行業(yè)從業(yè)人員。
這其中,河南婚慶行業(yè)潛力巨大,將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期。行業(yè)所蘊育的巨額財富,只等挖掘者臨幸,誰(shuí)能搶到便能抓住時(shí)代的風(fēng)口。
打造一站式婚慶慶典綜合服務(wù)平臺,填補婚慶慶典行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈空白
掌握行業(yè)風(fēng)口,又勢要為適婚青年浪漫買(mǎi)單,一出生就惹關(guān)注的仟禧文化廣場(chǎng)有啥樣不一樣的基因?
仟禧文化廣場(chǎng)位于鄭州市鄭尉路與鼎瑞街交會(huì )處,坐落在鄭州市中州大道南三環(huán)商圈內,雄踞金岱產(chǎn)業(yè)園腹地??偨ㄖ娣e15萬(wàn)平方,可入駐千余商家,上千品類(lèi),數萬(wàn)種商品。
仟禧文化廣場(chǎng)是中國一站式婚慶慶典綜合服務(wù)平臺,為顧客提供婚慶慶典一站式優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務(wù),以及一步到位的便捷服務(wù)。
詳細來(lái)說(shuō),一對愛(ài)人從相知到結婚,中間需要經(jīng)歷相親、約會(huì )、求愛(ài)、攝影、婚宴、蜜月旅游等一系列環(huán)節。每個(gè)環(huán)節都可衍生出一個(gè)行業(yè),也最有可能率先誕生婚慶慶典產(chǎn)業(yè)鏈整合者。
而目前,鄭州婚慶慶典市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節都呈現單打獨斗的狀態(tài),全產(chǎn)業(yè)鏈條尚未形成,這也正是仟禧要做的——打通婚慶慶典全產(chǎn)業(yè)鏈,構建一站式婚慶慶典綜合服務(wù)平臺。
首先,婚慶慶典產(chǎn)品:婚紗禮服、慶典服飾、演出服飾、婚慶糖果、婚典酒水、婚典糕點(diǎn)、鮮花絹花、花拱花廊、花飾車(chē)飾、攝影器材/耗材、登山裝備、旅游用品、漁具釣具、化妝工具、化妝用品、彩妝美妝、婚房布置用品、窗簾布藝、相框相冊、喜慶家紡、家居家飾、箱包、婚鞋、廚具餐具、地毯地墊等上千個(gè)品類(lèi)。
同時(shí),婚慶慶典服務(wù):婚紗攝影、影視拍攝制作、婚典道具、演出道具、燈光音響、婚車(chē)租賃、珠寶訂制、蜜月旅行、蜜月旅拍、婚宴預訂、愛(ài)車(chē)預訂、婚典策劃、禮儀慶典策劃、婚房推薦、婚房裝飾、喜宴酒店、主題餐廳、主題咖啡館、西餐廳、美食廣場(chǎng)、婚典禮儀培訓、婚典策劃培訓、美妝美甲培訓、化妝攝影培訓等百余個(gè)相關(guān)服務(wù)。
“結婚本是一件喜慶、浪漫、充滿(mǎn)幸福感的事情,但置辦婚禮這件人生大事,往往需要投入大量的心力,新人從選購婚介到最后預訂酒店整個(gè)過(guò)程繁瑣而耗時(shí),往往會(huì )忙的焦頭爛額,疲于奔波,從而導致眾多新人在結完婚后第一感覺(jué)就是累,幸福感卻被沖淡。而在仟禧,新人結婚所需的任何產(chǎn)品和服務(wù)這里都可以一站式實(shí)現,完全省略中間繁雜環(huán)節,讓結婚新人幸福的事情甜蜜辦……”仟禧文化廣場(chǎng)人士稱(chēng)。
中國婚慶慶典產(chǎn)業(yè)呼喚整合者和領(lǐng)航者,誰(shuí)能打通上下游全產(chǎn)業(yè)鏈,誰(shuí)就將在新一輪競爭中率先崛起。
首家空中婚慶文化主題公園,打造鄭州浪漫之都
鄭州最浪漫、最適合求婚表白、最適合秀恩愛(ài)的地方在哪?首家空中婚慶文化主題公園,是仟禧文化廣場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。
一般的婚慶市場(chǎng)主要以產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)為主,體驗卻是仟禧的特色?;閼c文化主題公園可以滿(mǎn)足時(shí)尚情侶祈福許愿、愛(ài)情表白、婚紗攝影、婚戀雕塑、餐飲住宿、結婚登記、婚慶藝術(shù)展覽等多元化需求。
“現代的婚慶觀(guān)念已悄然改變,由單純的物質(zhì)層面追求向物質(zhì)富裕、精神富有的層面轉變。個(gè)性化、主體化的文化需求和體驗感,是主題公園的核心。傳遞出的是人文理念、時(shí)尚浪漫、雅致高貴、奢華富麗等效果,會(huì )被年輕人接受和追捧?!?/p>
仟禧文化廣場(chǎng)順應市場(chǎng)需求,整合了行業(yè)全國性公司和上市公司資源,引進(jìn)“蜜月旅拍”、“海外婚禮/旅行”、“婚紗訂制”、“珠寶訂制”等特色服務(wù)、訂制服務(wù),滿(mǎn)足了消費者個(gè)性化需求。
中西式婚禮體驗中心,切身體驗結婚的甜美、神圣和浪漫
據了解,仟禧文化廣場(chǎng)在婚慶文化主題公園內專(zhuān)門(mén)打造中西式婚禮禮堂,不僅可以滿(mǎn)足結婚新人完美婚禮的舉辦,還配套中西式婚嫁文化的博覽、婚嫁禮儀培訓等功能,不論是喜歡紅紅火火的“中式范兒”,還是喜歡時(shí)尚浪漫的“西式范兒”,仟禧,讓新人身臨其境的體驗結婚的甜美、神圣和浪漫,一切由你來(lái)做主!
喜宴主題餐飲,完美解決宴請難題
目前,鄭州現有婚慶專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在承接婚宴方面尚是空白。每年的“黃道吉日”就那么多,結婚往往呈現“扎堆兒”狀態(tài),所以酒店預訂常常是一“宴”難求,“如果想預訂到節假日或是黃金周的婚禮,起碼要提前一年?!?/p>
仟禧文化廣場(chǎng)專(zhuān)門(mén)推出1.5萬(wàn)平方的喜宴主題餐飲功能區,作為中西式婚禮體驗中心的配套,實(shí)現了“公園主題婚禮”和“婚禮喜宴”的完美配合,讓新人不僅有一個(gè)完美的婚禮,還有一個(gè)完美的婚宴,從而讓親友們更好的分享他們的幸福和快樂(lè )。
6大功能,滿(mǎn)足90后個(gè)性消費
展開(kāi)來(lái)說(shuō),仟禧文化廣場(chǎng)有六大功能:婚典用品,婚典服務(wù)、休閑娛樂(lè )、婚慶文化主題公園、主題電商,物流配送。
有數據顯示,中國每年有1000多萬(wàn)對新人喜結良緣,其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%;婚宴利潤同樣較高,大部分酒店50%以上的利潤來(lái)自承辦婚宴,這兩年喜宴投資花費有明顯上漲之勢,婚宴消費30桌以下已是少數,大部分在50-80桌之間,有的則超過(guò)百桌。
也因此,婚典產(chǎn)品、婚典服務(wù)、婚慶文化主題公園是仟禧的核心功能。此外,仟禧新增加了主題電商、物流配送和休閑娛樂(lè )部分。
河南長(cháng)通物流擁有27年專(zhuān)業(yè)物流運營(yíng)經(jīng)驗,擁有1000多輛專(zhuān)業(yè)運輸車(chē)隊和覆蓋全國的配送網(wǎng)絡(luò ),積淀了超過(guò)20萬(wàn)家忠實(shí)會(huì )員客戶(hù),這些都為仟禧的物流配送打下堅實(shí)基礎。
如今,“90后”越來(lái)越崇尚個(gè)性消費,對婚禮消費不再簡(jiǎn)單滿(mǎn)足于溫飽型。仟禧可以滿(mǎn)足適婚青年的休閑娛樂(lè )需求。
拉動(dòng)區域騰飛,助力金岱涅槃重生
順著(zhù)鄭州市南三環(huán)一路往東,過(guò)了中州大道,南三環(huán)與南四環(huán)之間的大片產(chǎn)業(yè)聚集地就是金岱產(chǎn)業(yè)園。仟禧文化廣場(chǎng)正處于金岱產(chǎn)業(yè)園腹地。
金岱產(chǎn)業(yè)園占據優(yōu)越地理位置,是連接主城區、鄭東新區、經(jīng)開(kāi)區、航空港區和龍湖宜居教育城的重要樞紐區域。但一直以來(lái),金岱常被人冷落。
近年來(lái),政府對金岱產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行重新規劃,現產(chǎn)業(yè)用地已經(jīng)規劃為住宅用地、商業(yè)/商務(wù)用地。而且隨著(zhù)光之谷、國香茶城等商業(yè)體的投運,大量的新興商業(yè)文化資本流入,金岱產(chǎn)業(yè)園居住氛圍愈加濃厚,客流和人氣隨之攀升。
仟禧的投運,順應省、市經(jīng)濟發(fā)展規劃,響應鄭州市場(chǎng)外遷、實(shí)現優(yōu)化產(chǎn)業(yè)空間、行業(yè)提升和產(chǎn)業(yè)鏈集聚的號召,響應管城區、金岱產(chǎn)業(yè)園規劃的轉型與升級。
長(cháng)通仟禧文化廣場(chǎng)的意義絕不只是一個(gè)婚慶主題MALL。其主題商業(yè)的特點(diǎn),將使一個(gè)婚慶慶典行業(yè)聚集地在金岱產(chǎn)業(yè)園落地生根,也勢必為金岱產(chǎn)業(yè)園打造萬(wàn)億文化經(jīng)濟圈和實(shí)現產(chǎn)業(yè)園規劃的轉型與升級而助力,仟禧廣場(chǎng)作為園區特色商業(yè)文化項目的領(lǐng)跑者,也必將與園區積極謀求轉型發(fā)展兄弟企業(yè)們一起,為金岱產(chǎn)業(yè)園增強經(jīng)濟活力、競爭力和抗風(fēng)險能力而貢獻自身的力量。
引領(lǐng)河南婚慶進(jìn)入新時(shí)代,開(kāi)啟中國婚慶行業(yè)新紀元
鄭州作為國家中心城市、國家自貿區和交通中心,坐擁中原城市群尤其是鄭汴洛發(fā)展紅利,背靠萬(wàn)億級消費市場(chǎng)。這些都是省外已有婚慶市場(chǎng)所不具備的,也是長(cháng)通物流進(jìn)軍婚慶業(yè)的底氣所在。
仟禧落成后,對區域乃至行業(yè)的貢獻也將是顛覆性的。
項目投入運營(yíng)后,容納商家千余戶(hù),預計至少提供近萬(wàn)人的就業(yè)崗位,強有力的助推政府解決人口就業(yè)問(wèn)題。
該項目預計總投資5億元人民幣。預計項目開(kāi)業(yè)正常運營(yíng)后,每年總營(yíng)業(yè)額可超過(guò)二十億元,從而創(chuàng )造可觀(guān)的稅收。
項目建成并投入運營(yíng)后,有效整合了公司、行業(yè)及社會(huì )資源,為長(cháng)通物流公司實(shí)現多元化發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎,從而也有力的助推了企業(yè)與政府的通力合作、互利共贏(yíng),實(shí)現了企業(yè)戰略性布局。
項目的建成,有力的推動(dòng)了河南乃至華中地區行業(yè)的調整和升級,有效的拉長(cháng)了婚慶慶典行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條,徹底改變了行業(yè)的發(fā)展模式,實(shí)現了行業(yè)新的變革,開(kāi)創(chuàng )了中國婚慶慶典行業(yè)新時(shí)代。
剛圓滿(mǎn)落幕的十九大宣告“中國特色社會(huì )主義進(jìn)入新時(shí)代”。同樣,河南婚慶業(yè)也在隨著(zhù)仟禧的強勢崛起步入一個(gè)新時(shí)代。
助力文化復興,為實(shí)現中國夢(mèng)而努力
“中國夢(mèng)”定義為“實(shí)現中華民族偉大復興,就是中華民族近代以來(lái)最偉大的夢(mèng)想”,并且這個(gè)夢(mèng)“一定能實(shí)現”。
就我國目前情況,政治、經(jīng)濟、社會(huì )、生態(tài)文明這四項建設已全面實(shí)現崛起和復興,但文化的復興仍然還有相當長(cháng)的路要走。
一個(gè)國家、一個(gè)民族要真正實(shí)現復興和強盛,文化的復興是必由之路,也是中國真正實(shí)現“中國夢(mèng)” 最后的關(guān)鍵性指標。
婚禮慶典是中華民族文化的重要組成部分,是中國文化特有的標志符號,許多傳統禮儀自商周沿用至今,不僅影響國人而且遠涉重洋輻射華語(yǔ)文化圈,婚慶禮儀最具有文化的包容和張力,在文化的傳承和創(chuàng )新方面最攬古通今。
但我們也不可否認,一部分中國人受西方文化的沖擊,在不斷否定我們的文化,包括婚慶慶典等喜慶文化。
仟禧文化廣場(chǎng),就是通過(guò)挖掘傳統文化禮儀精髓、把握時(shí)代脈搏,打造中國一站式婚慶綜合服務(wù)平臺,為每對新人的婚禮和企事業(yè)單位的慶典提供最浪漫、最完美的體驗和享受,從而讓大家一起弘揚中國傳統文化,為我們的“文化復興” 盡一份力。
長(cháng)通物流掌舵人楊志萍說(shuō),中國的企業(yè)家應該有三個(gè)家,國家是中國企業(yè)家的第一個(gè)家,而企業(yè)所在的省份和區域是企業(yè)家的第二個(gè)家,我們所做的項目和搭建的平臺是企業(yè)家的第三個(gè)家。
“從小家開(kāi)始,我們就是要讓入駐項目的企業(yè)、員工以及顧客有家的感覺(jué),讓他們感受到家的溫馨。我們要為入駐的企業(yè)良好發(fā)展和事業(yè)平臺;為員工提供機遇平臺,提高員工生活水平,改善員工生活質(zhì)量;為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務(wù),打造一站式婚慶慶典綜合性服務(wù)平臺;從而助推區域經(jīng)濟建設,為鄭州、河南乃至大中原經(jīng)濟區的經(jīng)濟騰飛貢獻自己的一份力量,為我們國家實(shí)現中國夢(mèng)‘添磚加瓦’,這一切是作為一名中國企業(yè)家的本分,也是我們的一份責任?!?/p>
仟禧文化廣場(chǎng)是鄭州特色商業(yè)文化的塑造者,中國婚慶慶典市場(chǎng)新秩序、新規則、行業(yè)新消費理念的倡導者、服務(wù)者和資源整合者。
仟禧文化廣場(chǎng)開(kāi)啟了中國婚慶行業(yè)新時(shí)代。
仟禧文化廣場(chǎng)為實(shí)現中國夢(mèng)而努力。
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