從To C擴展到To B，攝影服務(wù)平臺Catch瞄準市場(chǎng)剛需、堅定轉型

Catch原先是一個(gè)C2C攝影服務(wù)平臺項目，因為轉型周期長(cháng)、低頻、競爭大等問(wèn)題，瞄準了B端市場(chǎng)需求，堅定轉型。

文章來(lái)源：獵云網(wǎng)

陳菡從大學(xué)開(kāi)始玩攝影，也曾去過(guò)十幾個(gè)城市旅拍。身為攝影愛(ài)好者的她曾為網(wǎng)易游戲的一員，后了解到Catch后，出于興趣加入了這個(gè)項目。

當時(shí)Catch是一個(gè)C2C攝影服務(wù)平臺項目，用戶(hù)可以通過(guò)平臺預約獨立的攝影師。區別則是在于平臺上的5000個(gè)攝影師都有自己的個(gè)性標簽，用戶(hù)可以根據具體需求來(lái)進(jìn)行匹配、篩選。

陳菡加入平臺時(shí)，Catch已經(jīng)運作了一年，擁有2000位攝影師和10萬(wàn)名用戶(hù)。

陳菡要做的則是讓平臺用戶(hù)量翻倍，并且產(chǎn)生穩定大量的交易流水：“雖然增長(cháng)了5、6倍的用戶(hù)，但是發(fā)現此類(lèi)平臺存在著(zhù)難以規避的問(wèn)題。一是轉化周期偏長(cháng)，用戶(hù)在選擇好平臺后或許會(huì )在一年后才下單拍照；二是這是一個(gè)低頻的需求，即使獲取了大量的用戶(hù)也不能在短期內獲得價(jià)值。還有很重要的一點(diǎn)就是，此類(lèi)平臺競爭非常激烈?！?/p>

出于以上幾點(diǎn)擔憂(yōu)，Catch開(kāi)始走上了轉變，除了繼續搭建C2C平臺外，還將受眾群從C端擴大到中小商家，而提出這一想法的陳菡則擔任了公司CEO。

相比于個(gè)人拍攝的低頻，商家在上新、活動(dòng)時(shí)對于圖片拍攝的需求強烈太多。同質(zhì)化嚴重、美觀(guān)度不足的店鋪設計將面臨淘汰，且電商需要快速的更新迭代，但是很多中小商家卻并沒(méi)有好的渠道尋找優(yōu)質(zhì)的影像服務(wù)。

瞄準這一剛需后，Catch也對商家的需求進(jìn)行了更為深化的研究。

Catch 首席執行官 ?陳菡

“商家拍圖是為了銷(xiāo)售轉化，對于攝影師的風(fēng)格要求等更為細化。我們則是通過(guò)智能分析，將不同品類(lèi)的商家需求細分化，再進(jìn)行匹配和服務(wù)，從而提高銷(xiāo)售轉化。以之前我們合作的一款卷發(fā)棒為例，在和我們合作后，我們將他們原有的白底渲染圖換成了馬卡龍系的擺拍圖，轉化率從2%增長(cháng)至5%?！?/p>

除此以外，Catch與淘寶開(kāi)展了合作，為其“年貨節”提供十多個(gè)品類(lèi)的拍攝及現場(chǎng)紀實(shí)服務(wù)。半年以后，Catch繼續為淘寶造物節的主題曲MV提供了平面拍攝服務(wù)，并且積累了諸如寶潔、網(wǎng)易、美圖、中國移動(dòng)、滴滴快車(chē)等企業(yè)客戶(hù)，與Airbnb、銀泰集團、尼康、攜程等企業(yè)達成了戰略合作。

陳菡也介紹了平臺具體的服務(wù)流程：“年貨節時(shí)淘寶挑選了TOP10的年貨商家，包括大米、燒雞等不同產(chǎn)品，地區也是不同的。我們分發(fā)給不同的攝影師，耗時(shí)三天，完成10個(gè)不同類(lèi)別的SKU?！?/p>

談及接下來(lái)和發(fā)展，陳菡告訴獵云網(wǎng)，Catch一方面會(huì )和不同的商家進(jìn)行合作，例如和Airbnb合作，將民宿主人轉化為客戶(hù)；另一方面則是尋找到品牌標桿的用戶(hù)，做出拍攝推廣案例。

目前，Catch已完成天使輪融資，擁有50萬(wàn)C端用戶(hù)，已經(jīng)服務(wù)了200多家商家，團隊正在尋求500萬(wàn)元Pre-A輪融資。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標轉載，來(lái)源：獵云網(wǎng)，尹子璇；責編：風(fēng)曉標，轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多