品牌化道阻且長(cháng)，中小婚企如何締造婚嫁業(yè)的“開(kāi)心麻花”招牌

《羞羞的鐵拳》依傍“開(kāi)心麻花”品牌9天拿下14.5億票房。品牌競爭時(shí)代，婚企能否締造婚嫁業(yè)的“開(kāi)心麻花”招牌？

超級黃金周，國慶+中秋8天長(cháng)假無(wú)疑是婚禮人最“火”的時(shí)候。彼時(shí)，電影圈也有一部影片“火”了。

開(kāi)心麻花的《羞羞的鐵拳》，上映9天打出14.5億票房，無(wú)論是票房占比還是排片量均穩居第一，成為國慶檔的一匹黑馬。

春晚、電影，打造“開(kāi)心麻花”金字招牌

春晚，讓很多人記住了“開(kāi)心麻花”，可謂是一個(gè)讓“開(kāi)心麻花”名滿(mǎn)天下的重要平臺。

2011年，根據“開(kāi)心麻花 ”《烏龍山伯爵》開(kāi)幕戲改編而成的小品《落葉歸根》，參加央視小品大賽獲獎，“開(kāi)心麻花”受邀參加龍年央視春晚創(chuàng )作；2012年，開(kāi)心麻花參與央視龍年春晚，創(chuàng )作并演出了小品《今天的幸?！?，同時(shí)還參演了小品《天網(wǎng)恢恢》和《面試》，受到全國電視觀(guān)眾的喜愛(ài)并被譽(yù)為“年青一代喜劇精神的代表”；2013年，“開(kāi)心麻花”為央視蛇年春晚創(chuàng )作演出了小品《今天的幸福2》和《大城小事》，被央視稱(chēng)為創(chuàng )造了歷史。2014、2015年，“開(kāi)心麻花”繼續登上春晚舞臺。

電影，無(wú)疑是打開(kāi)“開(kāi)心麻花”知名度的另一功臣。

2015年，“開(kāi)心麻花”的《夏洛特煩惱》拿下國慶檔票房冠軍；2016年《驢得水》口碑票房雙豐收。如今，《羞羞的鐵拳》更是在9天內拿下了14.5億票房。良心話(huà)，《羞羞的鐵拳》影片質(zhì)量比不上前兩部作品，但是憑借著(zhù)“開(kāi)心麻花”的金字招牌，電影的關(guān)注度、票房都走在前列，不得不感慨品牌的重要性。

婚嫁業(yè)，能否締造一個(gè)“開(kāi)心麻花”神話(huà)

如今，婚嫁行業(yè)正式進(jìn)入了品牌競爭的時(shí)代，很多婚企都在走品牌化道路，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作頻出。

明星代言。2017年9月，唯一視覺(jué)官宣陸毅成為品牌的代言人。利用明星效應擴大品牌影響力是各界企業(yè)常用的營(yíng)銷(xiāo)手段。陸毅不是代言婚嫁產(chǎn)品的第一人，必然也不會(huì )是最后一個(gè)。黃曉明，對尋拍而言有兩種身份，不僅是投資人也是代言人；曾志偉，也與大禾印象簽約代言。

企業(yè)加盟。這也是擴大品牌知名度的一個(gè)方式，如大禾印象的“千城萬(wàn)戶(hù)”。2017年8月，大禾正式啟動(dòng)“千城萬(wàn)戶(hù)”工程——以20萬(wàn)人口為基數，作為品牌加盟的一個(gè)區域劃分單位，預計在三年時(shí)間里，實(shí)現千家宴會(huì )餐飲企業(yè)聯(lián)盟的大集合。而這個(gè)計劃，目的就在于提升品牌知名度。正如大禾文化董事長(cháng)張和所言：“無(wú)論你會(huì )不會(huì )最終成為聯(lián)盟商，我們所做的，只是讓大禾品牌被更多城市、更多人群所熟知?！?/p>

不管是明星代言還是企業(yè)加盟，亦或是其它的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，均是為品牌影響力添磚加瓦。

不得不問(wèn)，在高消低頻、同質(zhì)化嚴重的婚嫁行業(yè)，品牌化究竟有什么作用？

①降低獲客成本。婚嫁行業(yè)低頻的特點(diǎn)無(wú)法改變，但是走品牌化道路，加深企業(yè)品牌在人們心中的印象，能進(jìn)一步降低獲客成本。

② 延長(cháng)企業(yè)生命周期。任何企業(yè)都有一定的生命周期，不同的是有的企業(yè)長(cháng)壽，有的企業(yè)短命，差別在哪里？關(guān)鍵就在于企業(yè)的內在素質(zhì)不一樣，企業(yè)內在素質(zhì)的高低直接影響企業(yè)生存周期的長(cháng)短。企業(yè)要長(cháng)期保持健康的態(tài)勢，必須具備的素質(zhì)就是要擁有強勢品牌，并實(shí)施正確的品牌戰略。

③增加客戶(hù)粘性、忠誠度，提高轉化率。品牌企業(yè)知名度大，更容易被老顧客推薦給其他客戶(hù)，得到其他客戶(hù)認可，被轉化成功的概率也更高。

④資源整合。企業(yè)品牌形成后，意味著(zhù)有更大的話(huà)語(yǔ)權，更容易實(shí)現橫向縱向的整合資源。

當然，品牌化之路并不容易，異業(yè)的“開(kāi)心麻花”憑借著(zhù)話(huà)劇IP的原始積累、春晚平臺以及電影等形成了自己的品牌，中小婚企能否嶄露頭角，締造婚嫁業(yè)的“開(kāi)心麻花”招牌是值得關(guān)注的事情。

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