婚紗攝影迎客流高峰，廣告主要如何贏(yíng)得幸福盛事背后的商機？

婚姻是人生中的一大要事，拍婚紗照更是許多情侶紀念?lèi)?ài)情、宣告幸福的重要方式。隨著(zhù)85后、90后進(jìn)入適婚年齡，婚紗攝影行業(yè)又迎來(lái)了一波客流高峰。

根據《2016年婚紗攝影行業(yè)數據報告》顯示，2016年互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)“婚紗攝影”方面的檢索次數高達9199萬(wàn)次。自2016年8月起，移動(dòng)檢索全面超越PC，占比58%，婚紗攝影行業(yè)在移動(dòng)設備上的廣告投放重要性不言而喻。廣告主們該如何贏(yíng)得這場(chǎng)甜蜜盛事背后的商機呢？不急，咱接著(zhù)往下看。

小編翻閱行業(yè)案例發(fā)現，婚紗攝影行業(yè)進(jìn)行廣告投放的目的無(wú)外乎兩個(gè)：

1、轉化層面

（1）首次拉新：在線(xiàn)獲取客咨，降低客咨成本，提升進(jìn)店率；

（2）再營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)二次推廣，潛在客戶(hù)再獲取，產(chǎn)生二次消費；

2、品牌層面

樹(shù)立品牌形象，占領(lǐng)用戶(hù)心智，實(shí)現口碑宣傳；

總而言之就是注重效果轉化，樹(shù)立品牌口碑。但往往由于轉化成本過(guò)高、行業(yè)消費不透明、團購平臺惡性競爭等原因導致?tīng)I銷(xiāo)效果不如預期，錢(qián)花了不少，客流量卻不見(jiàn)有所提升。這時(shí)就需要廣告主們梳理清楚思路，另辟蹊徑，選擇優(yōu)質(zhì)廣告投放平臺和高轉化率的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。說(shuō)到這，肯定會(huì )有廣告主吐槽：小編你說(shuō)的容易，做起來(lái)可真是不簡(jiǎn)單??！這不，小編就帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨來(lái)助攻了嘛！

不落窠臼，高效營(yíng)銷(xiāo)

廣告主們若想獲得低成本，高轉化的廣告投放結果，精準觸達目標人群是必須滴！依靠騰訊社交廣告大數據可對受眾進(jìn)行數據管理與分析，進(jìn)而精細化用戶(hù)標簽，鎖定婚紗攝影行業(yè)的目標消費群體。但，僅僅做到這一步可不能滿(mǎn)足各位廣告主的品牌營(yíng)銷(xiāo)需求！除此之外，我們還要打破固有思維，玩點(diǎn)兒不一樣的：細分營(yíng)銷(xiāo)流程，打造閉環(huán)體系，高效達成營(yíng)銷(xiāo)目的，實(shí)現品牌與訂單雙收益。

高效營(yíng)銷(xiāo)第一步：多維度、精細化、高覆蓋婚紗目標人群！

利用騰訊社交廣告的基礎定向能力，對廣泛覆蓋人群進(jìn)行基本屬性、行為屬性、用戶(hù)狀況、用戶(hù)環(huán)境等硬性條件的篩選，鎖定強社交性、年輕化的目標消費群體。

同時(shí)結合IP地址和LBS定位，拆分出“正在這里的人”、“居住在這里的人”、“旅行到這里的人”人群標簽，靈活地域定向，鎖定本地化強需求人群！

說(shuō)到這里，可能會(huì )有廣告主有所疑問(wèn)，“廣告精準定向后，覆蓋目標群體減少，如何解決？”，這就需要用到我們經(jīng)常提到的“神器”——lookalike 相似人群拓展。

通過(guò)大數據技術(shù)，找出婚紗拍攝需求用戶(hù)的相似用戶(hù)，基于該客戶(hù)的用戶(hù)畫(huà)像基礎上，進(jìn)一步拓展相似適婚人群。保證精準度的同時(shí)，擴大受眾范圍，獲取更多精準新用戶(hù)，提升轉化率。

高效營(yíng)銷(xiāo)第二步：低風(fēng)險、高轉化、多形式吸引客戶(hù)到店！

搞清楚“誰(shuí)”是我們的潛在用戶(hù)，就到了“發(fā)大招”招徠他們的時(shí)候了。

朋友圈原生廣告：“特有的全屏沉浸式頁(yè)面體驗”

當下朋友圈可謂是最火爆的年輕人社交平臺，騰訊社交廣告正是瞧準了這一契機，將廣告資源自然、協(xié)調的插入日常社交行為之中，廣告投放形式和內容也是相當的豐富，視頻、圖片、文字混排……樣樣都有。當目標受眾在朋友圈看到廣告主的投放時(shí)，點(diǎn)擊外層大圖，可直接抵達原生落地頁(yè)，增加用戶(hù)的觸達量，提高用戶(hù)體驗～

多角度定位：靈活鎖定近距離人群

距離往往會(huì )影響許多用戶(hù)的到店決定，考慮到這一現實(shí)因素，騰訊社交廣告通過(guò)采取不同定位方式鎖定近距離人群，快速引導到店，大大提升轉化！

H5-oCPA：低風(fēng)險增加轉化量

談到高效營(yíng)銷(xiāo)，就不得不考慮成本可控，為了解決廣告主們的這一大顧慮，騰訊社交廣告派出了一個(gè)能夠智能計算成本的好幫手——H5 oCPA：根據轉化成本智能計算，在預算范圍內爭取更多轉化的自動(dòng)出價(jià)功能。不但廣告主們少花冤枉錢(qián)，還能讓轉化率步步高升，可謂是一舉兩得。

高效營(yíng)銷(xiāo)第三步：積極完善二次營(yíng)銷(xiāo)，不讓客戶(hù)悄悄溜走

很多廣告主認為，婚紗攝影往往是一錘子買(mǎi)賣(mài)，很少會(huì )有客戶(hù)回頭再進(jìn)行二次消費，其實(shí)不然：對于很多用戶(hù)來(lái)說(shuō)，當其第一次看到廣告時(shí)未必會(huì )立即做出決策，而通過(guò)廣告的多次展現與強化，可以提升用戶(hù)對品牌和產(chǎn)品的認知，加強好感度，最終促成銷(xiāo)售；另一方面，即使是已經(jīng)拍攝過(guò)婚紗的用戶(hù)，還可以通過(guò)二次營(yíng)銷(xiāo)引導其享受全家福、兒童照等業(yè)務(wù)。

利用騰訊社交廣告的再營(yíng)銷(xiāo)工具，可以實(shí)現再次訪(fǎng)問(wèn)人群管理、自定義號碼包，對老客戶(hù)全程跟蹤鎖定，不讓客戶(hù)悄悄溜走！

高效營(yíng)銷(xiāo)第四步：品牌形象要樹(shù)立，多種形式來(lái)幫你

正如上文所提到的，很多婚紗攝影行業(yè)的廣告主進(jìn)行廣告投放，其中一個(gè)很重要的目的就是樹(shù)立品牌形象，提升品牌聲譽(yù)。因此，我們特意甄選了幾款廣告資源，幫助廣告主實(shí)現這一訴求。

手Q空間信息流廣告

• ?制作簡(jiǎn)單多咨詢(xún)：極低的廣告創(chuàng )意成本，親切的用戶(hù)體驗，是婚紗行業(yè)廣告的標配；
• ?情感豐富易轉化：繼承傳統視頻廣告樣式的同時(shí)創(chuàng )新性的推出多樣視頻形式，增加廣告互動(dòng)性，提高訂單轉化率；
• ?天然真實(shí)強關(guān)注：原生于好友動(dòng)態(tài)消息流，以友好的廣告形態(tài)，極大的曝光面積獲得結婚人群對品牌的認可。

QQ瀏覽器資訊信息流廣告

• ?品牌信息的傳遞：QQ流量器首頁(yè)信息流大圖能快速針對結婚人群進(jìn)行品牌信息的傳遞；
• ?刺激目標用戶(hù)的消費欲望：資訊熱點(diǎn)互動(dòng)式多圖文廣告，能極大勾起備婚新人對婚紗照的向往；
• ?準確傳達產(chǎn)品信息：資訊頻道目的性的廣告文案，能準確的傳達產(chǎn)品信息。

除此之外，還有多種形式的落地頁(yè)可讓廣告主們自由發(fā)揮，創(chuàng )意無(wú)限～

光讓目標受眾注意到廣告的投放是遠遠不夠的，一鍵關(guān)注、長(cháng)期接收，高粘性的粉絲才是廣告主們在塑造品牌形象時(shí)所追求的！

公眾號關(guān)注

公眾號文章頁(yè)底部，可通過(guò)圖文、圖片形式一鍵關(guān)注公眾號，抓住意向拍照客戶(hù)；在用戶(hù)關(guān)注后，可以通過(guò)微信公眾賬號持續為其呈現更多品牌信息，樹(shù)立品牌形象，最終實(shí)現訂單轉化和口碑宣傳。

品牌活動(dòng)推廣

公眾號文章底部大、小圖形式可自定義H5落地頁(yè)或微店商品直達，實(shí)現訂單的及時(shí)轉化。

這四步營(yíng)銷(xiāo)策略，完美打造了高效營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，為婚紗攝影行業(yè)的廣告主提供了可靠、實(shí)用的理論基礎，而在操作過(guò)程中可能遇到的技術(shù)問(wèn)題，我們也為你準備好了對策，往下看。

技高一籌，個(gè)性化定制

講完了整體宏觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)流程，就該輪到方法論上場(chǎng)了。騰訊社交廣告為廣告主們提供實(shí)用性技術(shù)支持，可有效縮短廣告準備周期，提升廣告投放效率。

詳情頁(yè)定制

專(zhuān)屬落地頁(yè)建站工具“楓頁(yè)”，為婚紗攝影廣告主量身定做，用于創(chuàng )建落地頁(yè)進(jìn)行廣告投放的制作工具，簡(jiǎn)單、高效，能夠有效解決廣告主落地頁(yè)制作能力差或是無(wú)法查看落地頁(yè)相應轉化數據的問(wèn)題。

完整的廣告效果轉化數據：瀏覽、填單、網(wǎng)頁(yè)咨詢(xún)等，清晰的數據呈現，對婚紗目標客戶(hù)轉化一目了然。

精準分析站點(diǎn)數據：使用騰訊云分析，精準分析落地頁(yè)的用戶(hù)類(lèi)型、訪(fǎng)客畫(huà)像，便于了解當地的適婚群體情況及分布。

騰訊專(zhuān)屬CDN加速：站點(diǎn)部署于騰訊服務(wù)器之上，全面加速，安全防護，提高用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的響應速度和成功率，快速展開(kāi)清晰高品質(zhì)婚紗樣片。

編輯區：多個(gè)優(yōu)秀婚紗模板供選擇；多站點(diǎn)名稱(chēng)設置，便于管理；落地頁(yè)內容自定義編輯，充分展示圖片，產(chǎn)品屬性靈活添加。

預覽區：可生成預覽鏈接實(shí)時(shí)在電腦上預覽，或生成二維碼手機掃描預覽；聯(lián)系信息配置支持線(xiàn)上填單、電話(huà)咨詢(xún)、短信預訂，全方位促進(jìn)轉化。

視頻極速合成

QQ空間沉浸視頻廣告制作利器——僅需上傳4張圖片，即可生成8秒幻燈片視頻素材。

完美解決廣告主視頻制作耗時(shí)長(cháng)、無(wú)視頻制作能力等困擾。

制作方便，流程簡(jiǎn)單：操作界面清晰，制作過(guò)程簡(jiǎn)單易懂。

模板嵌套，品質(zhì)保障：提供四套模板，涵蓋不同音頻，圖片切換和文案展示效果。

規格兼容，一鍵投放：生成的幻燈片廣告，無(wú)需二次加工，直接上傳到投放端即可使用。

取長(cháng)補短，創(chuàng )意技巧連連看

婚紗攝影是一個(gè)傳遞幸福和愛(ài)意的行業(yè)，所以在廣告創(chuàng )意制作過(guò)程中，文案的撰寫(xiě)、素材的使用可都是大有學(xué)問(wèn)的！

圖片設計結構

• ?橫排列式：排版整齊對應，制作簡(jiǎn)單方便

• ?橫豎組合式：具有一定設計感，畫(huà)面美觀(guān)

• ?十字疊加式：傳統拼圖式，附有層次感，有遐想空間

• ?人物融合式：將不同素材內容融合到一張圖片上去，急劇情節感，具有較高藝術(shù)表現

文案編寫(xiě)要點(diǎn)

基本要求：文案內容及標點(diǎn)格式符合規范；禁用法律限定使用的詞匯；不得使用特定稱(chēng)呼、挑釁命令、虛假夸大、承諾性、引起歧義或負面情緒的文案內容。

編寫(xiě)要點(diǎn)：突顯婚照賣(mài)點(diǎn)（亮點(diǎn)、折扣、優(yōu)勢）；文案內容風(fēng)格符合定向人群特征；內容與素材整體的風(fēng)格式樣相匹配。

優(yōu)秀示例：

落地頁(yè)設計要點(diǎn)

基本要求：頁(yè)面內容清晰、簡(jiǎn)潔，與素材內容相關(guān)聯(lián)；頁(yè)面布局結構合理，打開(kāi)加載順暢；功能操作便捷，購買(mǎi)/預約表單設計完善，確保用戶(hù)體驗好。

落地頁(yè)設計注意事項：禁用二維碼、微博外鏈、未經(jīng)核實(shí)的銷(xiāo)售數據等不真實(shí)的內容信息。

移動(dòng)頁(yè)面設計要點(diǎn)：豎屏構圖；大圖大字；少放內容；淺顯易懂。

優(yōu)秀示例：

“大標題”設計，符合移動(dòng)頁(yè)面的瀏覽需求，簡(jiǎn)潔的圖文配合，用戶(hù)清晰、快速的了解到所需信息和所填內容，用戶(hù)體驗好。

鎖定目標用戶(hù)、定制個(gè)性?xún)热?、巧解?chuàng )意套路，廣告投放的三大要點(diǎn)已經(jīng)一并打包郵寄給各位廣告主了，請注意“反復”查收。光說(shuō)不練假把式，有了理論作為基礎，勤練才能提高自己的能力！

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標轉載，來(lái)源：騰訊社交廣告服務(wù)平臺，責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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